第84章：夜市摆地摊创业指南（白金版）

昨天和一个做地摊的粉丝聊了大半夜，结果失眠了，最近咨询摆地摊的人很多，今天写一篇地摊的主题吧，因为公众号的很多粉丝私信我，摆地摊卖什么好，卖什么赚钱，怎么把货卖出去？

我相信看了老汪今天的分享，你会大致的知道如何选择产品和销售。刘能在北方做夜市，卖中老年的女装，因为经常给我留言，他说我是那个谁谁谁的时候，我一下子就想起来了，昨天去看了电影，然后又去超市买了些吃的，回家洗好澡本打算睡了，结果和这哥们聊了大半夜，我在群里说失眠了，都没人回应，说明大家基本在一点以前，都是睡觉了的，挺好。

刘能是在读的大学生，关注我公众号，是因为看了我那个系列的帖子：我在杭州摆地摊的日子。刘能说：今天下午没有课，看了汪哥的文章，第一天出摊，在商业街的大超市门口摆，卖中老年女装，货是在沈阳进的，站了一下午，一个也没卖出去 ，北方现在挺凉的，低的时候十几度，高的也才二十多度，有一些人来看，来问价，就是不买，一下午一直保持乐的表情，回学校的时候，整个人都蔫了，后来去学校附近卖，卖了一件，还是这边开小吃店的老板娘买的，哎，今天第一次摆摊是不是位置不对呢？为什么一块都卖不出去呢？

很多人给我留言，我其实很多都能看到，刘能摆地摊，主要是勾起我以前摆地摊的一些东西，因为我以前也是学生摆地摊，才慢慢接触到服装的，我那时候刚开始也卖不出去，卖不出去货怎么办？出去卖，一直卖。很少有人能够第一次去摆摊，就大卖特卖的，你我都不是神仙，一做生意就赚钱，那人人都是富婆了。

像我们这样出来摆地摊的老娘们，不对，老爷们，我来总结分析一下，你的问题必须要先从大方向上着手，也就是出去卖，必须，一定，一定要坚持每天出去卖。否则你不出去的话就可能从此对摆摊产生阴影，对自己的信心影响会很大，说会影响一生也不是危言耸听。而对于具体的战术方法，老汪总结如下：

第一首选切记必须必须要吆喝，中国人包括其它各色人等都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝他才会被吸引到你的摊子前。

第二必须，一定要对你自己的产品非常非常非常了解。比如某款服装的卖点，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能人家拿起一件衣服，问了你一个专业点的问题你就支支吾吾，脖子粗脸红的答的不明不白的，搁你是买衣服的人看到这样的老板也转身走了。

第三，要敢于给你自己的衣服上升档次。举个例子，当年非常牛逼的梦特娇，后来才被揭秘原来就是俩温州人去到法国注册了一个牌子，回到国内就成了名牌了。你就说你的衣服是某杭州知名女装品牌的尾货，你是从亲戚手里拿过来的。假如你的衣服里有一部分连你自己看着都非常像我天朝自己的山寨货，那么你就把你觉得看着有档次的衣服说成是外贸服装，很多人觉得外贸服装会好，其实哪有那么多外贸服装给你，市面上卖的大部分外贸噱头的服装，其实很多都是内销的东西，你们啊，就是批发商跟你们说什么，你们都信。

卖衣服的很多具体的方法，实在卖的过程中，慢慢的研究出来的，别把自己整的太高尚，销售要赚取客户的利润，自古以来就是无耻和不折手段的，当然，法律允许范围，老汪做生意，其实原则一般，底线分明，法律可以做的，基本我没什么忌口。

关于刘能做中老年女装，其实哥是不大建议的，校区，守着如花似玉的大学女生不做，去做中老年的妇女。撇开大市场，走条小路，哥挺想不通的。你客户群选错了，你的产品受众面就会小。摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：

第一所卖产品或者服务受众面一定要广，很多人跟老汪说，哥打算投资做新奇特，老汪想说让那些新奇特通通见鬼去，那都是绝对高手才能玩的起，玩的明白的人，对于地摊或者做买卖的新人根本就不要去碰，否则会死的很惨，有人屯十几万的货做新奇特，后来卖了几千块的，老汪的粉丝也不少，到后来就联系我，哥你路子野，帮我清清库存吧，可是我只做服装相关的东西，也只能一声叹息。

第二，所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的，比如老汪批发的衣服，价廉物美，很多客户都给我介绍周边的人来，好比我的公众号，很多粉丝都会帮我推荐给周边做服装，创业的朋友，这些都是能靠口碑，产生的效果，你得多想想这些能让自己少花力气，却能多赚钱，多展现的套路。

第三：一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。比如老汪在杭州做服装批发，夏天就是短袖，连衣裙，雪纺衫之类的，看我文章久的，基本都知道我做的产品，秋季就是轻薄的长袖，慢慢转毛衣针织衫，棉衣，尼大衣等等。

第四：产品种类越少越好。你别看到地摊上有的人摊子上东西很多，买的人也多你就想当然的认为产品种类要越多越好，你要是仔细观察就会发现类似这种类型的摊子，神马袜子，手套，围脖，棉拖鞋都来了，90%的情况是这个摊子生意并不好，原因很简单，每个品种都那么一点，可选择性很少，客人宁可去专门的袜子摊去买袜子，去卖围脖的那里买围脖，去卖棉拖鞋的那里买拖鞋。有一种情况特例，如果你有足够的资金，且必须保证货源质量，价格各个方面都做到自己和客人满意，从而达到货堆如山，否则就老老实实的卖一种，最多两种物品。你做服装就专门做服装，做袜子就专门做袜子，鞋子就鞋子，你如果想衣服，袜子，鞋子一起做，又没有资金砸，你九成九做不好生意的，记住，专一比类多赚钱。

