斩获“最古老水晶”全球代理，华人姑娘Fiona Tan重塑珠宝行业格局

10亿年前，地球的地壳板块运动使得地底下岩浆活动频繁，形成独特的矿脉结构，将不同的矿物质组合在一起。斗转星移，这些特殊的矿物质再次面世的时候，已经变成了地质水晶，因为拥有的矿物质多达23种，也被称为极光23水晶。

在加拿大安大北方的苏必利尔湖，有着世界上唯一一个极光23水晶矿区。经过华人姑娘Fiona Tan的多次努力，终于在今年拿下了极光23的全球总代理权。在亚洲市场上，她也通过淘宝平台上的直播镜头将这种极其特殊的水晶带到了国内。

极光23水晶

近几年来，凭借着过人的专业能力，Fiona Tan不仅积累了许多忠实粉丝，也拿下了不少罕见宝石的代理权。在她的直播间里，除了稀有的加拿大极光23水晶，你还可以看到真正的美国亚利桑那州睡美人绿松石、同样珍贵且稀少的加拿大斑彩石等等。

在Fiona Tan看来，最珍贵的宝石，理应在真正的收藏家手里。

水晶中的爱马仕

作为地球至今以来已发现的最古老的天然矿物水晶，极光23已经有着超过10亿年的历史。但事实上，极光23真正面世却不足20年。

20世纪末，极光23水晶被一位加拿大探矿者发现，经过不断地检测，一直到2007年矿主正式开始挖矿，极光23才真正出现在市面上。由于其稀有性和古老性，极光23在市面上的定位也较为高端，被誉为“水晶中的爱马仕”。

居住在加拿大的Fiona对这种特别的宝石早有耳闻。但当时，居住在加拿大的她，主要是做斑彩石的生意，在她的直播间里，Fiona  Tan经常向粉丝们普及鉴定斑彩石的知识，因为靠谱和专业收获了不少“铁粉”。

直到2020年左右，有粉丝在直播间问她，“极光23水晶那么有名，而且只在加拿大有，现在市面上假货乱窜，你正好在加拿大，能不能顺便帮我们找找真正的极光23水晶”。

加拿大的珠宝圈很小，Fiona很快就通过认识的人找到了极光23矿区的矿主Howard Pilsmaker，并且去到了极光23的矿区。“矿区在非常原始的森林里，是地球地质板块极其古老的一个地区。从市区驱车过去要40分钟，其中有20分钟的路程只有越野车才能通过。”Fiona告诉我们。

虽然听说过很多关于极光23的传说，但2022年当Fiona第一次来到矿区的时候，她还是震惊了，“就像是误入了梦境中的藏宝洞，每走一步脚下就能陆陆续续踩出水晶，满地都是珍贵的水晶，每踩一脚脚下都是几千元。回家后晚上做梦都被水晶环绕着，那种兴奋和不可思议是你无法想象的，我去过很多矿区，但没有一个矿区会给我这么震撼的感觉”。

极光23矿洞实拍

因为矿区位置特殊，一年的开采时间最多只有3个多月，每次挖矿只允许2个人进入施工现场，通过挖掘机把水晶刨出来，之后矿主和工作人员会把这些东西全部装进一个大袋子里，然后拉出去，进行分捡，全年的产量也不足一吨。

未经雕琢的水晶做成摆件，一块能够卖出上千元，倘若做成水晶珠串，能有上万元的售价。许许多多的收藏家和爱好者都在Fiona的直播间询问这种神奇的极光水晶。

但遗憾的是，当时极光23宝石的独家代理权在一家马来西亚的公司手里。

拿下全球代理权

起初，Fiona也尝试过和马来西亚的代理公司进行沟通。

但代理公司提出了极为苛刻的条款，并要求所有挖出来的极光23，要让他们先挑，之后挑剩下的才能让Fiona卖回国内。感到不公平的Fiona立马拒绝了不平等的沟通，“我们一定要把最好的，而不是次品卖给国内的收藏家们”。

