从知名外企员工到带货达人，这个上海女孩把生活过成“即兴喜剧”

上海女孩陈祺一直在对自己的人生发出挑战：打破标签，不断尝试，敢于创新。从全球四大调研公司的外企人员转型成为抖音职场创作者，再从职场创作者转型为抖音生活服务的直播带货达人，她在抖音里闯出属于她的天地。

11月8日，陈祺以“陈珍珠女士”为名加入抖音生活服务“千星计划”，开启了她在抖音的直播首秀——与上海本地品牌久光百货合作。开播6小时，“陈珍珠女士”就完成了首场超300万GMV的成绩，单小时GMV更是突破了品牌过往峰值。

打破标签：把生活过成“即兴喜剧”

“我竟然能突破300万！”11月8日，小陈在抖音生活服务首场直播下播后，激动地表示。在这场直播前，她觉得自己直播首秀能完成GMV50万的业绩就已经很不错了，而最后的结果是单场超300万GMV，单小时GMV突破了合作品牌——久光过往达人直播的峰值。

陈祺曾是全球知名的调研公司的企业精英，从事着市场研究工作。她先后在全球四大调研公司中的三家任职，也从乙方跳槽去了甲方的品牌部、市场部和销售部。

成为抖音创作者是一次偶然的机会。小陈在一次接触即兴喜剧后，便确认为这是属于她的“终身爱好”。后来，在朋友的邀请下她开始了她的第一次转行——摘下“打工人”身份，成为全职喜剧演员和编剧。“喜剧演员并不是想说什么就能说什么，我想在更大的舞台，让更多的人看见我。”2020年的春天，她开启了新天地。

人生没有白走的路，每一步都算数，这在陈祺身上体现得淋漓尽致。作为土生土长的上海人，加上“即兴喜剧”的表演天赋，陈珍珠以上海人身份演绎上海人打开初步市场，而此前丰富的职场经验，加码她成为一个有趣、有用的职场博主。此后，小陈一路高歌猛进，经过4年多的时间拥有80多万粉丝。

2024年11月8日，小陈开始了直播带货。转型与改变的原因，是陈珍珠自己对“创作者”这个身份保持着一种罕见的安全感。“作为一个创作者，需要提供优质的内容，但职场的话题总是有限的，我一开始的更新频率是每周更新5条，然后到了这两年开始每周更新两条，后面到了一周一更。对我来说，需要突破我的舒适圈，开启更多样的创作者体验。”这是每一个创作者都会遇到的难题，小陈选择了一个敢闯敢拼的解决方式。与其他达人不一样的是，她切入的领域是抖音生活服务领域。恰逢抖音生活服务在发起“千星计划”，久光百货正在寻求有优质内容创作能力、与商场的消费者画像高度匹配的“新”达人进行合作，于是三方开始了一个未知却令人兴奋的项目合作。

做生意，并没有那么简单

即使是专业的短视频创作者，在直播首秀前，小陈依然会有些紧张。跨界从职场博主变身抖音生活服务主播，绝非易事。

直播首秀，摆在小陈面前的是三个难题：一是要挑战首场直播GMV50万元，二是毫无直播带货经验的她如何筹备一场直播带货活动，三是直播期间可能出现的各类问题，她该如何应对。

面对复杂与未知，就要积极应对。小陈说直播首秀的好成绩主要是采取了3个重要措施：

一是发挥自己的优势。“因为我之前是做即兴喜剧的，所以即兴的反应这一块我还比较自信。在直播当中会遇到各种各样的不同的情况，你需要针对粉丝的问题进行及时的回应，而这一点是我擅长的。”即兴应变能力背后，是小陈更强的学习能力，诚如她开播前发布的那条不同寻常的“鬼畜视频”一样，她知道“到什么山唱什么歌”，有很强的内容输出能力，能够让她的受众买单。

二是对上海人的了解，并能投其所好精心策划。加入抖音生活服务“千星计划”，并且首秀选择与久光百货合作，都是这个上海女孩进行过“精明计算”的。她对自己的粉丝画像分析过——大多为北上广深的白领，70%都为女性，“所以我可以从上海本地生活这一块入手，为上海本地用户带去高客单价、有品质感、性价比高的产品。”

“这次直播我们以一个实景直播为主，并且我们专门设计了走播的形式，通过内容和好的货盘机制吸引用户，并不断提高转化。”她兴奋地还原了当时的直播情况：“当时久光百货有个外场的美妆市集，有一个首发券活动力度特别大，所以我们就跑到外场，在直播间给大家一个所见即所得的感觉。最后直播间的效果就非常好。”她说，即使是高客单价，还是会有很多用户下单购买，“这样的本地生活服务直播真是太刺激好玩了”。

在抖音平台上，其实有很多小陈这样优秀的创作者，他们在视频内容创作方面所具有的优势，能够让他们抖音生活服务直播赛道脱颖而出。如今，已经有越来越多的高粉优质创作者加入到抖音生活服务，依托其流量价值、内容价值、粉丝价值、转化价值以及品牌价值等，正帮助本土品牌与商家们找到更大的商机。

而对陈祺来说，她在抖音生活服务的直播首秀后给自己定了一个小目标——播遍全上海，迈向全中国。

新民晚报记者 郭剑烽