钻石爱情大揭秘：钻戒，是浪漫传奇还是滑稽 “营销”？

钻石这一物品，从古至今，无论老少，有谁不知道它其实并不值钱呢？

大家都清楚这一点，哪个营销课程不提及钻石精彩的营销案例？戴比尔斯的故事多年前就已在地摊文学上广泛流传，众人心里都明白。所以这本身恰恰成为了一种绝佳的营销手段。

今天我们来谈谈钻石与爱情之间的那些事，为何要谈这个呢？因为最近有个网红钻戒品牌DR出了一些颇为魔幻的情况。这个品牌大家应该经常能看到其各种营销活动，主打“一生只卖爱一个人”之类的婚戒，宣称一个男生一辈子只能买一次送给女孩，强调自己的品牌代表了忠贞的爱情。这确实特别魔幻，不过并不是说“一生只送一个人”这件事魔幻。魔幻的点在于既然限制了男孩送DR，那有没有限制女孩一辈子可以收几个DR呢？

每日财经新闻对于DR的报道

你或许认为这是要批判DR？并不是，虽然他们的营销看起来极为魔幻，但人家真的把钻石和爱情玩得明明白白。大家想想其他钻石品牌都在做什么？都在强调钻石珍贵，钻石代表爱情。而DR看透了爱情的本质是独占和排他，而非价格。钻石在爱情中的作用是作为一个服从性测试的道具。

Dr看透了这一切，设计出整套营销策略，直达问题的本质，并给出了一个潜在的问题：你愿不愿意为我排他，从此被我独占？反正DR规定你只能买一个；你愿不愿意为我被DR套牢？这时候皮球就踢到了对方那里，对方没有办法不接招，因为否认就代表着关系的结束。这里你可能会说钻石没用，黄金才是硬通货，但这正是其高明之处。

DR宣传片

独占、排他以及服从性测试从来就和“有用”无关。钻石正是因为又贵又没用，所以才能够作为独占与排他的核心代表物。你思考一下，另一半找你要钻戒，你说钻石不值钱，从经济角度你说的是对的，但从情感角度你就错了。

你要站在对方的角度思考一下，对方的重点不是钻石，而是你愿不愿意通过这种方式来证明爱情的纯粹。这时候钻石越是没有价值，越贵反而越能证明爱情的纯粹。只有纯粹却没有实际用途又昂贵的东西，才能拿来判断爱情。你会觉得这特别不讲道理，但爱情就是这么不讲道理的东西。

钻石从古至今，人人都知道它不值钱，哪个营销案例不写钻石的精彩营销呢？戴比尔斯的故事多年前就已烂大街，所以本身就是一种最好的营销。当你知道这东西完全没用的时候，你还愿意为对方付出，这个时候你的感情就升华了。

钻石

大家心里都清楚这钻石可能不值钱，但大家要的是“我不在乎这东西不值钱，我只愿意让你开心”。钻石是奢侈品，爱情难道不是奢侈品吗？这就形成了闭环。

因为情感无法量化，没有实际用途，这才叫爱情。多年前宁浩老师就在《疯狂的石头》里面写过“要浪漫，先浪费”。爱情就是浪费，你谈恋爱难道不是在浪费你的生命吗？许嵩老师在写了多年情歌之后终于悟了，写出了一首《我们的恋爱是对生命的严重浪费》。

而且你再进一步思考，你会发现你其实不管做什么都是在浪费生命。而且不管你浪费不浪费你的生命，你的生命最终都是在走向终结的路上不停地“蹦迪”。你会意识到，生命就是用来浪费的，爱情只是浪费的一种形式而已。

“我选择为你浪费”，是不是这种浪漫感就出来了？如果说这么渴求钻石的人不想继续发展了，那更证明了钻石可以验证爱情。你们的价值观根本不同，根本不适合在一起。如果不给她买，她也愿意跟你在一起，那你是不是会加倍珍惜这样一个和你想到一起并且互相体谅的人呢？这时候你发现了吗？哪怕你不买钻石，这个东西存在本身都是对爱情的一种验证，是可以直接校验价值观的。

钻石与爱情关系

这时候我们再来看钻石和爱情，两者都是奢侈品，但正因为钻石和爱情的特质一模一样，所以钻石才能雷打不动地被营销成纯粹的爱情。看懂这一段，你就100%理解了消费主义的本质。消费主义从来不是靠欺骗，而是靠阳谋，就像钻戒的形状一样，你怎么挑战，他们都能给你解释出来。

我们再看买钻石和买金子的区别。金子确实很保值，那给对方买金子是不是就相当于两个人一起去银行存款？这根本不能证明爱。没有你去买金子，对方也会愿意买，你只是一个借口。

而且买金子还不如一起去银行存款，因为金价有波动。所以在爱情这个语境下，钻石把金子拿捏得死死的。送金子真的比送钻石好吗？从理性价值上当然是的。但爱情是理性的吗？爱情就是冲动，婚姻才是理性的。所以金子更适合代表婚姻，钻石才代表爱情。

金子就是因为过于有用，所以在爱情里没用。钻石就是因为完全没用，所以才对爱情有用。

这时候我们再来看DR，就会发现他对钻石和爱情这两个东西都钻研得透透的。

钻石与黄金

钻石本来就是靠讲故事发展起来，那如何在已经极度内卷的市场上杀出来呢？那就是把故事讲得更玄乎起来。

DR讲的故事就是一生只卖一个人。至于买家会不会分手、会不会离婚都不重要。其实这个策略本身很好，就是在执行的时候操作标准变形了，导致整个事情就变得滑稽。假如措施没有做足，那么随便编一个身份证号就能绕过他们的门槛。另外它只限制了男方，并没有限制女方。然而，如果DR的措施做到极致，即便不卖那又如何呢？DR不售卖罢了，它又无法管控用户去其他家购买钻戒。

DR的营销策略

另外，再思考一下，配偶买了DR后分手了，伪造了身份信息后又给别人买了一个DR，是不是会觉得自己成替身了？就算可以离婚分手，但这个问题永远无法释怀。真是又残酷又滑稽又荒谬，简直像极了爱情。

DR对爱情的理解已经升华到了一个全新的境界，应该加大力度从查询模式直接变成广播模式，让大家看看是哪对情侣买了DR。这样就算有人谎报了身份证号也不要紧，全世界都知道你跟谁买了DR。

以后DR卖出去的每一个钻戒上面都可以集成一个具有收发信号能力的芯片。然后每次有情侣买了钻戒，Dr就在门店里面用一个信号发射器把记录了他们名字的无线电波给发射出去。每一个买了Dr钻戒的人都可以接收到这股信号并同步向外广播。

你手上的DR，不但是你们俩爱情的见证，更是全世界所有买了DR的情侣的见证，甚至全宇宙都在为你见证，这才叫爱情。或许无数年以后，人类灭绝了，绝大部分遗迹都在地球上消失，某个DR的门店里依然有一个孤独的信号发射器，在孜孜不倦地广播着这漫长无比的情侣名单，这就叫至死不渝的爱恋。

然后外星人到来，采集到了这串名单，发现这是物种的爱情象征，里面还有大量重复的名字。于是经过深思熟虑，外星人给这个已经消失的地球种族取了一个名字——牛头人。