跨境电商旺季爆单攻略｜感恩节营销的终极目标是Q4购物黄金周！

感恩节不仅是欧美国家的重大节日，对商家来说还是整个Q4旺季的预热。

冲刺年终旺季

纵观整个Q4，11月是所有卖家冲刺年终旺季的刺激战场，而从感恩节开始的购物周则是欧美消费者最疯狂的购物时刻。

感恩节紧接着就是黑五网一，亚马逊将黑五、网一和感恩节称为“Turkey 5”，对于电商卖家来说，这5天是全年销量最高的时段之一。想要旺季做到更好，就把感恩节作为一次预热演练吧！

感恩节营销

提及感恩节营销，不少卖家下意识的会想到火鸡或是庆祝式内容，但事实上，单纯的庆祝式内容并不是感恩节营销的最佳选择。卖家要做的不仅仅是传达品牌温度和感恩之情，更要为即将开启的大促进行引流，吸引消费者对促销活动的关注。

此外，商家还可以通过感恩节营销收集客户数据，为后续的购物周以及12月的销售活动奠定受众基础和内容基调。

感恩节作为家庭团圆、互表心意的节日，更有购物、送礼的氛围。同时，感恩节作为“Holiday Season假日季”的开端，形成良好的营销节奏，也能更从容地应对黑五、网一、圣诞节等多个节点。

瞄准目标品类

感恩节等活动很多都是假日购物，尽管每年热卖的产品类型都会随着新趋势而变化，但最受消费者欢迎的产品基本都在：电子、鞋服、玩具、娱乐、厨具、美容、时尚配饰、家具/家庭装饰、礼品卡、体育或休闲用品等类目中产生。

在年末，家庭聚会氛围足，注重氛围感和仪式感的欧美消费者对家庭装饰品关注度高，除了感恩节特定装饰，一些符合“冬季”、“假日”色调和风格的装饰品可以一并上架，颜色搭配上红、黄、橙具有节日氛围，搭配上特色元素（枫叶、松果、南瓜等）更容易成为热卖品，并且销售寿命可能更长。

对于跨境电商商家，与家庭庆祝有关的装饰品，如桌布、餐具、餐巾，蜡烛等可以在选品时予以关注；营造感恩节氛围感的配件也会大放光彩，厨具用品一直都在感恩节的选品清单中，而更具创意的厨具工具、摆盘可能会成为突出重围的关键，例如南瓜造型或印制的餐具、餐巾、蜡烛，符合感恩节颜色搭配的氛围感道具，都会成为选品热点。

促销抓住消费者

年末旺季购物消费者最看重的就是促销，因此商家确定选品后要优先推广促销活动，来吸引消费者。当你制定促销策略时，别忘了购物季以外的时间，确保从11月1日一直到圣诞节仍然提供或延长一些促销活动。

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