西方钻石巨头怎么了？从天价收割到放弃底线：一年降价竟高达25%！

“钻石恒久远，一颗永流传”，脍炙人口之余，直接创造结婚必买钻戒的全球习俗。“杜撰”出这句广告词的戴比尔斯百年间则风头无两，赚取天价。

然而，今年全球原钻价格下跌40%，据彭博社报道，戴比尔斯今年更是两度降价求生，毛胚钻最高幅度达25%，彻底放弃价格底线。

吹了一百年的爱情神话，如今跌落神坛，据业内人士称，这背后竟是中国河南一个小县城的手笔！

市场法则常视稀有为贵，但钻石存量并不符合稀有标准。它本质上是碳结晶，与铅笔芯同源，且全球已探明的钻石储量多达25亿克拉，相当充裕。

它之所以能售出天价，还要说到一个被资本编造了130年的“骗局”。

1870年，人们在南非发现多个钻石矿，其中产出的钻石颜色鲜艳，晶体干净无瑕。戴尔比斯等巨头敏锐的嗅到商机，收购了绝大多数矿场，并派人24小时巡逻。空旷裸露的矿场上，钻石四处散落，却连一只鸟也飞不进。

彼时，全球99%钻石市场被巨头们牢牢掌控，市场上流通的钻石数量极为有限。随后，这些巨头又将爱情与钻石绑定，提出“钻石恒久远，一颗永流传”口号，并邀请如玛丽莲·梦露等超级名人进行推广，将钻石的身价一抬再抬。

到此为止，钻石终于成了“稀缺”“宝贵”的象征，一举成就上世纪最传奇的营销案例，而操盘人在背后挣得盆满钵满。

只可惜，纸包不住火，虚假神话终有破灭之时。

从上世纪90年代开始，中科院开始研究“如何在实验室中培育出钻石”，并选择河南柘城作为落地城市。30年攻坚克难终获成功，据权威检测，其培育钻石属性和天然钻完全相同。

根据《2024年培育钻石产业发展白皮书》，2023年全球培育钻石毛坯产量逼近3000万克拉。中国作为最大生产国，占据了整体市场70%以上产能，其中河南产能又占全国80%以上。

河南十八线小城柘城凭借年产400万克拉，则一举成为“世界钻石之都”。这意味着，西方钻石稀缺性的传统格局被颠覆，为国产品牌发展开辟了新的空间。

以源自河南的柘光品牌为例，据其负责人最新披露数据，至2024年9月末，该品牌在淘宝、官网、京东关注人数已达20万人次，日均钻饰咨询及定制量接近千人，总交易额突破八位数。

上海某互联网公司的周姓高管，最近在柘光淘宝官方店为妻子定制了一枚6克拉钻戒，意在满足她对高定钻石的追求，尤其是模仿影视明星的“鸽子蛋”式样。

周先生表示，他之所以选择柘光，是因为该品牌钻戒具备VVS净度和D级色泽，此类品质在天然钻石中极为稀缺。“尽管柘光这款‘大克拉’已经是五位数，但懂行朋友说，一样品质的天然钻石基本是数百万才拿得下来，这么看，还是很划算的。”

柘光品牌负责人表示，连日来大克拉订单最为火热，类似大额订单现已预约至两个月后，工厂工人实行24小时轮班制，就连客服团队也感慨不已：有钱人真多。

深入探究柘光在淘宝、官网、京东的客户数据，其中超8成业绩由核心城市高净值人士贡献，官网专属顾问表示，其中也不乏慕名而来地中东等海外富豪。

培育钻石能够为客户量身定制性价比选择，天然钻石则面临有市无货、有货天价的窘境，因此随着培育钻石走热，天然钻石日子开始“跌跌不休”。据观网财经消息，天然钻石价格已经暴跌40%！

雪上加霜的是，作为全球培育钻石毛坯的最大生产国，中国进一步吸纳了市场中大量B端订单。柘光官网专属顾问透露，近期意外接到了来自美国、加拿大、意大利等多地钻石商的采购意向。

面对培育钻石火热，不少天然钻石商纷纷表示不屑：人工培育的终归比不了天然珍贵！但随着愈多顶级富豪的青睐，这种质疑上不了台面。

据迪拜奢侈珠宝商弗格斯·詹姆斯（Fergus James）的创始人所述，一些居住在朱美拉棕榈岛数百万美元豪宅中的社会名流、有影响力人士和英超足球运动员曾向他购买过高端培育钻石手链，以及另一位印度富豪每年花费超过 50 万美元从他这里购买培育钻石。

“这些人只买培育钻石。”他表示人们对培育钻石的需求从 5%-10%转向 80%-90%，越来越受消费者青睐。

而面对一克拉六千以上的价格质疑时，柘光品牌则表示，培育钻石的生产时长随克拉数增加而延长，浮动在几周到几个月之间，特别是制造10克拉等大钻时，能耗（例如电费）可能高达数十万元。加之不良品比例等因素，使得成本难以降低。

因此为了物超所值，以及保持市场竞争力，柘光等国产钻石品牌，也在不断寻求创新，尤为引人注目的是——将含有DNA信息的毛发等物质融入钻石培育过程，以此打造独一无二的钻石定制饰品。

创新是第一生产力，未来在中国全球第一的产量托举下，柘光等国产钻石品牌的“好日子”已经来了，但能不能抓住机遇，在市场上脱颖而出、保持优势，值得期待。