亚马逊“黄金日”战绩显著，部分卖家为什么还是对Prime Day的期待有所下降？

2024亚马逊PD日战绩显著

亚马逊Prime Day（简称PD日）作为亚马逊平台上一年一度的重大促销活动，其表现历来备受关注。

面对竞争对手如Temu、TikTok、Target、沃尔玛等的围剿，亚马逊PD日是否还能保持辉煌？i跨境觉得这是一个复杂而多维的问题。

我们先来看看2024亚马逊PD日的战绩：

01 整体销售

亚马逊官方公布的数据显示，2024年Prime Day期间，全球卖家售出的商品数量超过2亿件，创下新的销售纪录，成为亚马逊有史以来最大的一届Prime Day。

亚马逊Prime Day销售额同比增长约12%，整体销量再创新高。这一数据表明，尽管面临竞争对手的围剿和消费者购物选择的多样化，亚马逊Prime Day仍然保持了强劲的增长势头。

02 卖家表现

本届Prime Day是包含中小企业优惠促销最多的一届，包括中国卖家在内的以中小企业为主的全球第三方卖家售出了大量商品，为整体销售贡献了重要力量。

部分卖家在Prime Day期间销量翻5倍、10倍甚至更高，但也有卖家发现销量不及预期，甚至出现亏损。这反映了Prime Day期间市场竞争的激烈程度以及不同卖家之间的差异化表现。

03 商品类别

服装、3C、家居等产品成为Prime Day期间的热门商品，售价大幅下跌，吸引了大量消费者购买。

由于市场竞争激烈，许多卖家通过降低价格来吸引消费者，导致部分商品售价接近成本价甚至更低。

04 市场反馈

消费者对于Prime Day的期待和参与度仍然很高，许多消费者选择在Prime Day期间购买心仪的商品以享受优惠价格。

部分卖家对Prime Day的期待有所下降，主要是因为市场竞争激烈、价格竞争激烈以及广告费用增加等因素导致利润空间缩小。

05 其他方面

为了鼓励卖家在Prime Day期间支出更多的广告费，亚马逊调整了广告费竞价规则，将“搜索剩余部分”和“产品页面位置”上下浮动竞价的涨幅从50%暂时调整至最高100%。这一举措进一步加剧了广告费用的竞争。

在Prime Day期间，亚马逊系统偶尔出现bug，如广告页面崩溃等问题，但这些问题很快得到修复，并未对整体销售造成太大影响。

i跨境综合分析发现，2024年亚马逊Prime Day在销售纪录、卖家表现、商品类别表现以及市场反馈等方面均取得了显著成绩。尽管面临诸多挑战和竞争压力，但亚马逊Prime Day仍然保持了其作为全球最大购物节之一的重要地位。

部分卖家对PD日的期望值在下降？

世界老牌电商的大促日，依然保持了坚挺的业绩和名望，也是众多亚马逊卖家的福音。与此形成鲜明对比的是，有部分卖家已经对Prime Day的期待有所下降。

「 卖家说 」

“我们今年也参加了，和预期的一样，业绩不是很理想。我们下一步准备采取多平台策略，毕竟跨境电商平台已经多元化了，流量不再集中在亚马逊。”在华南城从事电子类目的张成东告诉i跨境。

部分卖家对Prime Day的期待有所下降，这背后有多重原因，以下是i跨境的一些简要分析：

01 市场竞争加剧

近年来，除了亚马逊自身外，沃尔玛、Temu、TikTok以及SHEIN等平台也纷纷加入大促行列，这些平台通过提供优惠和折扣吸引了大量消费者，从而瓜分了亚马逊Prime Day的部分流量和销售额。

虽然具体市场份额分配的数据可能难以精确获取，但多家媒体报道和市场观察均指出了这一趋势。例如，有报道称沃尔玛提前并延长大促时间，进一步加剧了市场竞争。

02 利润空间压缩

为了在Prime Day期间吸引消费者，卖家不得不降低商品价格，甚至部分商品售价接近成本价或更低。这种价格竞争虽然能带来销量的增长，但往往导致利润空间被大幅压缩。

亚马逊调整了广告费竞价规则，将竞价涨幅从50%调整至最高100%，进一步增加了卖家在广告费用上的投入。广告费用的增加进一步压缩了卖家的利润空间。

03 购物行为变化

越来越多的消费者选择在Prime Day前夕控制购物，等待大促期间以更低的价格购买商品。这种购物策略的调整使得大促前夕的订单量相对低迷，也增加了大促期间订单集中爆发的压力。

消费者对Prime Day的期待已经逐渐趋于理性，不再盲目追求低价商品，而是更加注重商品的实际价值和性价比。这种消费预期的变化也影响了卖家的销售预期和利润预期。

04 成本和风险增加

Prime Day期间订单量激增，对卖家的物流能力提出了更高要求。如果物流能力不足或管理不善，可能导致订单延误、退货率增加等问题，进而影响卖家的口碑和利润。

为了应对大促期间的订单需求，卖家需要提前备货。然而，如果备货过多而销量不及预期，将导致库存积压和资金占用；如果备货不足则可能错失销售机会。这种库存管理的难度和风险也增加了卖家对Prime Day的期待下降的原因之一。

写在后面的话

作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊拥有庞大的用户群体，为全球超过3亿客户提供服务，这些客户遍布180多个国家和地区。

亚马逊在供应链、物流、技术等方面具有强大的综合实力。这些优势有助于亚马逊在Prime Day期间为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。这个几乎全球性的“黄金日”依然值得我们期待、狂欢，并为之努力。

i跨境认为，部分卖家对Prime Day的期待下降主要是由于市场竞争加剧、利润空间压缩、消费者购物行为变化以及运营成本和风险增加等多方面因素共同作用的结果。

跨境卖家朋友们需要更加理性地看待Prime Day这个大促活动，制定合理的销售策略和风险管理措施以应对未来的机遇和挑战。

（来源： i跨境公众号）

关键词： prime 亚马逊 卖家