硬足金饰品，是怎么“硬控”年轻消费者的？

伴随市场环境的快速变化，金价持续震荡，中国黄金珠宝行业迈入挑战与机遇并存的新阶段。

10月30日，世界黄金协会发布2024年三季度《全球黄金需求趋势报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，三季度金价屡创新高，均价达2474美元/盎司，抑制了全球金饰需求的增长。

金饰消费总量同比下降12%达到459吨，但其价值总额同比上升13%达360多亿美元，反映出消费者更愿意花费金钱去购买轻量化的金饰产品，中国黄金珠宝行业将加速进行下一步的结构性调整与整合。

在此背景下，为全面推广硬足金饰品并加深其在年轻消费者心中的印象与喜好，世界黄金协会于今年8月起，发起了包括线上互动以及线下品鉴沙龙等在内的一系列主题整合营销活动。

世界黄金协会硬足金饰品品鉴沙龙

全新推出的硬足金饰品宣传片，以及包括小红书、美颜相机等社交媒体和数字平台发起的“被硬足金硬控的我”主题活动等，借助自媒体和博主的影响力，以年轻群体喜爱的方式与新颖的交互形式，引爆网络话题，通过人工智能沉浸式体验，触发年轻消费者与硬足金饰品的情感共鸣。

世界黄金协会硬足金饰品品鉴沙龙 - 发布区

其中主题活动核心亮点之一——2024年硬足金饰品品鉴沙龙活动，则汇聚了中国黄金、菜百首饰、潮宏基、老凤祥、六福珠宝、老庙黄金、明牌珠宝、周大福、周大生、中国珠宝和周生生等11家耳熟能详的联合推广零售商，顺应金饰轻量化潮流，集中向Z世代群体展示了硬足金饰品的魅力，同时直面市场新变化，积极引导行业挖掘消费潜力。

世界黄金协会11家联合推广零售商代表合影

精准触媒

组合拳策略塑造硬足金形象

2023年起，世界黄金协会便开始在市场上明确硬足金的定义和特点，无论是“硬出我的黄金时代”广告宣传片，还是围绕微信、小红书、美图、抖音等多个平台的数字营销及线下品鉴会，整年的营销活动皆侧重于引发消费者的情感共鸣，大幅度提升了硬足金品类在大众心中的整体认知，展现了硬足金精致百变的魅力。

步入2024年，世界黄金协会通过数字营销在多个社交平台上开展硬足金饰品的品类推广，加深了沟通的深度，聚焦于产品实力的展现，突出其硬度高、重量轻、光泽亮的独特优势，力求打造出令人瞩目的爆款，激发消费者对硬足金的深切共鸣与热烈讨论。

基于对年轻消费者深入的分析，世界黄金协会巧妙利用了不同平台的触媒习惯，为硬足金形象的塑造打造了一套精准的组合拳策略。

从传统领域到新兴圈层，从头部KOL（关键意见领袖）到尾部KOL，每一个选择都旨在以最适合、最有针对性的方式展现硬足金的魅力。

KOL拍摄图

全新发布的广告宣传片以岩石、羽毛和金光为元素，通过“雕塑艺术家”“时尚模特”和“潮流生活博主”三位当代女性角色，诠释硬足金饰品“硬、轻、亮”的特点，表达“坚如磐石”“轻若羽翼”和“光彩夺目”的品类特点。

