跨境卖家备战旺季 提前上新测款

海外消费者的购买激情与跨境卖家上新热情实现“双向奔赴”。

节庆指甲装饰品。

节庆耳饰。

海外消费者将迎来一波节庆消费的热潮，跨境卖家如何备战销售旺季？头部平台以数字化护航，前置的热卖预测与产能升级指导，为产业带卖家提前抓住流量转化的密码。

针对万圣节、圣诞节，跨境卖家李风定向开发的出海新品新近上架。根据SHEIN平台的节日营销节点提醒，李风提前上架测试万圣节消费热度应景物件。外观上融合了南瓜、树木、五彩小宝石的桌面摆件，迅速成为平台爆款，该新品上线日均吸引超1000个消费者下单。“超预期地好”，李风表示。

前置测款、跑通供应链，不少主营海外节日装饰摆件的跨境卖家斩获了“意外收获”。

促销期拉长可减轻 国际物流高峰期压力

作为下半年最大的狂欢节日之一，关于万圣节的传统消费已经被海外玩得越来越酷——不仅自己要穿得怪，还要把家里扮得酷，要跟上流行的圈，更要做最靓的仔。10月开始，海外迎来万圣节、圣诞节在内的多个重磅节日，国际消费市场即将进入节奏紧凑的狂欢阶段，节庆产品的选购也助力节日经济的红火。

从万圣节的南瓜灯到感恩节的火鸡宴及隆重餐具，从黑色星期五的全品类购物狂欢到网络星期一的在线抢购，直到圣诞节的麋鹿和礼物到来，每一个节日都是足以让国外消费者眼睛发光、购买力迸发的关键节点。

与此同时，一个有趣的商业趋势也在兴起：受到市场需求的影响，节日假日购物的商业启动变得愈发前置。部分业内人士认为，更长的促销期会为卖家预留更多的时间吸引顾客，增加销售额，而从行业维度来看，拉长的促销活动亦可以减轻国际物流配送高峰期间的压力，使国际消费者得以从容下单选购种类繁多的中国制造产品，享受到更愉悦的体验。

以今年万圣节为例，很多SHEIN卖家就在提前规划专属于欢度节日的新产品，希望更早地吸引到消费者的预算。在SHEIN网站上，万圣节新品的上架时间也变得更早，从7月底、8月上旬不少商品的销售量和搜索量就在升温。“夏季万圣节”成为搜索热词。

“我已经买到了一条万圣节披风，这远远不够。”一名来自法国法兰西岛大区的一位消费者在网络上表示，“还有南瓜耳环。去年我有些东西没有下手，现在我正计划着如何努力搜罗，希望圆满达成今年的消费清单！”

借力趋势预测 跨境卖家推节日爆款

对于跨境卖家而言，把握好旺季产品开发的时间与上新的节奏至关重要。前置测款、上新有助于抓住消费流量，而平台较为准确的备货建议及趋势预测对卖家而言非常关键。

跨境卖家王云峰推出了万圣节的新爆款。根据SHEIN平台的趋势预测，王云峰在去年7月8日上架了一款万圣节灯饰商品，最初的一周日均出单超10件。等到8月份，该爆款销量迅速攀升，日销量最高达到2200余单，万圣节期间爆款产品销量达到60000多单。爆款的出现也带动了王云峰整个店铺销售的产品，从起量到爆发增长幅度近300倍。

卖家江云最近也围绕万圣节发起最后阶段的“备货冲刺”。2023年她从SHEIN上吃到过一波万圣节装饰灯销售的红利，但因为准备不足，导致后续库存没跟上起量，最终大赚变小赚。为了弥补遗憾，今年3月起，江云每隔一段时间都要拉着SHEIN的员工沟通节庆灯饰的上新节奏和选品方向，发誓今年旺季要完整地把红利吃下来。

作为万圣节cosplay的造型帮手，文身贴卖家郭峰早早开始上架与特殊妆容相关的万圣节款产品，他们还聘请模特搭配上各种个性飞扬的彩妆，尽可能多地展示出产品的可玩性。郭峰说：“我们会提前规划年度产品线，每个节日或季节上什么类型的产品，中间再根据SHEIN团队的开发建议进行补充，保证消费者能及时找到让他们眼前一亮的新款。”

海外“急性子”消费者的购买激情与SHEIN卖家的上新热情双向奔赴了。对于前者而言，与其等到气温下降才去雕刻南瓜、收集玉米糖，以及考虑装扮，不如现在马上把那些兼具可看性和可玩性的宝贝们收进自己的购物单。

数字化供应链解决库存痛点

节庆类商品，作为高时效的商品，既要求跨境卖家要踩准需求的风口、卖相要到位，也对库存的动态调整提出更高要求。

从国内传统批发网站转型跨境电商，郑远阳擅长做年终节庆旺季的生意。但深耕季节性产品多年，郑远阳表示压库存是个行业痛点。

“比如以前搞国内批发的时候，每达成1000万左右的销售额，相应的库存量通常在200万以上。尤其销售的是季节性产品，一旦算不好量和账，那么产生的大量库存，基本上一放就是一年，到第二年的话很有可能需求变了、产品再也卖不动了。”郑远阳告诉记者。

而头部跨境电商的数字化供应链模式，让郑远阳轻松克服这一难点。主营布艺节庆公仔，拥有11家工厂（主要分布在浙江和广东），郑远阳的SHEIN店铺已经连续三年保持了70%以上的增长速度。此前，郑远阳还成功打造出一款风靡海外的节庆氛围布艺公仔，在巅峰时期的单款单月销售数量超过了100万只。

“现在我的所有经营决策背后都是根据一组组的销售关系，账目很清晰，经营数字很透明。根据这几年的经验，SHEIN上的产品销量相对来说在新品期是会一直增长，增长到某一节点开始趋于平稳。所以，这个备货我大致可以去算得到，并且每次新品推出后先行生产一两百件再逐步追加，返单完全来得及。“郑远阳表示。

备战四季度各大重磅节日，郑远阳如今供应海外市场的第二批万圣节货物已入仓。而SHEIN自主品牌擅长的“小单快反”创新模式，通过平台化模式也在赋能给更多卖家和产业带。郑远阳的工厂已经跑通“小单快反”。在他看来，SHEIN的优势之一，在于对生产型卖家的按需生产指引和数字化赋能。

下个月初万圣节就要到来，郑远阳公司就要冲刺今年的销售高点了。他预计今年的万圣节销售额能超过1500万，全年销售额将破8000万元。为此，公司正在“招兵买马”扩充专业电商人员。据了解，郑远阳的公司从20人规模开始进军跨境电商，公司已有员工100多人，如今决定继续扩招30人，以供企业四季度之需及后续长足发展。

对于新入局跨境电商的一些企业来说，跨境供应链的建设、海外营销、售后服务等都需要投入大量的资金，在经验值不足的时候，容易导致出海成本摊高。另外，包括了解市场和海外合规的风险和成本，都是跨境销售中不可忽视的重要部分。

借力头部跨境电商的数字化力量，更多出海卖家接住海外消费的橄榄枝。

采写：南都·湾财社记者 陈盈珊 受访者供图