今年家电十一黄金周市场和消费加速回归
发布时间:2024-10-09 04:17 浏览量:2
还未完全落幕的家电十一黄金周市场大促,不能说“很惊喜”,也不能说“很惨淡”。家电圈认为,今年十一是市场信心和消费需求的全面回归,对于众多厂商而言,想依靠“以旧换新”国补撬动市场大反弹、大增长,并不现实!但可以维持市场和消费的稳健与稳定。
宁言||撰写
国补加持,让今年家电“十一黄金周”市场和消费加速回归原点!
线上网店、线下实体店,出货量同比双双增长。特别是通过“贴近人”和“货找人”等扎实有效的促销活动,以及国补至高20%和企补10%等多重优惠力度,全面带动了节能家电的销售。
商务部最新数据显示,国庆假期前三天,全国有104.55万名消费者购买“以旧换新”8大类家电产品154.61万台,销售额达到73.57亿元,空调、电冰箱、电脑稳居前3位。从今年8月家电国补政策出台,到9月29日零时,有超过676.5万名消费者,购买国补8大类家电产品958.1万台,带动销售超453.2亿元,其中一级能效产品销售额占比高达91.9%。
家电圈梳理各方消息后发现,今年十一黄金周市场有三个变化,一是家电市场的“强者更强、弱者更弱”局面,再次加速上演,品牌格局和消费格局也呈现较为明显的“两极分化”走势;二是区域市场的渠道商家表现和消费市场表现,整体呈现“冷热不均”局面,有人欢喜有人愁还有人欲哭无泪;三是不同家电品类的市场消费热度和厂商出货力度不同,空调冰箱强、厨电洗衣机热水器平、彩电稳步恢复中……
对于一些家电厂商来说,市场和消费是“平淡无奇”,甚至比去年还要糟糕和差劲,市场完全没有活力,用户需求疲软;对于另外一些家电厂商来说,市场却是“异常忙碌”,完全比去年同期市场要活跃和猛烈,市场拼抢激烈,用户选购活跃,都想赶在补贴政策没有结束提前享受。
这种差异的背后正是“成也国补、败也国补”。拥有国补资格的家电企业、商家们,自然可以抢夺先机,顺势而上!相反,那些没有获得国补资格的家电企业和商家们,只能眼睁睁看着同行抢单、用户流失,旁边观望。
具体来看,今年家电“十一黄金周”市场促销,整体出现四个变化:第一,主流群体的消费需求相对上半年表现活跃,除了存量市场的换新,还有增量市场的新增和添置,可以说“新旧两大市场”交替活跃和引爆,共同带动了十一家电市场的商业氛围在局部市场和区域走热;当然,这不是强劲反弹,而是环比恢复和企稳,避免了上半年市场的跌跌不休局面。
第二,主要市场的出货以1级能效(水效)家电产品为主导,主要是国补20%加上企业和商家的补贴也有10%以上,可以说中高端产品的性价比在目前的市场环境下持续走高;特别是卡萨帝、东芝、方太、COLMO、A.O.史密斯、林内等一大批中外高端品牌的明星产品,更受青睐。
第三,主要家电厂商的市场动作更聚焦,不再固定门店、网店,而是频频走出去、走上去和走下去,让活动“贴近人”和“找到人”,让家电产品在家门口“货等人”。整个一线家电市场的销售重心已经快速下沉,牢牢贴近用户并在第一时间锁定需求,实现流量的转化。很多家电厂商通过“本地生活”加大推广力度,谋求转化质量。
第四,市场销售的重心,从一线城市走向二三四级的城市县镇。特别是以二三线的城市和县镇为主导。由于很多一线大城市的家电消费呈现“全年常态化”,十一假期以出游为主,所以家电消费热度平淡。但是,在很多的二三线城市,以及县城和重点乡镇,用户需求较为活跃。这也带动了线下市场经销商的生意活力,同比和环比均有增长。
今年十一黄金周的家电市场,无论是从出货规模,产品结构,还是从主要市场的商业氛围,整体表现优于去年,甚至局部市场还要优于2019年同期的水平。但是,市场的“冷暖感受”差异较大,甚至出现了较为极端的“很好”与“很差”的经销商和市场观点。
原因正是,表面上看家电“以旧换新”国家补贴,成为今年四季度家电市场主要品牌和商家生意的“分水岭”。实际上,真正的差异化还在于家电厂商经营能力、手段和思路等综合水平的分化与重构,赚“能力范围内的钱”成为必然。
因为,国家补贴针对的只是中高端产品,即1、2级的节能家电,并非全部市场产品的补贴。这也就意味着“一部分家电厂商热战国补市场”,而“另一部分家电厂商则可以抢夺其它低价低端市场”。为什么一些无法参加国家补贴政策的家电厂商,却在9月以来感觉“天都要塌了”“生意没办法做了”和“日子过不下去了”。主要因为这些家电厂商主动参与一线市场竞争的能力、手段空白,完全不具备自主的竞争意识、竞争手段和竞争的主动权,而是陷入了一轮“自暴自弃”和“自我放荡”的躺平中。
只要有一定能力、水平和想法的家电企业,以及商家,都能参与到国家补贴的活动之中。即使是一些乡镇经销商受限于营收规模、经营执照等限制,没有赶上第一批的补贴,后期仍然通过主动申请和挂靠等方式解决了参与资格的问题。
还有一小批的家电厂商则呈现“前怕狼后怕虎”的焦虑状态:一边抱怨门槛高、没有资格参与,实际上是害怕开票、收税等成本增加,忙了半天赚不到钱;另一边不少商家还在担心,万一参与了国家财政补贴不能及时兑现,以及税务部门“秋后算账”要补税怎么办等问题。
不能说,上述家电厂商的想法是错误的,只是他们的担心都是来自于自身20多年,甚至30多年以来的经历、感受和认知。但是,他们唯一没有看到的是,市场是动态变化的,环境也是不断调整的,总是活在过去,总是活在自己有限的认知中,而不去主动突破。即使是接下来,有更多更好的产业政策推出,一些家电厂商们还是会“瞻前顾后”错失机会和未来。
由此,今年十一黄金周,不只是家电市场的“分水岭”,还是一大批家电厂商经营和发展的“分水岭”。还在等待机会、持续观望,不愿意主动突破、不愿意积极尝试的企业和商家们,只有在等待中于泥潭中越陷越深了!