总编辑对话｜顾惠波：数字赋能产业 甲骨文超级码助力数字化农业迎来“黄金时代”

与企业家对话，触摸中国经济跳动的脉搏。新年起，大运河传媒特推出“总编辑对话”栏目，用思维撞击思维，以理念引领理念，让企业家们一个个生动的经济实践，一次次不经意间的主动抉择，变成全社会的智慧与共享财富。

在餐饮、银行、医院等场所，预约叫号的服务已经十分普遍，但是你能否想象，当这项互联网技术引入农业，却引发了数字乡村建设的“蝴蝶效应”。曾经起早贪黑排队卖茶的茶农们只需线上申请、按时交易；政府、企业对农户的产能收益可以通过农业“产业大脑”直观分析；借助数字化赋能，金融机构等资本能够持续助力乡村振兴、产业发展。

随着农村电商、乡村旅游等新业态不断涌现，数字技术的发展为乡村经济注入了新的活力。通过打造“数字产业大脑”、“数字乡村大脑”、“超农码”等以农业农村大数据为基座的核心产品，来自杭州的浙江甲骨文超级码科技股份有限公司为全国500多个县市政府建立起农业产业大脑平台，为30000多家品牌企业、500多亿件商品提供整体数字化+服务，让农业、农村、农民的发展进入了高度数字化和智能化的“黄金时代”。

北大法学专业、跳出体制创业、广西人在杭州扎根......浙江甲骨文超级码科技股份有限公司的董事长、浙江省广西商会会长顾惠波凭借着怎样的思维与经历，才选择了今天的道路，从而让企业成为数字三农体系化服务的开创者、多项国家标准的起草单位？

世界运河历史文化城市合作组织（WCCO）副秘书长、大运河传媒总编辑王晖军专访了这位以互联网思维撬动农业振兴的“杠杆”企业家。

把工业互联网思维“转基因”成农业数字化

工业互联网就像一个超级智能的工厂大脑，它把工厂里的人、机器和物品都连接起来，借助大数据来帮助工厂更聪明地工作，生产东西更快更好，还能节省成本和保护环境。而工业互联网的思维则是在此背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式

顾惠波北大毕业并没有选择从事法律工作，而是进入国家部委下属的信息安全技术研究所开展防伪溯源工作。在这个过程中，他嗅到了大数据行业背后的宝贵价值。于是，2005年，他在杭州创立了浙江甲骨文超级码科技股份有限公司。

一开始，企业依托于比较成熟的工业供应链，采用数字技术，为每种产品提供独特的身份码，并以“一物一码”的方式，实现了从生产到出库到销售到流通的各个环节的追溯，帮助企业提高产品的质量和效率。这就是甲骨文超级码公司的区块链系统，为雅迪、公牛、茅台等知名品牌提供了品牌溯源保护服务。

当大数据在各行各业开始迅速普及，在工业领域竞争激烈起来后，顾惠波发现，中国作为农业大国，农业却成了大数据应用最晚起步的领域，原因在于中国农业情况复杂、农业企业与工业企业的数字化基础存在差异。“农业这个赛道对我来说是‘红海’，因为基础深厚；但是农业大数据却是‘蓝海’，亟待开发但也存在风险。”顾惠波认为，寻找新的赛道就好比发现一个岛上没有人穿鞋，存在两种可能。一种是他们永远不用穿鞋，一种是未来的市场极大。于是他开始思考，是否有可能在农业的领域做数字化，让原本附加值低、品牌企业少的农业与区块链、人工智能等应用相结合，实现农业的高质量发展。

“我是在农村生活长大的，吃的都是天然的蔬菜。但是今天，食品安全问题还是很严重，那么通过产业的数字化，对区域公共品牌的培训、对老百姓的增收、对农产品的质量安全追溯。我认为探索农业数字化，也是一个利国利民的行为。希望通过我们的微薄之力可以推动农业领域的发展。”甲骨文超级码的区块链系统让顾惠波的想法有理可依，但是现实的问题是很多人无法理解数字化平台与农业结合的现实意义，认为这极有可能是表面工程。而公司在尝试服务农业中也发现，单纯的工业产品溯源模式，无法解决农业一直存在的问题。

“最初的阶段，我们的确走了不少弯路，做出来的产品很‘虚’。”顾惠波表示，现在回头看这种弯路也是实现农业数字化的第一步——做好农业数据的归结工作。在此基础上，企业深挖农业发展的痛点，寻找如何通过数字技术为当地政府、农户解决困难，实现降本增效，增加产品议价空间。

