亚马逊运营推新的15条黄金法则

①新品促销折扣技巧

优惠券新规后，很多类目都是先有出单历史记录后才有优惠券开启资格。

我们可以先开显示在商品页面的购买折扣，给20%-30%。

购买折扣不影响参考价和最低价 。不断积累订单，并时刻关注优惠券资格，再开启优惠券。

②新品定价技巧

新品定价上参考同赛道的商品定价，不能偏离市场。

同赛道产品不是说长的一模一样的产品，而是具有相同功能属性、材质配置、适用场景、受众人群、品牌影响力的产品。

③五点描述新规

亚马逊五点描述新规，不允许五点描述包含特殊符号和表情。注意8月15日前，排查删除。

④新品开启广告如何出价

如果是垂类产品，参考自己同类产品类似广告的出价情况出价；

如果是新的品类按照建议价作为初始出价；

如果是新的品类初始出价极高，可以先按照能接受的CPC出价。

无论那种出价，3天后根据曝光点击情况,在每次调整10%左右找到合适的出价。给高了就下调10%，给低了就上调10%，找到合适的出价。

⑤新品排名问题排查

新品出单后次日出类目排名，关键词广告5-7天出关键词自然排名。

如果一直不出类目和关键词自然排名可能是类目节点缺失、重要参数缺失、大分类问题，可开case解决。

⑥预售状态不要开广告

产品处于预售状态开售转化极差，建议停售后，可售库存50左右再开售效果最好。

如果停售按钮不可用，是因为设置了企业折扣价格，删除企业折扣价格即可停售。

⑦最大库存数量妙用

所有链接记得去设置库存管理Max Order Quantity 设置限购，一般设置10-30即可，防止竞品通过工具看到你的库存。

⑧测款到底测什么？

测款测产品上来ACOS到底好不好，链接能不能上架就赚钱这个是误区。

测款要是测试这个产品市场接受的售价我们能不能接受、广告的平均CPC在不在我们接受范围内、产品的转化率我们能不能接受。

⑨曝光多真的是优势？

只看广告的曝光没太大意义。

我们所看到的曝光量是亚马逊展示广告的次数，客户不一定能看到你的广告，即使看到广告位也不一定点击。

曝光=有效曝光+无效曝光。

有效的曝光是有点击行为的曝光， 无效曝光就是无点击行为的曝光。曝光和点击放在一起看才有意义。

⑩广告点击率规律

链接做到极致优化的前提下，不考虑链接的影响，一般地：

广告投放点击率＜0.3%，广告绝大多少点击在商品页面；

广告投放点击率∈[0.3%-0.7%]，广告绝大多少点击在搜索结果页面；

广告投放点击率＞0.7%，广告位绝大多数点击率在搜索结果顶部位置。

⑪广告有问题反思链接问题

广告有问题，首先反思链接有没有做到极致优化。

在链接优化维度：

点击率：80%的点击率是由你的主图影响的， 20%由售价、促销折扣、标题、产品的评论数和星级影响。

转化率： 定价是否有竞争力、促销是否有吸引力、文案/图片/视频是否吸引客户下单。

链接优化不好，不要开广告。

⑫广告优化的合适周期

广告不要天天调整，新开的广告活动、低客单价产品广告活动、达到应出单点击次数2倍却不出单的活动3天优化1次；

所有的产品广告活动7天根据广告报告优化1次；

所有的产品广告活动还需要看以30天为一个周期优化1次。

优化主要是调整竞价、竞价策略、广告位调整、预算调整、否词、关停。

⑬VCPM订单数据严重失真

VCPM提供了曝光，无论是否点击了VCPM的广告都算出单。

你可能会看到VCPM的出单甚至比你当天总订单还多，ACOS极好的情况。

因为VCPM订单包含了一部分自然单、SP订单、SB订单，存在订单重复计算情况。分析广告一定把VCPM数据剔除掉。

⑭ SP广告站外位置如何否定

可以开广告团队Case请求客服否定站外所有位置，然后客服直接提交申请，等待Case最终通过的结果即可,亲测有效。

⑮TACOS高的真正原因

TACOS高不是因为你广告花费多，而是因为你ACOS高、广告订单占比高。重点放到降低ACOS和降低广告订单占比上。