问题就是答案-五大黄金定律+四把钥匙+首要激励因素+五大黄金问题

这本书是每个做销售的人必备的必看的照着做的书，你能做到就能无往而不胜。

成功的秘诀就是因果定律：成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。

把因果定律用于营销：约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。

问题就是答案--五大黄金定律+四把钥匙+首要激励因素（9个选项）+五大黄金问题

五大黄金定律：

定律一：约见更多的人

这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明:你肯定会取得成功，只是成功大小的问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入--约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决成难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，这是第一定律。

定律二：约见更多的人

不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。向所有目标对象讲解你的计划吧。

定律三：约见更多的人

很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实是因为那些他们没有约见到的客户造成的。继续讲解你的计划吧。

定律四：运用平均率法则

平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。平均率无往而不胜。比如56：1，比如100：1，比如：敲响10户门，7户会有人开门，4户会听我讲解 ，2户会买，于是你就有成交。这就是说，每次按响门铃，不管接下来会发生什么事情，都会赚到钱。成的问题，就是敲门速度有多快。

记录你的平均率，当你的关注点是平均率，你就不会受其他事情的困扰，你就会积极地尽快约见下一位客户。将打电话、销售讲解和新客户的资料记录下来，你就可以很快得出自己的平均率。比如：5：3：2：1，打5个电话，3位同意见面，2个给机会讲解，另一位要么失约、取消约见、不愿听我讲解，要么有其他我无法控制的拒绝理由。2位愿意听我讲解的客户中，一位客户会购买。

我从来不寻找可能向我购买的客户，我的主要目标就是打电话给目标客户。寻找愿意听你讲解的目标对象。平均率法则自然会关照你。专注放在如何让目标客户签应约见上。你身处于数字生意之中。（思考：在电话里说明5位目标客户同意约见，需要多长时间）

定律五：提升你的平均率

记录下平均率，你就能够保持清醒的头脑，知道自己什么地方需要改进，明白自己能够获得怎样的成功。它会让你更为专注于能够带来收益的活动上。营销的平均率10：6：3：1。每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。现在的重要问题是：向10位客户讲解生意计划，你需要多少时间？你对这个问题的回答，将决定你的发展速度。我能够非常有条理地安排约见客户，3个月内就销售了价值百万美元的保单！因此，这是一个做计划的问题，而不是一个销售问题。很多营销人员未能获得巨大成功，并不是因为他们没有说服目标客户，而是因为他们没有约见目标客户。

如果你希望自己立即业绩翻番，这就是答案---今年就约见明年的目标客户。今年就约见，现在就约见他们吧！你的问题并不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到让自己的思路有条理，约束好自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是一个学习的过程。

看到这里你有收获吗？私信我给你下面三个答案或者你愿意看这本书自己找答案图片

四把钥匙：

首要激励因素（9个选项）：

五大黄金问题：