啥情况？揽云锦绣里成交“挂零”，馥香园赚翻了

文/住浙网研究员 管洛

馥香园、揽云锦绣里两个次新盘，开发者一为绿城一为滨江，同位于登云路和学院北路口，可隔窗相望。

交付后，两盘市场反响截然不同。馥香园完整演绎了“金三银四”行情，4个月内成交超过120套，而揽云锦绣里成交至今天中午仍未“破蛋”，让人困惑不解，这还能称得上竞品吗？

PART1

5月前半月，在揽云锦绣里交付前，馥香园的成交停滞了，但揽云交房后并没有迎来成交热潮，相反是持币观望者在比较了两盘后，天平倾向了馥香园。

贝壳数据显示，馥香园近一周网签6套，买卖达成协议的有10套。说好的“申花次新双杰”，怎么如此不同步？看看两盘的基本面——

入学早知道小程序显示，揽云锦绣里属文津小学，馥香园属文晖实验小学，算是旗鼓相当。

之前挂牌，揽云业主想法比较多，挂得价格较高，近期虽已悄降，但错过了机会，就落了后手。加上两盘挨得实在近，改善下单前都会比较后再做决定。据资深中介阿哲介绍，近期带看多是两个盘一前一后，先看馥香园再看揽云，然后业主偏就选择馥香园。

他认为，随着揽云业主价格下调，两者挂牌价已经接近。天平之所以向一头倾斜，馥香园体量大，公区和园林的层次感丰富，拥有1400方的下沉会所和泳池，对部分改善客群是有面子的事。以及，无公租无自持，馥香园在这方面相对纯粹。

揽云锦绣里实景图 住浙网摄

虽然没有成为接棒的申花“带头大哥”，研究员在看过揽云锦绣里的263方和183方房源，大方厅尺度让人印象深刻，储藏室也挺实用，但前者次卧套房的暗卫稍有遗憾。

以及，颜值颇高的外立面，亚热带风格的园林和蓝宝石景观水池，喜欢的人会心心念念。

不过，百多户公租是揽云的软肋，现场看两幢公租楼和其它楼幢并无区隔，交付后会考验物业的管理水平。

揽云锦绣里的蓝宝石水景 住浙网摄

PART2

在户型上，揽云的起步183㎡对标馥香园的175㎡，同为4房户型，面积大了8㎡，总价差不多，单价预计馥香园会高一点。上周，馥香园最难卖的楼幢（近加油站）刚成交一套12楼房源，单价6.71万元/㎡（不含车位）。

看这单价虽没有三四月那波高，相比5.5万元/㎡的限价，馥香园的业主仍赚翻了。

大户型方面，揽云锦绣里的263㎡户型对标馥香园280㎡，南厅户型同为5室2厅4卫，得房率也相当，面积少了17个㎡，总价有优势。

成交高潮迟早会来，但挂牌价格目前仍比馥香园平均要高出三四千，还需要降降温，不然，还会把持币的改善赶到马路另一头。

看近一周馥香园的成交表，是不是有种“王者归来”的霸气。

从揽云10楼望十字路口 住浙网 摄

申花二手进入存量市场，接下来除了滨江的民生药厂新盘（总价3000万起步），暂无新房交付。六七两月，进入传统的成交淡季，观望气氛会加重，在没有新房背刺的情况下，申花仍是馥香园、星瓒颂锦府唱主角，庆樾上府、天阳武林邸、绿城沁园、首开金茂府等“蚕食”所剩的接盘力。