珍珠市场，未来可期！消费者与商家正以更理性的姿态寻找平衡

3月19日，北京国家会议中心内人头攒动，2025北京国际珠宝展正式拉开帷幕。由中国珠宝玉石首饰行业协会与珠宝玉石首饰国检集团联合主办的这场行业盛会，以2.2万平方米的展区、千余个展位，汇聚了全球珠宝商与买家的目光。

展会现场，记者穿梭于珍珠展区，从展台前此起彼伏的询价声中，捕捉到今年珍珠市场最真实的脉搏——消费者与商家在狂热褪去后，正以更理性的姿态寻找平衡。

大溪地珍珠大火

价格飙升40%

“钮祜禄·大溪地今年算是夺回了属于他的位置！”在大溪地珍珠展位前，一位身着中式黑色外套的展商詹先生笑着对记者说。他身前陈列的大溪地黑珍珠颜色浓郁、表皮油亮，大溪地铂金灰珍珠泛着金属光泽，吸引了不少买家驻足细看。

据多家展商透露，今年大溪地珍珠价格同比上涨约40%，成为珍珠市场上的“明星品类”。

这一变化与2023年的市场波动形成鲜明对比。彼时，演员倪妮在公开场合佩戴大溪地珍珠，一度引发抢购热潮。“那时候市场太疯狂了，颜色暗淡、带螺纹的珠子都有人抢，价格炒高后又一落千丈。”詹先生回忆道。

而今年，展商们普遍将涨价归因于品质升级。“你看这条串链，每颗珠子都颜色丰富，浓郁油亮，这样的货在去年很少见。”刚从香港珠宝展回来的詹先生补充道，“大溪地在香港珠宝展上就很火，颜色丰富的顶级货在今年就是硬通货。”

Akoya珍珠价格上调

证书成“定心丸”

在Akoya珍珠展位，一位刚和日本展商进了货的批发商李女士和记者介绍起内情：“3月是日本企业的年度决算月，一二月份清库存时Akoya价格确实低，但现在又上涨了20%左右。”

尽管价格微涨，北京珠宝展上的多数商家认为市场已告别“疯狂期”。

“带证书的Akoya今年会更吃香。”李女士分析，“Akoya同质化比较严重，又属于入门级产品，买它的人里面‘小白’比较多，这种情况下，有证书才能证明它是‘天女’级还是‘花珠’级。价格波动时，买家更愿意为这份安心买单。”

记者注意到，一位年轻女性消费者在展位前对比证书编号和细节。“我预算有限，但不想踩坑。有证书至少能保证不是调色珠，光泽和瑕疵也有标准。”

澳白、金珠“稳如泰山”

淡水珍珠上演“冰与火之歌”

与波动的大溪地和Akoya相比，澳白和南洋金珠的价格就相对稳定，今年微涨了一些。这两种珍珠的养殖周期长、产量稳定，买家群体也以高净值客户为主。

与之相比，淡水珍珠市场则呈现剧烈分化。一方面，“baby链”（6毫米以下小珠）价格大幅下降。2023年“baby链”火爆时，诸暨大量养殖户跟风养殖，如今产能过剩，价格直接腰斩，堪称今年的“跳水冠军”；另一方面，6至10毫米的中型淡水珠成了抗跌的硬通货。有商家表示：“这类珠子对标海水珠，但价格只有三分之一，养殖时间相对较长，技术门槛高，而且款式百搭需求大，高品质的货品供不应求。”对于10毫米以上的大珠，记者观察发现，养殖技术仍然不够成熟，加工也相对粗糙，高品质货品极少。

捡漏心理是座“大山”

消费者应学会精明取舍

今年以来，社交媒体上充斥着“珍珠价格暴跌”的消息，导致许多消费者抱着“抄底捡漏”的心态而来。就像电影《哪吒之魔童闹海》中所说，“人心中的成见是一座大山”，现在就是预设便宜，也会是一座大山。

“我在香港珠宝展上看过一批很便宜的澳白珍珠，又圆又亮，但是细看瑕疵真的非常非常多，我想了很久还是放弃了，这种货顾客买回去也是戴两次就会闲置，何必呢？客户体验才是长远生意的基础。”一位展商告诉记者，“市场是好的，珠子是可以买的，不用担心跌价，也不用担心‘上不了车’。”他进一步补充道：“不论是消费者还是商家，都可以看到喜欢的再去买，不要上头，保持克制，保持乐观。”

2025年的珍珠市场，不再有神话般的暴涨暴跌，取而代之的是消费者对品质的挑剔、商家对口碑的珍视。

当“捡漏心理”逐渐让位于“理性消费”，当“以价换量”转向“以质求生”，这场供需双方的共同进化，或许正是行业走向成熟的必经之路。