电商新蓝海：抓住东南亚电商市场黄金时机！

据Bain咨询数据，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达2340亿美元。中国跨境电商凭借制造业基础强、物流高效、市场响应快等明显优势，占有一席之地。

东南亚电商市场火爆来袭！

东南亚电商市场正经历着前所未有的发展繁荣期。随着区域内数字经济的快速增长，从2015年的初步市场规模50亿美元，爆炸性增长至2021年的1200亿美元，预计到2025年将达到2340亿美元。

这一显著的增长主要得益于区域电商巨头如Shopee、Lazada和Tokopedia的快速崛起，它们不仅提高了整个地区的商业活力，还吸引了全球投资者的目光。

此外，Lazada和Shopee等平台为初创企业和新商家提供了强大的运营支持和成熟的市场渠道，这不仅促进了新商家的快速成长，也推动了区域经济的多元化发展。眼下的东南亚电商市场，仍然是一片值得挖掘的热土，各大巨头争相布局，竞争也越来越激烈。一定程度上说，TikTok Shop的快速崛起，后来居上，也重塑了东南亚电商格局。

迅猛发展的TikTok Shop

而TikTok Shop是TikTok短视频平台的衍生产物，在电商业务上线前，TikTok就在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据TikTok官方数据，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿。

整个东南亚的人口结构又趋于年轻化，近7亿人中，30岁以下占比超过50%。据报道，预计到2030年，千禧一代和Z世代将占东盟消费者的75%。年轻人爱刷短视频，对新鲜事物的接受度又高，正中TikTok Shop下怀。越来越多人开始在沉浸式刷短视频和直播的时候，无意识购物。有做东南亚跨境贸易的商家告诉媒体，只要直播做得好或视频拍得好，价格比其他平台稍微贵一点，都没问题。

TikTok Shop也补全了“人找货”的货架电商，进入了两条腿走路的增长时代。可以说，TikTok Shop正在全面发力，攻占东南亚电商市场。

精细化运营成趋势

商家想要深耕东南亚电商，就需要提升竞争力。精细化运营、合规、品牌化都是商家应具备的能力。

在精细化运营方面，由于跨境电商面对的市场与国内差异巨大，面临的消费习惯、支付环境、物流基础都各不相同。比如，大多数东南亚消费者少有储蓄观念，更喜欢有性价比的冲动消费，这就需要新手商家更熟悉电商运营策略；而对内容电商而言，商家找到合适可靠的达人非常重要，而东南亚达人主播由于工作自由度较大，在直播时间、内容创作等方面，并不像国内主播可以较顺畅地配合商家，这使得新手商家在当地找到可靠的主播并不容易。

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关键词： 东南亚 电商 黄金