启用老戏骨代言人，周六福在下什么大棋？

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 王 菀

图片来源 | 周六福

今年以来，黄金价格一直处在上涨通道，几乎不曾停歇。但与之形成鲜明对比的，是消费者对黄金饰品的热情减退。面对更具挑战性的外部环境，黄金珠宝品牌需要找到全新立足点，以说服愈发理性的消费者。

日前，借着周六福新代言人的官宣，赢商网也与周六福品牌中心总经理刘鹏龙展开对话，了解他关于当下市场的思考，以及周六福应对市场变化的最新探索。

代言人矩阵“上新”，构建差异化形象

国庆假期结束后的第一天，周六福正式官宣老戏骨倪大红成为品牌“新潮代言人”。

纵观当下品牌在选择代言人时，往往更愿意向年轻、有流量号召力的明星伸出橄榄枝，而周六福却选择了倪大红，这背后究竟有何深意呢？

在品牌宣传片中，倪大红穿上潮服、戴上金饰，成功打破大众对潮流时尚代言人和银发族的刻板印象。事实上，在荧幕中，倪大红是塑造了“苏大强”、“司马懿”等深入人心的角色的老戏骨；但跳出荧幕，他也关注热点、追求时尚，是不折不扣的“潮流男孩”。刘鹏龙说，“我们希望通过‘爆改’的形式，让倪大红老师展现出与既往大众印象里的巨大反差，带给大家更多视觉上的惊喜。”

据了解，此次聘请倪大红成为周六福新潮代言人，是品牌筹划许久的一次差异化营销大事件。刘鹏龙表示，与倪大红的合作，既是对品牌代言矩阵的扩充，也希望能向消费者传递出“时尚没有年龄限制”的理念，鼓励各年龄层消费者勇于追求时尚。

从用户视角来看，尽管流量明星们仍旧在商业代言领域占据着不可撼动的重要地位，但在加速更新迭代的流行文化市场，德艺双馨的长青艺术家本身就具有稀缺性。

选择老戏骨作为代言人，正好解决了“用户需要新鲜视角，品牌需要新鲜叙事”的双重需求，有效助力品牌印象的焕新。

而且，从倪大红的精彩人生和态度中，品牌也能不断挖掘内容营销灵感，为用户沟通带来心智滋养和情绪价值。

至此，“为什么是倪大红？”似乎有了较为清晰的答案。而在这背后，其实也传递出了一个信号——周六福正在以积极开放的心态，不断打造可以感知的差异化品牌，赢取更高的市场认可度和消费者青睐度。

刘鹏龙表示，市场消费趋势不断“向新”，当代消费者对于消费有着自己独特的认知，所以我们必须持续推进品牌的年轻化建设，用更个性化的营销、更差异化的品牌形象、更让人喜闻乐见的方式，来迎合不断变化的市场需求。

瞄准年轻力，牵引新潮流

其实，如今的黄金珠宝品牌想要在市场占据一席之地，精准踩中市场节奏至关重要。这其中，随着消费者代际变化、消费行为变化，“年轻化建设”成为被不断提起的热词。

一如此次品牌新潮代言人的官宣，周六福在推进品牌年轻化建设方面，也进行了很多尝试。

// 塑造新国潮珠宝

产品作为品牌建设的基石，始终是品牌建立差异化的重要抓手。当下，黄金珠宝消费需求都在向着年轻化、个性化方向发展，周六福亦秉持着“时光流转自信依然”的品牌主张，潜心打造能够给予消费者美与情感双重享受的黄金珠宝产品。

刘鹏龙告诉赢商网，周六福在产品研发前，会投入大量资源进行市场研究和消费者行为分析，深入了解年轻消费者的喜好、购买习惯以及对珠宝产品的期望，及时推出符合消费者需求的全品类珠宝设计。“加上严格的产品质量管理体系，对产品各个环节的严格把控，以及多样化的营销活动，确保了周六福在市场的激烈竞争中，保持着较高的产品竞争力。”

值得一提的是，这些年来，国潮崛起正在深刻影响着国内黄金珠宝产业的发展，品牌们纷纷立足中华传统文化，以黄金珠宝为载体传递东方美学。

周六福这些年的推陈出新，也在积极推广“国潮”理念，打造工艺更为精细、文化内涵更为丰富的珠宝首饰。尤其是今年以来，周六福先后与颐和仙境、西安博物馆等IP携手共创系列新品，更是让消费者直观感受到黄金珠宝首饰国潮的魅力。

在刘鹏龙看来，文化元素的融入，让黄金珠宝有了更高的艺术价值和情感价值，这种附加值的提升使得产品更具吸引力，能够满足消费者更深层次的精神需求与文化自信需求，周六福也得以不断巩固和提升自身的品牌形象和市场地位。

