麦克风一响，酒店就能“黄金万两”？

文 | 增长会，作者 | 许栀

就在上周，周杰伦在杭州奥体中心连开四场演唱会，带动了周边酒店的价格。据报道，奥体中心周边的酒店，至少翻了一番，一家酒店甚至挂出了“大莲花景观高级大床房”“大莲花景观豪华大床房”，价格涨到了3088元和3288元，较之一个月前“大莲花舒适大床房”的1551元足足翻了一番。

演出经济成为贯穿这两年的消费热点，从一线的北上广深，再到衢州、常州等三四线城市，演唱会成为拉动地方经济的重要引擎，不少酒店也在麦克风的响声中，实现房价与入住率的量价齐升。不过，在这阵演唱会的风潮下，酒店如何才能管中窥豹，获得更多“黄金万两”的机会？

被称为“行走的GDP”，近两年井喷的演唱会可谓名副其实，更是带动了当地酒店文旅的热潮。

先看国外，美国流行歌手泰勒·斯威夫特在新加坡举办的演唱会，直接给新加坡带来了超26亿元的旅游收入，也给新加坡当地的酒店业带来了前所未有的火爆场面。

据统计，演唱会期间新加坡酒店的关注度大幅上涨，高达486%，一些高端酒店推出的天价套餐也在短时间内被抢购一空，其中最贵的一套酒店套餐售价高达26万元人民币。

同程旅行数据也显示，3月以来，国内用户对新加坡关注度显著上升，其中新加坡酒店关注度上涨486%。

目光再回到国内，去年周杰伦在海口连唱4场，仅4天时间为海口经济增收9.76亿元，9.51万人次省外游客齐聚海南。

而今年5月将在长沙开唱的周杰伦演唱会，演唱会举办地贺龙体育中心体育场周边的酒店价格应声上涨，涨价程度超过“五一”小长假，最高翻了4倍。

去年五月天鸟巢演唱会开票当日，根据美团、大众点评数据显示，北京地区住宿的瞬时浏览量超过了5月1日假期同时段，北京全城住宿预订量较2019年同期增长约300%，其中，鸟巢周边5公里的住宿预订量上涨2400%。

显然，演唱会的火爆，为当地酒店带来了巨大流量，而酒店也不应只是被动接受，而是要追本溯源，学会“方法论”。

● ©许栀

虽说“麦克风一响，黄金万两”，但对于酒店而言，如何从中真正获得“黄金”，仍需经得起一系列拷问。

一问：如何承接下大流量？

以演唱会场馆为圆心，向周边辐射，对于酒店的流量影响也逐渐减小。而对于这些酒店，尤其是受流量影响更小的酒店而言，并不仅仅只是招待汹涌而来的乐迷就好，更需要投其所好，通过一系列增值服务，带来新的溢价。

比如在泰勒·斯威夫特演唱会前夕，新加坡的高端酒店就提供了一系列与演唱会相关的特色套餐，如新加坡滨海湾金沙酒店就特意为演唱会制作了专属网页，推出“STAYSTAYSTAY”“SHAKEITOFF”“THEWILDESTDREAMS”三项特别配套服务，将演唱会门票、周边产品、酒店的食宿、新加坡热门的门票以及往返景点的交通打包销售，价格从10000～50000新加坡元不等，折合成人民币约为53553元到267705元，以吸引追求高品质体验的乐迷。最贵的套餐，也依然在短时间内被抢购一空，足见乐迷消费力之惊人。

二问：如何把握涨价的尺度？

会场周边酒店因演唱会而涨价，几乎是定理。

去年10月中旬，薛之谦在温州举办演唱会，演出场馆附近的经济型酒店迅速售罄，中高端酒店价格水涨船高，如温德姆酒店11月11日大床房升至798元/间，亚朵酒店大床房日常售价300多元，演唱会期间房价升至927元。

而周边的民宿更是价格飞涨，距体育馆750米的某民宿11月11日当天的房价达到了1599元，较平日同房型150元左右的房价增长近10倍，涨价幅度超过“十一”。

有酒店工作人员表示，“好几年没遇到这么火爆的场面了。”

但对于酒店来说，把握好涨价的尺度，或许是更为长期主义的经营方式，而这需要地方与酒店的共同协同。

比如在去年，针对周杰伦演唱会，海口文旅局要求全市相关酒店做好客房价格管理，把客房价格涨幅控制在合理的范围之内，以保障演唱会期间酒店价格平稳有序，给游客更优的旅游体验。

