进口品牌国产化 “狂飙”，如何成就国产品牌南方市场黄金机遇

来自江苏的经销商任总敏锐地察觉到，国产制造能力的强劲崛起，壁挂炉国产品牌逐步替代进口品牌，已然成为一个不可忽视的明显趋势。而正是在这样的大趋势之下，部分进口品牌代理商纷纷调整经营策略，主动向国产品牌伸出橄榄枝，寻求合作契机。

基于对市场趋势的判断，近日，任总专程前往广东，实地考察了几家颇具规模的国产壁挂炉工厂。借此机会，青戈尔资讯有幸与这位长期深耕南方市场的资深行业人士，就南方市场未来的增长逻辑、国产品牌在南方市场，尤其是江苏市场所面临的机遇与挑战展开了深入探讨。

当前，南方市场的增长逻辑是怎么样的？

任总是江苏一地进口品牌的代理商，代理品牌长达18年之久，她自己本身也是采暖的受益者。说起南方市场的采暖，任总认为，长江中下游绝对是一个被忽略的采暖区域。

“回想30年前，身处长江中下游的一个城市，冬天零下10几度的寒冬，取暖真的只能靠‘抖’；条件稍好一些的家庭，会使用热水瓶、暖壶等简易工具来取暖；随后，空调进入家庭成为采暖的一种形式；再到现在，更多人认识了壁挂炉采暖，愿意为优质取暖体验付费的人数日益增多。”在任总看来，整个长江流域沿线的南方地区，由于冬季湿冷的气候特点，对于采暖有着切实的刚性需求，这里无疑是潜力巨大的采暖刚需市场。

同时，任总向我们透露了一个关键信息：从壁挂炉产业前20年的发展成果来看，其在长江流域的普及率尚不足 10%。未来这片市场将有超过 90% 的广阔空间亟待加速释放，发展潜力巨大。

在传统房地产项目市场呈现下滑态势，且消费降级同步出现的背景下，任总判断，存量房与旧房改造领域将成为南方壁挂炉市场未来增长的核心方向。以江苏为例，当地存量房市场规模极为庞大，预估数量在 2000 万至 3000 万套之间，这无疑是一片极具开发价值的 “蓝海”，也将是未来行业努力深耕的重点方向。一些进口品牌2024年在当地的销售额并未出现下滑，很大程度上正是得益于其从存量房市场中挖掘到了新的增长动力。

此外，据任总的观察，市场上第一代壁挂炉产品已逐步迈入置换阶段。随着时间推移，未来置换需求极有可能呈现快速增长，这一趋势已然初现端倪。

未来市场格局中，国产品牌有望占据80%的市场份额

在这几日的考察里，任总对国产企业的制造能力尤为赞赏：“中国现在的高端制造已经赶上欧洲好多，事实上一些制造技术和设备中国企业已经实现赶超。”她此次的走访目的也正是为与国产品牌合作布局探路，对于国产品牌未来在南方市场的表现，她的信心很充足。

当下市场深受消费降级以及房地产市场下滑等因素的冲击，这无疑给原本聚焦新楼盘、高端市场的品牌带来影响，这些品牌就好像都在往金字塔的下面走，整个行业呈现出一种向下拓展的趋势，进口品牌同样难以独善其身，他们只能积极地做质量化改革。

她指出：“正如我们近年来看到的一些颇具影响力的进口品牌，开启国产化生产之路，这也意味着进口品牌在配件采购以及生产环节等方面，与国产品牌的差距正逐步缩小。然而，在成本价格层面，国产品牌占据着更为明显的优势，具备更强的竞争力，有望在未来市场发展中抢占更多份额。”

当产品之间的差距日益缩小，近乎无差别的时候，用户对产品产地的关注度会逐渐降低，转而更加看重产品本身。在任总看来，顾客对于进口品牌的执着并非与生俱来。在销售中，经销商若强调产地，顾客自然会在意产品来自何处；反之，若经销商弱化产地概念，顾客对产地也就不再那般关注。就像苹果手机，基本上都是在国内生产的，但消费者很少会纠结其到底是进口还是国产。

“更何况如今中国制造领先全球！”任总对国产制造信心十足。

基于这些市场变化，任总预判，长期以来在南方市场占据主导地位的 “二八定律” 可能要变了。“当下，在我们江苏市场，威能、博世、菲斯曼等进口大品牌占据了 80% 的市场份额，其余品牌仅占 20%。但是，未来市场格局中，国产品牌有望占据 80% 的市场份额，进口品牌则可能仅占 20%。”

2025年，在终端市场上抢流量才是上策

在 2020 年之前，绝大多数企业深陷北方煤改气的巨大浪潮之中。部分企业在北方市场的红利中沉醉，忙得不可开交，根本无暇顾及南方市场；还有部分企业虽毅然大举进军南方市场，却因种种原因未能取得理想成效，导致拓展进程异常缓慢。当然，也有少数企业独具慧眼，找准切入点，徐徐渗透南方市场。例如，有的企业从西南市场入手，有的从两湖地区切入，而后逐步深入长江中下游这一南方市场的 “核心区”，最终斩获佳绩。

一些来自南方区域的渠道商曾经尖锐地批评：一些国产品牌存在 “雷声大雨点小” 的现象，实则对南方市场重视程度严重不足。具体体现为，当下时代已然变迁，消费模式也发生了巨大转变，然而一些品牌依旧沿用较陈旧、老套的获客手段，并且没有针对南方市场实际情况制定专门的扶持行动方案。

深耕南方市场的任总也能深刻感受到这种来自市场和消费端的变化，其中她重点谈到了当前的新兴获客渠道，她指出，“很多渠道商发现，过去传统的获客模式太单一，在产品多元化，竞争激烈的市场环境下，获客更难了。只有直接在终端市场上抢流量，才是上策。”

任总此次的企业拜访，也有意了解企业在流量领域的表现，她也给企业带来一些终端市场的信息和建议。任总直言不讳，“未来，国产品牌在南方市场最大的威胁可能来自大品牌的围堵，这是一个必然事件，品牌集中化的趋势会更加明显。”因而，她建议，“在这个阶段，企业如果能够精准地建设自己的获客渠道，在以后愈加激烈的市场竞争中将占据优势。”

在当下的市场环境中，流量即销量。目前，已有不少企业率先发起了一轮 “抢流量” 的新战役。时代在变，消费在变，这绝非空谈。接下来，大家唯一能做且必须做的，就是加速拥抱这个变化的时代与用户，积极探寻更多与用户建立连接的有效方式。

2025年，国产品牌抢占南方市场的黄金窗口已开启，大家是时候跑起来了！