不仅没拿到极光23的代理权，没想到很快Fiona还迎来了职业生涯中最黑暗的一段时间。

2022年10月，有人黑掉了她的直播间，通过一些违规操作让她的直播间永远关停，同时还偷走了几乎所有的供应商信息。那一个月内，Fiona感受到了空前的混乱，直播间没有了，货发不出去，无法回款，现金流差点断了，一切都需要重新开始。

而Fiona并没有被困难打倒，她不仅给所有下单但没法正常收货的客户安排了退款，也给当地的供应商结了尾款，“那段时间我们的生意是完全停滞的，但我没欠供应商和客户一分钱”。

很快这件事就在当地的珠宝圈子里传开了，所有人都知道有个华人姑娘在加拿大做生意，在遇见危机的时刻首先想到的是保全自己的合作伙伴。

没过多久，极光23矿区的矿主Howard Pilsmaker主动找到Fiona，“现在极光23全球总代理的位置空缺了，你有没有兴趣”。

后来Fiona才知道，第一次参观矿区时，自己美国GIA珠宝学家的身份已经给矿主留下了深刻的印象，而这次Fiona作为商人遇见危机时的处理方式，更是让矿主坚定地选择了她成为下一个极光23的全球总代理。

“中国古话说，塞翁失马焉知非福，有时候真的蛮神奇的。”Fiona感慨。

而最令Fiona骄傲的是，国内的收藏家们终于可以买好成色最好的极光23了。拿下全球总代理之后，她几乎是马不停蹄地就安排了第一场直播，还没来得及加工，卖的全部都是半成品摆件，但链接都是秒空，最后这些单价几千上万的摆件一共卖了200多个，“还是有很多人都没有抢到”。

去全世界探宝

开始探宝以来，Fiona去过很多地方，挖过哥伦比亚的祖母绿，见过亚利桑那州的睡美人绿松，“许多宝石的昂贵，不仅仅是因为它们稀有，更是因为它们来自于危险的地下深处”。

Fiona在加拿大的第一份事业是在一家珠宝店做珠宝鉴定师，挣着一份稳定的工资。但在日复一日的鉴宝过程中，她见到了越来越多的美丽宝石，也在这个过程中看到了许多假货，“市面上很多人以真品的价格出售假货，这是对宝石的亵渎”。

后来Fiona选择站到了直播间里，在淘宝平台上通过镜头向中国的粉丝们普及坚定各种宝石的知识，从她的直播间里出来的玩家，大部分都拥有了一双火眼金睛。

极其罕见又稀少的极光23水晶更是成为造假的重灾区，在Fiona这个专业的珠宝学家看来，现在市面上超过90%的极光23都是假货，其中一些是来自巴西的平替，还有一些可能只是玻璃珠子、染色的紫水晶，又或者是各种各样的人造科技，“但有些比正品卖的还贵，一个镯子卖到几万元”。

未加工的极光23

除了科普，Fiona也希望通过直播间让更多人买到真正的正品。这个远在大洋彼岸的直播间和国内的粉丝们有着十几个小时的时差，常常一边是黑夜，一边是白天。

但粉丝们还是愿意在黑夜中等着Fiona和主播们上线，听她在直播间里科普极光23的知识，学习如何辨别真假，知道了市面上没有完全一模一样的两个极光23，不同的地质、不同的年代挖出来的东西都是不一样的，真正的极光23也没有完美的金色，金色会凌乱的散落在一颗珠子里，形状大概是不规则的。

在直播间之外的Fiona，像是一个探险家。她把镜头对准了全世界，带着粉丝们寻找珠宝的起源地，她曾在挖矿的过程中遇见过小型塌方，差点命悬一线，也曾震惊于大自然的鬼斧神工，激动地说不出话。她的足迹遍布全球，粉丝们虽然都在国内，但总是能够跟着她看到最神奇的风景。

如今，Fiona的直播间聚集着越来越多的收藏家。最近她正在准备去新西兰的行程，见一位世界级的水晶大师，希望能够给直播间的收藏家们带来新的惊喜。