要么“普而惠” 要么“贵而精”

买一件东西到多个平台比价，看谁家的量更足、价更优；想买的东西提前选好放进购物车，等大促或做活动时一次搞定；可买可不买的先不着急买，等等看，也许后面还有更合适的……在现实生活中，许多消费者在购物时越来越注重性价比，消费行为变得更加理性。
买金条打金饰，就是消费者在比较后作出的“高性价比”选择。一方面，由于经济环境的变化，消费者购物时趋于谨慎，希望能省一点是一点，特别是黄金等贵重物品，变个途径一下子就能省好几百元甚至几千上万元，确实是不小的实惠。另一方面，网络购物、社交媒体等平台已经普及，信息传播面广、速度快，消费者不用东奔西跑就能货比三家，也很容易获取到各种消费新途径、省钱小窍门，从而作出更为适合自己的选择。
消费是多个层次的，有的消费者注重实惠，有的消费者则看重品质。近几年，大金店在城市繁华地段越开越多，里面销售的一些大品牌黄金饰品琳琅满目，款式多、设计巧、做工精细，绝非手工作坊出品可比，虽然价格昂贵，但由于带给人更好的感受，仍会吸引不少消费者痛痛快快购买，尤其是年轻人购物，讲究其“情绪价值”。其实消费者既欢迎“普而惠”的物品，又喜欢“贵而精”的物品，只是反感那些品质平淡无奇、价格却高高在上的“做派”。比如一件普通的素圈金手镯，手工打的和品牌店的，如果做工相差无几，加工费却相差一大截，那消费者必然会倒向价格优惠的一方。因此，商家要踏踏实实做市场，找准定位，放大自己的优势。无论是做优品质、占领高端市场，还是走平民路线、实现薄利多销，最关键的就是要让顾客觉得“值”。