小红书珠宝二奢行业营销通案
发布时间：2024-09-26 03:57 浏览量：2
小红书珠宝二奢行业营销通案
行业现状
市场增长：珠宝二奢行业在小红书的大盘稳中有增，商业化进程高速发展，近两年行业投放持续增长，预计23年消耗预估达1亿+。用户画像：珠宝大盘以一线城市年轻女性为主，覆盖Z时代及都市白领，他们对珠宝二奢有着浓厚的兴趣和强大的消费力。内容趋势：珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣，22-23年珠宝品类相关笔记发布趋势呈显著增长。行业新趋洞察
珠宝趋势：各材质珠宝搜索量增长，项链热度最高，手链/手串需求大，用户关注款式、材质、品牌等，明星同款和新中式风格受欢迎。二奢趋势：二奢作为服配下消耗TOP3类目，商家增速快，箱包商家数量多且竞争激烈，鞋履/配饰为潜力赛道。营销方法
品牌经营：包括专业号阵地经营和品牌舆情管理，如认证专业号、搭建内容矩阵、笔记置顶、使用客服工具等。高效种草：运用KFS方法论，通过人群反漏斗破圈，筛选达人，结合热点打造爆款内容，精准触达人群。心智抢占：借助小红书IP，如开屏广告、商业话题、热搜等，助力品牌引爆产品，同时通过明星代言等方式提升品牌势能。站内转化：通过商销和私信多路径触达用户，优化转化链路，利用站内多流量入口促转化。