腾讯搜索开启企业营销新航道

在当今数字化迅猛发展的时代浪潮中，搜索引擎领域的竞争可谓日趋白热化。“金九银十” 这一传统商业旺季，对于众多企业而言，无疑是抢占下半年市场先机、提升自身竞争力与品牌影响力的黄金时机。

今天，就让我们一同深入分析探讨在这个关键节点，腾讯搜索可采取的策略与行动，助力企业实现弯道超车，期望在这个丰收的季节里，为各位企业老板的生意锦上添花。

一、搜索营销，不容小觑

图片来源：自制图

从当前整体形势来看，搜索依旧是用户的刚性需求，然而用户的搜索行为正逐渐分散至不同平台。若用四个字来形容当下的搜索生态，“暗流涌动” 再恰当不过。

在国内互联网发展历程中，百度作为老牌搜索引擎巨头，固然占据着一定的搜索市场份额。但随着移动互联网的蓬勃发展以及用户需求的持续演变，其他搜索引擎也在不断崛起。

例如被腾讯收购的搜狗搜索，现以 QQ 浏览器等形式存在，还有 360 搜索等也在国内市场中占有一席之地。此外，新兴的搜索引擎如字节跳动的搜索功能也在强势发展。诸各大厂商纷纷强调搜索生意的重要性，也充分证明了搜索在媒体领域的关键地位。

搜索市场的一大发展趋势便是应用内搜索用户数量的持续增长。近年来，大家或多或少都有这样的行为转变 —— 当渴望获得某些问题的答案时，越来越多地依赖微信、知乎等平台的搜索功能。

若想看美食教程之类的讲解，会选择抖音、快手等短视频平台。网民的集体行为变化促使用户在各个垂直领域进行细分，这也使得各个厂商在各自的 APP 或站内大力发展搜索功能。以我个人为例，会对各个 App 进行不同功能的细分使用，相信屏幕前的各位老板们也已逐渐习惯优先选择垂直类、社交类、视频类网站或 APP 进行搜索。

二、搜索的 “精准” 与 “全面”

图片来源：自制图

下面我们来分析搜索广告的优势。用户的搜索意图明确，属于主动触发行为。潜在用户是精准人群，在获客方面能够实现高意向客户的高效触达。搜索广告不应仅仅是用户的一个触点，而应将其延展成线，与私域沉淀、销售转化等后链路环节紧密关联，让搜索成为全局的连接器。再来看看搜索是如何实现用户覆盖全链路营销的。

当用户有主动搜索需求时，在搜索 QQ 浏览器版位，有搜索框直达广告，下拉列表中可直接点击进入，且打开 APP 时会有对应的开屏广告。在搜索展示结果后，通过图片、视频、文字等多种形式吸引用户的关注和点击，包括品牌专区广告。在进入落地页或展示页面时，可以设置添加企业微信、公众号或者视频号的按钮，极大地保障了用户充分沉淀至私域。

三、企业营销现状

分析完搜索的重要性，我们再来看看企业营销的现状。

图片来源：自制图

当前企业营销的痛点主要集中在获客难、留存难、盈利难这三个层面。在传统市场中，人、货、场是重要的三要素，但在新时代，核心重新回归到人的本质，也就是获客。传统模式主要以卖货为目的，新模式则主要致力于满足消费者需求。

因此，企业需要重构 “人、货、场”，不再局限于单纯的消费者、商品与销售场所，每个角色都将被赋予更广泛的定义。“人” 可以是消费者、商家、品牌方，也可以是线上或线下的存在。“货” 的获取渠道不再单一，线上线下相结合，供应链缩短的同时加速成交周期。货物也不仅限于实体商品，还包括虚拟商品的买卖。“场” 则呈现线上、线下多场景的模式。

新商业形式下，消费需求的变化催生了新模式 “人货场” 的更新优化。以阿里巴巴为例，其企业使命和愿景是让天下没有难做的生意，只有满足了用户需求，才能在用户身上获取价值。由此可见，企业的价值在于帮助用户获得价值，这样才能更好地实现用户的留存和盈利。

“新模式” 的特点在于企业需充分利用互联网和数字化技术的优势，打破传统商业的模式和逻辑，为企业提供更加广阔和多样化的商业机会，同时也为消费者提供更加便捷和个性化的服务与体验。新模式的价值在于提高市场的效率和透明度，推动商业的创新和发展，实现盈利。

四、腾讯搜索助力企业开拓新路径

图片来源：腾讯广告宣传页面

企业的获客思路通常较为直接，出发点是花小钱办大事，在预算有限的情况下，追求性价比较高的平台。该平台需具有一定的影响力，以便树立自己的品牌和形象，同时人群要足够广泛，增加曝光人群，曝光越多，沉淀下来的精准客户才会越多。尤其在当前经济形势不太乐观的情况下，各位老板对于网络投资必然更加谨慎。

根据最新数据统计显示，微信搜一搜的月活用户已超过 8 亿 +，且月活用户规模今年仍在波动式上升。尤其值得注意的是，用户每天使用微信搜索的习惯在不断被培养。

当用户养成在微信内高频搜索的习惯后，微信搜索的流量入口将会不断扩大。提到微信独有的特色营销，就不得不提及品牌广告和搜索结果广告。2022 年 7 月，微信广告上线了 “超级品牌专区”。让品牌客户品效合一，高效获客引流。

同年11 月，微信广告又正式上线 “搜索结果广告”，支持商品推广、公众号推广等六大推广目标还有多种落地页类型。与超级品专对比，搜索结果广告是可以帮助商家去找更多的搜索机会，并且有且只有一个广告位置，更加具有性价比。

腾讯对搜索广告的布局并不局限于微信生态内。在2022 年收购搜狗后，QQ浏览器也开始融入腾讯搜索的生态内，有着跟微信广告一样的能力层级，可以链接小程序企业微信等端口，帮助用户更好的经营自己的私域用户。下面来看一个客户案例：

图片来源：微信截图

该客户同时投放搜一搜和 QQ 浏览器两个版位，每日预算 150 左右，与其他平台 300 + 的预算相比，有效降低了用户成本。关键词均价为 5 - 11 元，与其他竞争对手相对比，降低了 30% - 40% 的关键词价格，在微信搜索的帮助下，为用户实现了有效的降本增效。

今天就是小编为大家分享的腾讯搜索，欢迎各位老板尝试这条新的搜索路径，为企业营销增添新的出路。