戴珍珠的女人就是最靠谱！

我是宛央。

老粉知道，我整个五一假期走在浙江，原因是很多读者希望我给大家选一些品质比较好的珍珠。而浙江号称珍珠之都，大部分淡水珍珠都是从这里出来的，所以我很认真地自己去溯了个源。

逛了最大的珍珠市场，去养殖基地开了蚌，也去看了很多个可以做电商的品牌。整体收获特别大，更进一步了解了如何选珍珠。

自己也买了不少。现在基本上从小米珠、到全珠链、到毛衣链，再到海水珠我基本都拥有了，都是在我自己的直播间买的。

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那天我在粉丝群里说，爱上珍珠是忽然之间的事，群里一堆姐妹说，真的，30+之后，对于珍珠，有一种血脉觉醒的感觉，自己都控制不住要买，要戴。

所以上上周末我在杭州直播珍珠的时候，大家敢信吗，有几百个粉丝从头到尾看完了我四个小时的珍珠直播，并说被我的娓娓道来，很温婉，无套路的直播方式强烈吸引，那一场直播，是我迄今为止播得最舒服，也卖得非常好的一场。给了我很大的信心，让我相信——直播也可以慢节奏。

大家知道，我一般直播完，很少再返团的。但是这场珍珠直播的反馈实在太好了，好到已经过去十天，群里姐妹每天都仍在讨论，这个珍珠多好，应该怎么搭配。

我知道有些粉丝宝宝不爱看直播，但是我又不想你们错过真正高品质且有性价比的珍珠，所以把我们经过直播验证过的，没什么售后和退款，人人都在夸的珍珠，开个团。

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品不多，都是日常可戴的款式，但我相信收到手后，你会给我好评。

我一直觉得珍珠应该成为一种日常，是每个普通女人都戴在身上的一种语言，用来传达自己的内核与态度，不是为了用来炫耀的。

而且珍珠本身的“内核”意义太好了，珍珠生长的过程是包裹砂砾，与环境和解，长出自己的样子。它是温润的光，很有包容的气质，没那么锋利，所以戴珍珠的女人也会给人一种温柔坚定、包容慈悲、内核稳定的气质。

当然，现在市面上其实各种珍珠品牌很多，那我为什么选择欧诗漫呢？

第一，因为这个品牌是个国货老品牌了，自1967年开始潜心专注于淡水珍珠养殖生产与加工，致力于国产淡水珍珠养殖技术的提高与珍珠设计的创新，欧诗漫珍珠被授予“胡润百富全球珍珠排行榜前十强”“中国珍珠行业龙头企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉称号。

它不是那种网红品牌，而是真正有线下专柜的，在全国有100多个品牌 专柜。大家就算没买过她们的珍珠，应该也买过她们的护肤品。

但更重要的理由是，我觉得珍珠这种东西，佩戴的实用性和性价比是第一位的。也就是所谓的利用率。

我们又不是搞收藏的，况且现在珍珠都是养殖珍珠，哪有什么稀有性，因此作为一个实用主义者，我自己选珍珠的标准是社交距离的光泽度和价格放在第一位。

那我观察了自己以及身边的朋友，发现两类珍珠的利用率是最高的，第一个是小米珠。

第二个是那种9-10mm左右的满串。

很多明星都戴过这两款。

那我在诸暨选货的时候，主要就是各种角度来对比这两款产品。然后对比下来，欧诗漫的小米珠确实是性价比zui高的。

我一向喜欢实话和不好听的话说在前面，是这样的，业内对珍珠的定价有五个维度，但重要的有三个，分别是形状、光泽度，大小。她们挑选珍珠主要是会用光泽+形状（圆不圆）来给珍珠定价，哈哈，不知道是不是和“珠圆玉润”“珠光宝气”有关系。

所以珍珠确实是越圆越贵，然后瑕疵越少越贵。

但与此同时呢，不管是业内还是我们自己戴了这么久体验下来，觉得在我们日常生活和社交距离中，最先被大家看到的反而是珍珠的光泽，至于是不是有瑕疵以及是不是足够圆反而没太大影响。

