618小红书搜索投放指南之珠宝配饰、箱包种草

作为上半年最重要的电商促销活动之一，618不仅是消费者购买心仪商品的绝佳时机，同时也是品牌商家寄予厚望的重要节点。在小红书上，有关618大促的讨论和推荐氛围日渐浓厚。那么，品牌商家如何把握这个机会，在618大促期间精准发力，脱颖而出，实现稳健增长呢？

从“国民生活指南”到生活决策的搜索社区，小红书拥有3亿月活跃用户，其中70%的用户有搜索行为，42%的新用户在第一天使用小红书时就会使用搜索功能，90%的用户表示他们的消费决策会受到小红书搜索内容的影响。小红书的搜索功能已经成为用户“消费前最后一轮心智决策”的关键阵地，也成为品牌商家进行营销的必选项。

如今，越来越多的品牌在小红书上布局搜索场域，通过洞察流量趋势，捕捉热度峰值，及时优化投放策略，从而抢占消费者的消费心智，影响其购买决策，提高种草转化效率。

618大促前瞻：奢侈品行业的深度洞察

在618大促前夕，小红书对奢侈品行业中的“珠宝配饰”和“箱包”两大品类进行了深度洞察。通过预测大促期间的品类流量峰值，小红书提供了专业的搜索布局投放建议及优秀案例解析，帮助各大品牌在此次618大促中，利用搜索转化提升品牌种草效果，实现集中爆发。

01、珠宝配饰：618搜索投放指南

根据数据洞察，2024年618期间珠宝配饰的搜索流量预计同比增长50%，营销节点的成本高位将提前2-3天到达。春末夏初之季，项链、项圈、手表、手链等品类的热度显著增长。用户在618前置搜索新品及攻略已经成为主要需求。

在营销节奏上，珠宝配饰品牌可以参考4-6月的营销节奏建议，分阶段布局针对性内容策略，并通过智能搭建搜索策略，抢占用户心智。搜索策略上，品牌可以“攻守”结合卡位用户精准搜索需求，一方面布局品牌专属内容覆盖首屏，实现品牌词精准卡位，另一方面抢占品类词，补位蓝海词。从自闭环优化的角度来看，通过“计划搭建-笔记承接-消耗排查”提升投放效率，同时借助关键词规划工具，提高搜索投放效率。

例如，耳饰品牌A抓住了【显脸小】这一搜索趋势，通过信息流和搜索的流量策略快速渗透人群，抢占核心需求，最终实现热度飞涨，该系列产品跃升为TOP1热搜产品。

02、箱包：618大促搜索投放指南

根据流量洞察，2024年618期间箱包的搜索流量预计同比增长50%，蓄水期是成本低位的蓝海期。箱包品牌应参考4-6月的营销节奏建议，通过前期内容储备、母亲节和520节点的借势，在618期间达成大促转化，并在后期实现种草延续。品牌应围绕“赛内容、测人群、卡搜索”三大投放要素，以多角度展示产品，从箱包行业人群、风格人群及大促人群入手挖掘618潜力目标用户。

品牌可以通过品专升级、搜索推广词品牌词补位等阵地防守策略，防止品牌核心人群的流失。品牌应借助卡位词、618词包和机会词精准卡位用户搜索需求，通过“计划搭建-笔记承接-消耗排查”实现自闭环搜索优化，时刻掌控投放效果。同时，品牌可以灵活运用搜索投放工具，借助关键词规划工具挖掘机会关键词，提升搜索投放效率。

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