// 开拓渠道新窗口

当然，品牌的年轻化建设不仅要关注目标消费群体的喜好，还要与他们建立起更多维度的渠道链接，助力品牌在激烈的市场竞争中不断升维。

在线下，周六福已经开设超过4500家门店，并仍在通过“直营+加盟”的模式持续迭代优化门店网络，不断入驻国内优质商圈。

可以看到，周六福已经通过以四季为设计理念的五代形象店、定位高端的玺古形象店等多元门店模型，与购物中心形成更高频联动。

谈及周六福今年的线下零售网络建设规划，刘鹏龙透露，基于在华南市场积累的丰富经验，周六福计划在华东及华北等地区进行更精准的市场渗透和销售网络布局。同时在部分核心区域增加门店密度，特别是在具有高商业潜力的商圈等位置，以此提升市场占有率。

对于年轻消费者青睐的线上渠道，周六福不仅入驻了各大主流电商平台，也在社交媒体上搭建销售体系，有效承接直播、种草等新兴营销方式所带来的流量，实现营销闭环。

刘鹏龙表示，针对线上线下消费者偏好的差异性，周六福还专门为线上消费者定制专属的产品款式，并通过定制化精准营销，极大程度提高了转化率和客户的满意度。

// 让世界看见周六福

不过，周六福的目光并不局限于国内，一直以来，品牌都希望被世界所看到。

此前，周六福曾在纽约时代广场投放广告，将品牌故事与产品理念传递给世界各地的潜在用户；启动英语频道，向全世界讲述中国珠宝文化故事。

9月中旬，周六福走向国际舞台的进程有了新突破——品牌泰国首店在芭提雅先锋商业体Terminal 21登陆，丰富当地市场同时也让海外用户能够近距离体验周六福珠宝之美。

为了因地制宜，周六福深入调研当地消费市场的风格与喜好，调整产品结构，呈现更符合当地市场需求的珠宝产品，提供优质的本地化购物体验和售后服务。

据介绍，接下来，周六福将深化东南亚的市场布局，并以东南亚市场为基础向欧美市场进发，最终实现全球范围内的品牌布局。

在周六福的一系列积极举措中，不难看到其锚定品牌年轻化建设，不断紧跟时代步伐，创造着属于自己的精彩。“从业务数据来看，周六福今年来的策略调整取得了明显的成效，在公司营收和利润上实现了增长，在品牌建设上也赢得了众多消费者的认可和喜爱。”刘鹏龙说。

锚定长期主义，追求更高发展

今年的周六福已经迈入自己的双十华年。对比其他老牌珠宝品牌，周六福尚显年轻，但也成长为了具有影响力的民族珠宝大品牌。

其实回看周六福的整个发展历程，不难发现，其乘上了时代发展的东风，也见证了产业的发展。

在刘鹏龙看来，如今的中国珠宝产业整体发展稳中向好。尤其是全产业链的逐步完善，快速推动了产业的集聚化、高端化发展，让珠宝产业的工艺、设计等方面得到了显著的创新，满足消费者日益多样的需求。此外，随着互联网的发展，线上平台也逐渐成为珠宝购物的重要渠道，直播带货、线上种草也成为了新的消费模式。

“不过，我们确实也在面对一些挑战，比如竞品众多，产品同质化，消费需求多样化，甚至是金价波动等。而解决这些问题最核心的就是品牌差异化建设。”

诚如刘鹏龙所说，黄金珠宝消费受到金价波动的大幅影响。这两年，受到金价高位波动影响，消费者购金态度普遍转向观望。

刘鹏龙认为，面对高企的金价，珠宝企业更加需要提升品牌的差异化建设，呈现更加个性、创意的珠宝产品，赋予它们更有寓意的文化属性和更高的情感价值，同时强化品牌建设、提升品牌影响力，以此降低金价波动对于黄金珠宝产品乃至品牌的影响。

不可否认的是，黄金本身的保值属性不会因金价波动而改变，而且消费者在婚庆、悦己市场对黄金饰品的需求依然还在。尤其是消费者对于高品质、高附加值的黄金珠宝产品的需求仍在不断增加，这为行业提供了广阔的发展空间。

身居其间的周六福也展现出了对于未来的美好希冀，并规划了清晰的发展路径——周六福始终以“通过个性化的珠宝传递用心去表达、用爱去体会的人生态度”为发展目标，不断提升品牌形象，强化品牌的核心价值和差异化优势。未来也将紧跟市场最新趋势和消费需求变化，持续创新，不断将周六福的品牌理念展现在消费者面前，让全世界的消费者认可与喜欢周六福品牌，将中国珠宝品牌推向世界。