百万曝光量!宠物品类又出冷门新赛道
发布时间:2024-10-13 02:15 浏览量:1
宠物服饰成为出海热潮
近年来,全球宠物市场规模不断扩大。随着人们对宠物的重视程度不断增加,宠物经济正迎来一个黄金时代。养宠人士不仅只满足于为宠物提供基本的食物和日常用品,更希望有更多样的形式表示对宠物的关怀。
宠物主人通过为宠物购买服饰装扮爱宠,不仅可以满足自己的审美需求,也在一定程度上满足了他们对宠物的关爱和情感需求。这种拟人化的养宠模式,推动了宠物服饰市场的快速发展。
近期,博主@perrinamx在TikTok发布了一条关于狗狗婚礼的视频,视频中,狗狗穿着隆重的礼服服饰,迅速吸引了200万的播放和140万个点赞。这一场景引起了众多观看者的讨论,纷纷在评论区表示对这款宠物服饰的赞美,更有人直接询问如何购买这款精美的狗狗礼服,为这一产品带来了可观的销量。
图源:TikTok
据大数跨境观察,该博主账号共发布了23条视频,累计获得8409名粉丝和356.7万个点赞。观察账户内容可以发现,视频内容高度垂直,专注于宠物服饰领域,通过多样化的造型设计,如礼服般的精致服饰,为宠物们打造了一个个独特的形象,吸引了大量观众的关注与喜爱。
同时,从亚马逊上多款热销宠物服饰来看,“保暖”、“带牵引绳”、“高弹力”等是商品重点功能体现。
图源:Amazon官网
从亚马逊上的产品表现来看,宠物服饰类目的销售呈现明显的季节性趋势,一般在10月前后,万圣节、圣诞节等节日前夕会迎来销量峰值。卖家若能敏锐捕捉这一时间节点,巧妙布局营销策略,或许可以收获一波可观的市场红利。
2023年全球宠物市场规模约为3044亿美元,并预计到2030年将超过5000亿美元,显示出稳健的增长趋势,可见宠物赛道还将具有较大的市场潜力。
宠物服饰除了在Amazon和TikTok上热销外,AliExpress、Etsy、Temu
等知名电商平台也均有售卖,可见作为小众赛道的宠物服饰已经开始受到更多关注。各大平台凭借其庞大的用户基础可以为这一产品引入更多的流量,提升其市场曝光度,进一步激发了消费者的购买欲望,从而推动了市场需求的持续增长。
宠物服饰在海外“出圈”?随着“它”经济的盛行,宠物产品出海赛道也逐渐变得拥挤,面对同质化严重的小众品类,新手卖家该如何把握出海商机?
对于跨境卖家来讲,单纯的照搬复制其他卖家带出的爆品,很难从一众卖家中脱颖而出,打造自己的爆款产品关键要掌握核心运营逻辑。
作为小众新兴类目出海,营销渠道上,可以通过线上线下多种多渠道相结合,打造品牌化与渠道多元化,线上可以选择在亚马逊、eBay、Etsy等第三方电商平台售卖,或自建独立站进行销售,可以增加产品销量;线下可以选择本土化的分销商、零售商或开设实体店,扩大销售网络。
在TikTok上,宠物相关话题关注度非常高,许多用户分享宠物相关服饰,播放量达千万次,为相关产品带来很大的曝光率。
卖家可以借助TikTok等自带流量和曝光的社媒,打造内容的独特性,通过拍摄清晰的宠物服饰照片或视频,借助不同场景化营销与氛围渲染,吸引用户产生兴趣,展示痛点与卖点,吸引养宠人士关注和购买。
另外,卖家还可以通过举办DIY宠物产品相关挑战赛,借助丰厚的奖品或奖金,吸引宠物主参与,提升产品曝光,利用Facebook、Instagram等用户最常使用的社交媒体在平台上创意推广,通过垂直领域种草,精准推广营销,提高产品转化率,增加品牌曝光及知名度。
另外,在宠物服饰这个类目下也有很多细分赛道,包括宠物雨衣、雨靴、眼镜和头饰等,卖家们除了深耕这些主流细分市场外,还可以探索一些其他小众赛道,以开辟新的市场机会。
总的来说,在宠物经济盛行下,随着宠物用品市场竞争越来越激烈,跨境卖家还需要关注更多小众细分赛道,打造自己个性化的品牌及营销策略,未来出海路上才能越走越远。