三问：如何应对演唱会“退潮”？

演唱会的热潮并不会持续太久。据从业者预测，今年的票价会有所下降，相较去年，整体的官方票价没有出现太大波动，但在二级市场上缩水不少。动辄从几百元翻倍到2000元以上的高价票，已经看不见了。

与此同时，观众的参与热情也开始降低，在“性价比”消费崛起的当下，大家对演唱会的支出会更加克制。一方面是在2023年的演唱会爆发后，大部分观众的需求已经得到了满足，另一方面则是不少演唱会的质量并没有值回票价，不少观众因为这些不愉快的经历，表示再也不想看演唱会了。

对于酒店来说，演唱会并不是一个“常量”，曾有分析师评价，演唱会类似于“口红经济”，在经济下行期，会被视为一种负担得起的奢侈品。另一方面，有业内人士指出，各地发现演唱会能带动消费，但没有那么明显，而且不具备可持续性。“大部分艺人影响力不足，甚至票都卖不动，更不用提拉动消费了。以及靠演唱会把游客拉到当地，结束后如何维持这一热度也是一门学问，很多城市后续都没能留住客人。”

因此，酒店做好日常的运营，或许能为演唱会经济的“退潮”做好准备。

● ©许栀

不可否认的是，演唱会的发展趋势，与时代的趋势，总有着暗合之处，而对于酒店来说，这些趋势或许有值得借鉴之处。

县域酒店VS下沉的演唱会

一个尤为明显的现象是，演唱会正在不断下沉，热潮已吹到了三四线城市以及更下沉的市场。

呼和浩特、太原和海口等城市已经加入周杰伦的演唱会巡演名单；薛之谦的演唱会巡演城市名单中也包括了衢州、南宁、佛山、南昌、连云港和遵义等过去较少有大型演唱会举办的城市。

而这也催生出了演唱会经济跨城观演的新生态——“为一场演唱会奔赴一座城”。不少观众支持演唱会“下沉”，认为如果三四线城市交通便利且服务到位，他们都乐意前往，抢票难度低、物价也低，在食宿上能省下一笔钱。

而这与今年频频被提及的县域酒店，有着尤为密切的关联。

去年华住伙伴大会上华住集团创始人季琦就表示，酒店业将迎来又一个黄金机遇期，当下酒店业正处于“韧性时代”，作为又一个酒店投资的黄金期，三四线城市的酒店业有着更大的增长空间。业内人士也指出，在中国的三四线城市的酒店拓展中，品牌和连锁的优势愈发凸显。

这对于酒店而言，无疑是“双向验证”，跟着“麦克风”去往下沉市场，恰好能赶上酒店新一轮的下沉潮。

品牌革新 VS 年轻人的世界

据市场调研机构Experian在去年6月发布的报告，59%的千禧一代和63%的Z世代，更愿意把钱花在从音乐会到旅行等“生活体验”上，而非投资退休生活。

年轻人作为观看演唱会的消费主力，身上有着“高频、多次、疯抢”的标签，他们在文化产品方面有自己独立的思考和想法，愿意在互联网上分享真正值得的休闲娱乐消费，甚至在跨城看演唱会的时候，还能以独到的眼光，挖掘下沉市场潜力。

事实上，年轻人不仅仅是演唱会的消费主力，同样也是当前旅游市场的主要人群。携程数据显示，境内酒店、机票搜索热度同比去年略有增长，出境机票搜索热度同比大幅增长56%。其中，以大学生（18-22岁）为代表的“00后”年轻游客成为旅游市场生力军。

时代与世界，永远属于年轻人。这些年轻人的旅游趋向，推动着旅游市场的变化，也引领着酒店市场的转变。

为了满足年轻人对于酒店住宿的需求，酒店在品牌、空间、产品上的革新尤为重要，而这样的酒店，也更能吸引年轻人的青睐。

因此，近两年不少酒店品牌，都在进行产品的迭代，如在去年，全季发布了5.0新产品，在审美、体验、商业模式方面都进行了升级，亚朵则推出4.0版本“见野”，对商务、睡眠、餐饮等功能进行了重大创新。

● ©李约翰儿

思科总裁约翰·钱伯斯曾经说过，“新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。演唱会经济作为一种独特的旅游经济形态，不断影响着酒店市场，而足够敏锐的酒店，也要如“快鱼”一般，敏锐意识到演唱会可能释放的经济效益，及效益背后的潮水变化，顺着潮水，前往“黄金乡”。