爱他美领熠X马龙 ：代言人营销2.0时代，如何破局致胜？

前不久，高奢珠宝品牌戴比尔斯在网上发布了一组商品海报，高级感十足，不由感叹2位模特的超绝表现力，再仔细一看，这两位“模特”原来是十全蝶后张雨霏与体操王子张博恒。

如今，无论是大街上还是社媒上，我们都可以看到各种运动员英姿飒爽的广告大片，运动员与品牌的合作愈发密切，代言人营销正式进入2.0时代。

在此背景下，品牌该如何押宝运动员？如何借势营销才能达到1+1＞2的效果？

最近，马龙正式官宣成为爱他美顶配领熠品牌代言人，并与爱他美领熠一起，以“自护真长效，长到想不到”为卖点，开展了一系列营销活动，获得了不错的市场反馈。透过这一案例，我们或许可以窥得一些关于代言人营销2.0时代的新玩法。

长长联手，无人可及

代言人营销1.0时代，是流量为王的时代，但是流量是把双刃剑，玩得好可以短时间为品牌增加大量曝光，玩得不好也可以令品牌一夜翻车。而有运动员加入的2.0时代下，品牌不再唯流量论，相反专业成绩以及与品牌的契合度成了更为重要的衡量指标。这也就解释了为何马龙是目前中国乒乓球队商业价值最高的球员，并且能获得诸多高端品牌的青睐。

从5岁开始握拍的鞍山小马到如今36岁在役的当打龙队，职业生涯21载，就几乎“把该拿的冠军都拿了个遍”，简历长到被网友戏称#别人面试完了龙队简历还没看完#。超长待机的他如今依旧凭借热爱，继续书写传奇。

马龙超长简历 上下滑动查看

除了超长的简历和战绩，被称为六边形战士的他，在球技方面更是没有短板。他的技术全面，打法多变，每次一出手，就是教科书级别的超长制胜球；体能和心理素质过硬，长盘拉锯中不论鏖战多长回合，都能顶住压力，力挽狂澜。简历长，球技长，马龙用实力诠释什么叫乒乓球场上的“长”胜将军！

而这招带领马龙穿越4届奥运会的超长制胜球，在爱他美领熠的主题短片中被完整复刻，不仅让广大球迷过了把球瘾，更将马龙的“超长技能”与爱他美领熠 “长效自护”的卖点完美契合，手法不可谓不巧妙，小编看了也忍不住感叹一句：领熠长效自护真是长到想不到，创意脑洞大开惊喜意想不到！难怪这支主题短片，刚在社交媒体上曝光，就收获了粉丝的关注与好评！

婴幼儿奶粉行业内卷严重，该如何破局

正如竞技体育的残酷在于优胜劣汰，市场竞争的残酷也堪称白热化。由于国内出生率的断崖式下降，伴随奶粉新国标的实施，国内奶粉市场新一轮“内卷”加速袭来。当“自护力”、“免疫力”和“自御力”（即Immunity）已成为各大品牌竞相宣传的卖点时，多数品牌仅聚焦于同质化的免疫增强成分如乳铁蛋白、HMO等进行概念包装和功效宣传，让消费者看得眼花缭乱、无从下手。品牌方只能不停卷营销买流量，以增加曝光，或者卷价格做促销，将品牌拉入价格战的泥潭。这样一通操作下来，往往销量没增加多少，对于品牌优质形象的建立也徒劳无功。

奶粉市场如同赛场，品牌如何做才能成为和马龙一样的“大满贯”选手？在这个进退两难的存量时代，品牌到底是“卷”旗息鼓，还是“卷”土重来重新审视消费市场？

放眼当下消费者市场，随着精细化育儿理念兴起，新一代父母对于婴幼儿喂养有了更科学全面的认识，对于各大奶粉品牌的功效也有了深入的了解，因此在宝宝奶粉的选择上，比起各类天花乱坠的营养配比与营销功效，更关注产品成分的长期作用。简单来说，妈妈们需要的不只是一份喂养解决方案，而是希望自己的选择可以给宝宝带来一份长期有效的守护。

“每个人都有自己的路要走，我只想走好我选择的路”——马龙

爱他美领熠亦然，凝炼独家专利成分乳黄金熠生链SYNEO，以持续保护效果最高可达喂养时长x3倍的实证效果，率先提出“长效自护”的卖点 ，放大“人无我有，人有我优”的顶配产品力，真正戴上了“顶配”的桂冠，在一片激烈的红海市场之中走出一条属于自己的蓝海之路。

可见在市场内卷如此严重的情况之下，爱他美领熠并没有急于求成，而是静下心来深度洞察目标消费者的行为模式及情感需求，并借其在产品质量、品牌影响力以及市场策略上的优势，成功应对了国内市场的挑战，并在自护力赛道上取得了“大满贯”。

在布局如何沟通消费者的赛道上，爱他美领熠同样打出了一枚精准的长球，将代言人营销2.0的赛场变成自己的主场。在众多体坛运动员中，选择合作“长”胜将军马龙，借力马龙的“简历长”“球技长”“四届奥运冠军”等个性标签，巧妙地融入“自护真长效，长到想不到”的品牌表达，在潜移默化中加深了爱他美领熠“长效自护”的印象，最终成功在高度饱和的“自护力”赛道中脱颖而出，在超高端市场找到了成长引擎的机会点。

爱他美领熠“长效自护”的品牌长战略

品牌力建设本就是一个长期的过程， 如何做才能始终占据所属赛道的顶配地位？

马龙曾说自己属于“长跑”运动员，面对乒乓球这个竞争激烈的体育项目，他以超乎常人的耐力和意志力，才得以让发出的球飞得更长更远。同样，爱他美领熠每一次品牌传播活动都不单视作一次谋求短期效果的营销活动，而是对品牌长期形象的建设与维护。正如马龙多年来的坚持与热爱，爱他美领熠的“顶配”地位也不是一蹴而就。

在过去一整年，为了深化品牌高端顶配的形象，有效沟通以高线城市家庭为主的目标消费群体，爱他美领熠还做过许多其他尝试。例如，不止一次携手奥运冠军吴敏霞，与时尚超模/品牌主理人吕燕对谈，与时尚杂志Vogue、先锋播客深度合作……可见爱他美领熠对于合作的人选以及媒介平台都有自身长战略的考量。藉由携手各领域的顶尖人物，以他们的卓越成就、丰富经验去彰显品牌的质感与专业形象。同时也以目标消费者更能接受的理性、知性的方式去传递品牌主张，获得广泛的共鸣。

而在运动员纷纷入局的代言人营销2.0时代，爱他美领熠本次携手马龙的尝试无疑是最成功的案例之一。绑定马龙的长胜标签，借长显长，不仅强化了品牌一以贯之的高端顶配形象，也为代言人提供充分的价值理念表达空间，成功向消费者传递出顶配产品力”长效自护“的关键讯息，避免了以往明星代言中常出现“人>品”的声量浪费，真正通过代言人官宣的短期声量爆发实现长期的品牌建设。可以说，在立足顶配长效自护这条漫漫长路，爱他美领熠一直走的很坚定！

代言人营销2.0时代，品牌竞争白热化的当下，代言人流水的人气，终究会败给铁打的实力。尤其是在高手如云的奶粉营销战中，想要打出决胜一击，品牌方的眼光还需要看得再长一些。就像爱他美领熠一样，遵循精细化的方法论，从代言人的个人形象、自身影响力及带货能力角度，到品牌的定位、形象、受众角度做全方位考量，将代言人与品牌进行深度绑定，才能在日益激烈的品牌营销拉锯战中避实击虚，发球致胜！