最后说下如何做市场调查，无论摆地摊，开实体，这个老汪算老生常谈了吧？你还非是不听啊，你去夜市一看，脑袋里全是问号，我让你考察，不是让你去撸串，你回来，连个总结都说不出来，你说你去考察，有用吗？到商场一看，茫然一片，到批发市场再一看，感觉啥特娘的都赚钱，看人家那忙的，看人家那摊子周围的人，结果回到家还是神马思路也没有，要不就是看了某个摊子卖的东西很火自己就匆匆忙忙进货了，兄弟，生意不是这么做的。

做市场调查，做之前先确定自己的产品是否符合受众广，应季性，可短期内重复消费或者带来口碑回购的，不符合的话赶紧扔掉，考虑其它产品。到了市场上你看吧，卖的好的，卖的火的，卖的最多的肯定都是符合这几个特点的产品，那么这时候就要考虑自己卖什么比较适合了。如果是男生，卖女士打底裤，女士毛衣那肯定不如女的卖的好，相反女生卖很多男生的东西却可以非常适合，所以考虑好自己适合的或者喜欢的产品在去摆地摊，比如刘能，卖年轻适合大学生的女装，绝对比中老年的衣服好。

做好定位，再去组货，去找这样的商家， 批发市场里的，店铺，旺街的店铺和一般位置的店铺，地摊，本市最繁华的3~4个地点的地摊，比如批发市场外面的地摊，火车站附近的地摊，步行街上的地摊，去看它的爆款是啥，并做好以下统计，材质是什么，质量如何，价格是多少，颜色有多少，样式有几种，必须做到边看边记录，你那万分好使的脑袋其实回到家你就会发现怎么也比不上你写在本子上那好像蚂蚁爬一样的字，这个习惯必须养成，有百利而无一害。老汪的字很难看，可能跟我写东西太快有关系。我小学刚开始写字的时候，就性子急，比如老师让我们回家抄课文，我都是一下子写好，很快的那种，因为耐不下心里写字，所以我的字，我自己看了都想吐。但是奇怪的时候，我背唐诗宋词元曲啥的，就是很快能记住，所以人这个东西是非常矛盾的。

不扯淡，继续说，这样的市场调查次数多了，一个摊子站上15分钟你就知道它的爆款是啥了，而且连他的出货数量你都能准确记录下来。这样做过的调查就不会在进货的时候选择一些垃圾款。然后就是批发价格的调查了，有了前面的一系列工作，你一定不会像个无头苍蝇一样在批发市场里乱转了，直接找到自己想卖的产品问好如何拿货，以及拿货价，但是我的建议是最好是早晨批发市场刚开门的时候去问价格，而且要像个拿货人的装扮，一个拿货人的装扮是这样子滴，穿着平底鞋，拿个大大的编织袋子或者拉个小货车，你别穿的像个白领一样，还穿个高跟鞋，男同志别穿的西装笔挺像要去面试一样。要是你懒的连批发市场的黄金拿货时间都赶不上，非得等人家批发的时间都结束了才去，我只能说你玩儿的是你自己，具体服装市场怎么拿货，大家看老汪进货指南的文章去。

做服装不去研究套路，代价一定是拿自己的钱玩的自己，反手把钱给了批发商。到这里基本市场调查就结束了。接下来就是该进多少货的事情了，这个根据自己的资金，对于热货，爆款肯定是好卖的，先期可以少量入货，熟悉一下这里面的门路，如果经过市场检验后确定自己调研结果正确，接下来可以大一点量的补货。尤其对于刚刚做市场调查的新手更应该如此，你千万不要以为自己很牛逼，出去一两天做了一次市场调查就觉得对某个产品很掌握了，然后信心爆到出翔，脑袋瓜子一充血进了一大堆，结果一拿到市场上去检验，悲催的发现自己真的进了一批翔。所以无论何时何地都要虚心，要给自己留下过河钱，等你做个半年一年的时候你才会掌握发现爆款，热货，甚至预测出爆款的能力，那时候谁不让你大量进货才是坑你，你堵在旮旯削他，往死削都行。

最后的最后货到手后就是该出击的时刻了，然后就是一个字--卖，两个字---去卖，三个字----天天卖，四个字----卖到补货，五个字----卖到地老天荒。

做到以上3点，也就是第一步选择好产品，第二步做好充分的市场调查，第三步出去卖，那么即使没有太华丽的销售技巧也不会让自己抱蛋而回。当然这里有点补充是一定的，地点的选择很重要，再好的产品放到一个没人去或者人流很少的地方也白搭。

如果你仔细观察热卖产品的摊位或者商铺，售货员或者摊子的老板只是非常非常简单的吆喝，而且反反复复可能就那一句话或者几句话而已，就这么点根本算不上技巧的技巧---简单的吆喝而已，其它的时间更多的是卖货，收钱，找钱，防止丢货，防止丢钱。

你去批发市场看，最火的摊位雇了好多小美女在那儿吆喝，除此无它。让我想起一句话，成功的店铺都是相似的，而失败的店铺却有无数种失败的原因！我是你们的老汪，我从摆地摊起步，但摆地摊永远不是我的理想。