事实上，珍珠在养殖的过程中，受各种因素的影响，其实也不可能完全无瑕疵。

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01.利用度第一名的欧诗漫小米珠

那，说回到利用率最高的小米珠的选择上，这个时候主要看的是光泽和形状。瑕疵可以忽略不计，为什么呢，因为小米珠很小，基本都是3mm-4mm左右，所以瑕疵度上肉眼都不太看得到。

圆度上呢，很多都能做到正圆了，光泽度欧诗漫真的好，最重要的是，从这三个维度比较下来，同等品质的情况下，欧诗慢的小米珠确实是我选到的最便宜的。

因为都是老粉了，也都是对珍珠品质有一定要求的人了，所以这次那种便宜的小米珠我不想团，直接给大家团一个一步到位，小米珠里天花板品质的小米珠链。

价格是1399元，就是我们直播间的底价。有证书、淡水珠，肯定正品，给大家做了理赔承诺的，然后也有运费险。同时也欢迎大家拿着这款小米珠去任何线上、线下比价。

大家从我穿各种衣服都在戴小米珠，应该也能看出来小米珠的利用率有多高。真的属于一千块钱带出传家之宝的感觉。

我们两场直播的反馈也特别好，群里姐妹都说，光泽度没得挑。

（全部都是群里真实反馈，不会搞p图这一套）

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02.珍珠爱好者必囤的满串系列

第二个利用率比较高的，是9mm左右的满串，很多明星都戴过，但基本她们戴的以澳白为主，说实话过贵了。

其实我们国内现在养殖出来的淡水白珠，光泽度上已经不输海水珠了，如果大家不介意【物以稀为贵】，非要追求独特性，欧诗漫自己家的淡水小白灯系列，真的可以挑一个满串全珠用来当作澳白平替。

这个满串系列欧诗漫家很多。

我自己买了他们家两款，但比较推荐我们直播间1499元这款，因为直播那天恰好赶上我结婚纪念日，所以品牌给了我们一组套装福利，1499元可以入手项链+耳钉+戒指三样，那个耳钉虽然是送的，但真的品质特别好。

满串反正属于，我老公看到第一眼觉得很搭我，坚持买来要送我的那种。

现在成为了继小米珠之后我最爱的另一款珍珠了。老实说，瑕疵是有的，因为满串无暇，那价格不敢想，但光泽度非常好，珠子也比较圆，属于社交距离我觉得这个价格很值了。

而我在线下自己去买的话，这样的珍珠一千多拿下来，想都不敢想，所以我爱欧诗慢这种务实的品牌。

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03.好事花生银925珍珠吊坠

这款我不允许大家不买，因为价格真的巨便宜，而且这个设计绝绝子，很好看。我们去年直播和团购时还没有，是今年的新品，我老实说我今年想返场直播欧诗漫，很大原因就是为了这一款【好事花生】。

（实拍，盗图必究）

同样是淡水无核，珠子大小是6-7mm。这款珍珠老实说不是正圆，但那个金色和欧诗漫珠光极好的淡水珠互相映衬，真的是熠熠生辉的感觉。

我自己也得蹲到直播价才能买，当时选品时，她们给我的内购价（大批量会有优惠），还不如我们直播价呢，那我傻了，我肯定在自己这里买啊！给大家看我妹的实拍，为了不影响珍珠的光泽，我们连图都不舍得修。

这款火爆到什么程度呢，今年过年欧诗漫拍爆款礼盒时，前三名就有这个好事花生项链，另外一个是我说的满串，还有作为福利品给大家的珍珠耳钉，所以我真的很懂大家的，消费者用真金白银投出来的款，大家就放心冲吧！其他我不管，但这三款一定要买！

这个因为破价了，可以直接说价格，199元！属于卷死同行，被同行恨死了的程度哈哈哈。我也想不通欧诗漫这款为什么定价这么便宜，因为到手，相信我，真的会惊艳到你的！

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