你爱好的未必是自己擅长的

昨天一个小伙伴跟我发信息：我是一个珠宝设计师，刚从公司离职，想要尝试做跨境电商，能不能跟着你学习？首先，我果断拒绝了她，因为日常的工作已经忙得四脚朝天了，接着我问她：你计划卖什么，打算怎么卖，准备卖给谁？

我发现很多刚开始创业和打算创业的朋友都会出现的一个问题：想要把爱好当职业。她告诉我说自己养了两只猫，一只狗，想着做一下宠物周边的产品。然后我问她有没有具体的方向，到底是打算服务好猫主还是狗主，最关键的是，锚定的产品有没有数据支撑。

我们办公室有两个小伙伴也养猫，恰巧我们也在做一个猫咪用品的品牌，然后，我隔三差五的就会跟小伙伴说：养猫咪是好事儿，可以站在用户的角度深度体验我们的产品，给出一些反馈，但是，我们是卖货的，不能仅凭兴趣爱好去做事，确定做一款产品是需要付出巨大成本的，这就要求我们在前期做尽可能多的调研和准备工作，有很大概率，搞了一段时间之后，你会发现这件事儿能不能做成已经跟你是不是猫主，没多大关系了。

站在猫主的角度，判断一个产品是不是足够好，其实很简单，只要看是不是适合猫咪，站在市场的角度，我们不仅要做符合用户需求的产品，还要判断市场需求是否足够大，以我们的自身能力是否能够突防，这款产品是否符合我们整个品线的长远规划，做下来的成本收益是否符合我们的预期，这些都是需要大量调研的，所以我经常戏称：我们不是做亚马逊的团队，不是做跨境电商的公司，而是一家专门研究分析数据的组织。

高中的时候，我曾经短暂地学过一段时间吉他，那个时候看到自己喜欢的歌手长发飘飘，在舞台上光芒万丈，最关键的是他们好像不缺钱，更不缺女朋友，在接触吉他一段时间后我果断放弃，一是因为出头的就那么几个，想要走职业化，市场化，完全就是痴人说梦，另一个就是不缺女朋友的吉他手，大都有好嗓子和好颜值，而我，两样都不沾。

创业之后碰到的类似现象就更多了，很多人心气儿很高，动不动就说自己对某个行业很热爱，有的还自诩为产品狂魔，绝大多数，可以成为“艺术家”，但要加个前缀“小众艺术家”，因为他们通常都不擅长将自己，将自己的作品推向市场。

因为要给新品牌定产品线，最近这几个月，我看了很多产品，有个别的产品，我个人非常喜欢，但是最后我们没有选择，理由很简单：没有足够成熟的市场，没有太多相关的用户搜索。我会做内容，但是，还没有自信到可以完全不靠搜索，仅凭内容让一款产品畅销起来，在我看来，满足用户的搜索需求，是更加务实，更容易完成交易的路径，因为搜索这玩意儿，我们擅长，还不是一般的擅长。

完全理解尊重每一个人的爱好和理想，我只是觉得，如果你想拿自己的爱好和理想，审美到市场上换钱，最起码的就是先要弄清楚市场的规则，市场的运作方式以及目标用户的需求，否则就只能成为一个不叫座的“小众艺术家”。