KOL拍摄图

线上领域KOL矩阵的布局更是别出心裁，不仅覆盖了传统领域，还大胆涉足亚文化、黑皮穿搭、妆容爆改、精致男孩、娱乐风向、自我提升、音乐灵感等多个新兴圈层。

这些KOL来自不同领域，拥有各自独特的风格与受众群体，为硬足金形象的塑造带来了多元视角与深度共鸣。

头部KOL以其强大的影响力和广泛的粉丝覆盖，瞬间引发了广泛的话题讨论与关注。

他们通过高质量的内容创作，将硬足金饰品的精致与时尚完美融合，激发了年轻人对硬足金饰品的浓厚兴趣。

KOL拍摄图

中部KOL则通过亲密的互动与种草，深化了消费者对硬足金特性的认知。

他们利用自身的专业知识与审美眼光，为粉丝提供了丰富的选购建议与搭配灵感，进一步拉近了硬足金与年轻消费者之间的距离。

KOL拍摄图

通过尾部KOL多角度内容展现的方式，将硬足金的魅力传播至更广泛的受众群体。

他们利用社交媒体平台的传播特性，将关于硬足金的有趣故事、时尚搭配等内容分享给更多潜在消费者，不断扩大硬足金在年轻群体中的影响力。

通过不同粉丝量级的KOL携手合作，硬足金的形象在全网范围内得到了全面而深入的塑造。这一策略不仅提升了硬足金在年轻消费者心中的地位，更为其未来的市场拓展奠定了坚实的基础。

KOL拍摄图

贴近市场脉搏

打造高效媒体教育体验平台

8月初，在上海举办的硬足金饰品品鉴会上，每一处细节都彰显了对硬足金“硬、轻、亮”特性的策划与呈现。

上海举办的硬足金饰品品鉴会

坚硬的岩石展示台象征着硬足金的坚固与耐用，轻盈飘逸的羽毛装饰则巧妙地体现了其轻盈的特性，而晶莹剔透的玻璃装置与恰到好处的灯光布局、色彩选择，共同编织出一幅明亮的视觉盛宴。

这不仅是一场产品的陈列，更是一次对硬足金独特魅力的全方位展示。

硬足金产品

与此同时，世界黄金协会也深入洞察市场新变化，在现场播放了与联合推广零售商的深度访谈视频，真实且客观地呈现了当前黄金珠宝行业的市场现状，以及各个零售品牌在面对挑战时的应对策略，彰显行业韧性与创新力的同时，也为更广泛的从业者提供启发。

现场的媒体代表与KOL通过观看采访视频，得以进一步了解行业背景，并深刻理解当下的黄金珠宝行业为何选择硬足金作为市场切入点。

KOL的现场佩戴与体验环节

品鉴会还特别安排了KOL的现场佩戴与体验环节。

他们亲自上手试戴，感受硬足金的质感与舒适度，并即时产出内容，将这份独特的体验与感受分享给更多人。这一系列活动不仅完成了有效的教育媒体，更构建了一个深度体验与内容生产的平台。

KOL的现场佩戴与体验环节

显而易见，硬足金以其“年轻”的时尚特性，精准对接了年轻消费群体的个性化需求。

同时，其“轻盈”的特点——小克重设计，在当前金价高企的背景下，更易于被消费者接纳。这种“轻”不仅是策略上的明智选择，也是行业在变革压力下的必然转型之路。

唯有深刻理解这些要素，才能在后续的营销推广中精准触达目标消费群体。

世界黄金协会中国区CEO王立新表示：“面对新一轮科技革命的冲击，以及消费者消费习惯的迅速变化，金饰零售业需要拥抱新质生产力，对现有经营模式和发展方式进行创新和调整，从简单的规模型扩张向着注重细分市场和差异化需求的高质量发展稳步迈进。在中国整体制造业不断升级，金饰生产领域厚积薄发的背景下，硬足金作为一项创新金饰品类的出现，对中国金饰行业来说极为重要。”

世界黄金协会中国区CEO王立新

当前，单纯扩张店面与价格战内卷等传统竞争方式已不再是市场可行的竞争手段。

作为业界创新的典范，硬足金创新品类既是本次整合营销活动的重点，成功触达了年轻消费者，展现了金饰工艺与年轻市场的完美融合，也将为同行们带来深刻启示，激励大家在创新思维的引领下，勇于探索和实践，不断前行。

唯有依靠切实有效的创新，打造出既具备差异化特征又满足消费者需求的全新产品——不论是IP联名、工艺革新还是设计创意——才能推动整个行业朝着持续健康的方向发展。