中国 ToB 迎来黄金大时代：AI 重塑 ToB 战场，当算力撞上 90 后

2025 年 5 月 30 日，工信部一纸《算力互联互通行动计划》震动 AI 产业 —— 到 2028 年，全国公共算力将实现标准化互联，企业调用算力资源将像 “插电” 一样便捷。这一政策犹如催化剂，让蛰伏多年的 ToB 市场突然站在聚光灯下：29 岁的翟星带着雨荷科技的 “Agent 数字员工” 加速攻城略地，33 岁的秦锐用开源平台毕生撬动万亿企业软件开发市场，而腾讯、网易等巨头也在同一天推出企业级 AI 应用 “元宝” 和 CoreAgent。

当算力革命撞上 90 后创业者的技术理想，中国 ToB 市场正在经历一场静悄悄的范式革命。

工信部的算力互联计划，本质上是为 AI ToB 企业扫清基础设施障碍。过去，企业部署 AI 系统往往面临 “算力孤岛” 困境 —— 自建算力中心成本高昂，云服务商接口不兼容导致资源浪费。

翟星对此深有体会：“我们早期为客户部署 Agent 时，光调试不同云平台的接口就耗掉 30% 的开发周期。”

而新政通过统一算力标识、建设三级互联平台，让企业可按需调用全国算力资源，成本降低 40% 以上。

这一变革直接改变了 ToB 创业的游戏规则。

秦锐的毕生科技原本需要为每个客户定制算力方案，如今通过算力互联平台，客户可一键获取标准化算力服务，交付周期从 3 个月缩短至 2 周。

“就像水电煤一样，算力成为企业的基础设施，我们可以更专注于场景创新。”

秦锐说。政策带来的不仅是效率提升，更催生了新的商业模式 —— 翟星计划推出 “算力 + Agent” 订阅服务，客户按使用量付费，彻底颠覆传统 ToB 的项目制收费模式。

算力新政的落地，让 ToB 市场形成 “创业者冲锋，巨头护航” 的独特生态。腾讯 “元宝” 和网易 CoreAgent 的发布，标志着大厂开始用标准化工具降低企业 AI 应用门槛。

例如，“元宝” 集成文档处理、代码生成等功能，企业无需自建团队即可快速部署智能办公系统。但巨头的 “普惠” 策略，反而为创业者创造了差异化空间。

翟星的雨荷科技选择深耕制造业垂直场景。在某重工集团的维修报价场景中，雨荷的 Agent 通过算力互联平台调用超算资源，半小时完成数百页维修需求解析，准确率比人工高 20%，收费却仅为传统方案的 1/3。

这种 “场景穿透” 能力，正是巨头难以复制的。

秦锐则通过开源生态构建壁垒：毕生平台已吸引超过 10 万开发者，客户可在社区中快速找到行业解决方案，形成 “用开源获客，用服务盈利” 的闭环。

更关键的是，算力新政让创业者获得与巨头平等对话的机会。过去，中小企业因算力成本高企难以涉足 AI，但新政实施后，云梧智能等初创公司可通过算力互联平台调用顶级算力，开发出媲美大厂的行业模型。

这种 “算力平权” 效应，正在重塑 ToB 市场的竞争格局。

在算力革命的浪潮中，90 后创业者展现出与传统 ToB 从业者截然不同的思维方式：

1. 价值锚点的重构：传统 ToB 卖 “系统”，新一代卖 “生产力”。翟星的 Agent 直接替代岗位，秦锐的平台提升开发效率，两者都用 “省人省钱” 的硬指标击穿客户心理防线。某制造业客户测算，部署雨荷的 Agent 后，单个报价环节人力成本从 50 万 / 年降至 10 万，ROI 一目了然。

2. 决策链的年轻化：国企二级公司的 CTO、民企数字化部门的 90 后负责人，正在取代 “喝酒拍板” 的传统管理者。秦锐发现，70% 的签约客户决策链中存在 35 岁以下的技术影响者，他们更关注 “能否解决具体问题”，而非 “供应商背景是否深厚”。

3. 交付模式的轻量化：拒绝 “定制化无底洞”，翟星用 “场景共创” 提炼标准化产品，秦锐用开源社区沉淀通用能力。两人都深谙 ToB 的规模密码 —— 真正的增长不是 “服务更多客户”，而是 “让一个客户复购更多次”。

当工信部的算力互联计划为 AI ToB 插上翅膀，当年轻创业者用技术颠覆传统关系链，中国 ToB 市场正在书写新的商业传奇。

翟星的 Agent 数字员工、秦锐的开源平台、腾讯的 “元宝”，共同构成了 ToB 生态的 “三体协同”：创业者攻坚垂直场景，巨头提供基础设施，政策保驾护航。这种独特的 “中国模式”，正在改写全球 ToB 竞争规则。

正如翟星在算力新政发布当天发的朋友圈：“算力平权时代，技术终将战胜人情。”

当茅台局逐渐退场，当代码成为新的商业语言，中国 ToB 市场正在迎来属于技术驱动的黄金时代。在这个算力与创新交织的十字路口，拒绝随波逐流的创业者们，正在用青春和代码，定义 ToB 的未来。

“算力互联不是终点，而是起点。当技术的光芒穿透关系的迷雾，真正的商业价值才能在阳光下生长。”

【内容来自@十字路口Crossing】