得物释放“双红利”，助力商家在电商红海中打造新增长极

近年来,商家们纷纷将目光投向传统电商平台新政策、新变化的同时,一个显著现象是,不少商家早已将得物列为年度重点经营渠道。

自 2023 年起,尤其是 2024 年底以来,新入驻得物的商家们用亲身经历证明,在电商竞争白热化的当下,得物仍在释放增长红利,助力商家取得良好经营成果。

得物早期凭借 “先鉴别、后发货” 模式,吸引了大量消费者,在潮流、鞋服等领域树立了正品口碑。随着消费者涌入,平台的风格服装、美妆个护、黄金珠宝、3C 数码、家电等类目也蓬勃发展。而部分商家早期未充分挖掘得物的潜力,这就给了敏锐且果敢的商家抢占先机的机会,他们成功避开内卷,享受平台红利。

目前,得物释放的红利主要体现在稀缺且具吸引力的 “流量红利” 和 “人群红利” 上。流量红利方面,商家仅靠纯自然流量就能让产品迅速卖爆,得物庞大的自然流量催生了多元的用户需求。人群红利则源于其 3 亿 + 年轻用户群体,他们消费意愿强,注重产品品质、潮流感和个性化,是消费主力军。

韩束品牌的入驻案例颇具代表性。2023 年 5 月,韩束入驻得物,瞄准 95 后年轻新客。经过市场调研,韩束发现得物用户更年轻、接受度高。韩束推出差异化组套和首发产品,第二月 GMV 突破百万,2024 年情人节销售增长高达 80% - 90%。据韩束得物渠道负责人表示,得物为其打开了 95 后增量市场,25 - 30 岁男性用户占比达 47%,传统电商忽视的 “高质量男性” 群体正成为美妆赛道新增长极。

此外,得物年轻人群的礼赠心智极强,“男性买美妆”“女生买 zippo 打火机” 等礼赠、悦己消费趋势明显,尤其在 520、七夕等节点,差异化需求成为商家销量增长的黄金契机。以黄金珠宝首饰配饰版块为例,过去一年迎来爆发式增长,印证了得物在电商领域的独特优势与潜力,为商家们提供了新的发展机遇和增长空间。