“企业的产品首要是能解决用户痛点，其次便是将产品做好、做专、做深。‘护城河’挖的足够深，产品才有竞争力做。”顾惠波说，企业早期人员营销占比较大，但是现在企业团队70%在做研发工作，30%是投入生产。目前，甲骨文超级码汇聚了来自微软、华为、360、阿里巴巴等大厂的核心技术团队，成员均为安全密码学、智能物联网、智能自动化生产、区块链技术、大数据云计算等行业的专家，平均行业经验在10年以上。

捧出了自主研发的“数字农业产业大脑”、“数字乡村大脑”、“超农码”

新技术的布局在前期投资过程中可能并不会产生收益，但是时间会证明，前沿的技术与有前景的行业相结合，会形成强大的产品竞争力

用大数据对工业产品进行溯源，是企业对品牌价值的重视，也是政府监管和消费者知情权的需要，追溯和确保产品的全周期质量符合要求。知道了农产品从哪里来的，又该如何全时、全域了解农业发展情况，实现农业、农村、农民的“三农”振兴？甲骨文超级码在区块链系统的基础上又面向政府，自主研发了“数字农业产业大脑”、“数字乡村大脑”、“超农码”等多个核心产品。

“数字农业大脑”通过数字赋能有效整合农业全域全产业链条，形成“一个产业大数据中心、三大全产业链管理服务平台和 1 套产业赋能提升服务”（1+3+1）的平台框架，通过智能算法和数据可视化驾驶舱，将数据进行呈现，真正实现产业生产经营决策、协调区域发展、支撑联动调控的功能，促进数据资源价值变现。“数字乡村大脑”则是县域数字乡村建设的“大管家”，通过“区块链+一户一码技术”，建立乡村人、货、场一体化的村镇管理数字化平台，实现乡村服务数字化在线化，为乡村振兴战略提供重要的数字化支撑。

技术赋能产业发展，为顾惠波探索农业领域的新质生产力提供了源源不断的动力以及强有力的竞争力。他谈到，政府部门打造一个大数据平台，需要经历立项、招投标、落地建设等多项流程，往往需要两三年的时间。但是甲骨文超级码通过前期的数据收集和技术创新，已经在农业领域积累了超过500亿的数据。“用人工智能的方式，我们可以用两天，甚至最快一天的时间为地方政府打造出三农的大数据中心。”

如今，甲骨文超级码的三农在线大数据平台已经覆盖31省、341市以及2538个区级地区。无论是政府、企业还是个人，都能了解到有关农业的价格指数、电商数据、产业地图等资源信息，同时还可以根据实际需要定制形成相关产研报告。

同时，甲骨文超级码还运用二维码、NFC、RFID等技术，以数字孪生的方式，为浙江省农业主体、农产品、资源装备和美丽乡村等主题对象建立了统一的“数字身份证”——浙农码，展码上查询、溯源、营销、监管、预警、金融、信用、业务办理等八大功能服务，从而实现了农业大数据的最大效益。

掌握海量的数据资源，创造全新的数据价值，甲骨文超级码成为了国内首个数字乡村标准—《数字乡村标准体系建设指南》的核心起草单位，也是农业农村部“大数据发展中心联合实验室”、“全国农产品质量安全县创建服务平台”的建设单位和“农产品信息溯源重点实验室”的战略合作单位。

探索从“原始数据”到“数据产品”，再到“数据资产”、“数据资本”

数据蕴含的巨大价值，不仅在于可以分析行业现状、预测未来发展，更重要的是当海量的大数据转化为数据资产后，能为金融等其他行业提供精准洞察和决策支持，从而推动创新和增长。

数据被认为是“21世纪最具时代特征的生产要素”，而我国则是全球第一个将数据确立为生产要素的国家。数据可以作为资产计入会计报表内，从而为中国的实体经济带来超过百亿元市场规模的商业机会。甲骨文超级码在将“原始数据”变为“数据产品”，再到“数据资产”、“数据资本”的过程中也做了探索。

顾惠波介绍，用工业互联网的思维打造农业的大数据互联网，让中国的农业发展从0到1迈进，而从1到100还有许多台阶要走。结合农业数字化，可以产生很多数据资产。此前，甲骨文超级码为浙江的安吉白茶打造了“茶产业大脑”。其中，有一个很小的功能就是改变了茶农、茶企业的生产交易模式。过去，茶农夜里就背着采好的茶上门排队交易，而“茶产业大脑”不仅让茶农可以在APP上申请交易编号，到点进行交易，而且企业还可以根据数据匹配，直接分类不同品种、品质和产量的茶进行分别交易，并且系统与税务管理部门对接，直接线上形成代理发票给到第三方，避免了反复劳动。“数据资产能够整体提高农业产业的高质量发展，并且实现降本增效。我们内部分析过，数字化的应用可以解决农业领域近百个发展痛点。”顾惠波说。

安吉白茶有80.8万亩的产区，35亿的交易流水，17000个茶农。其中大部分的茶农的产业规模集中在几十万到几百万不等。然而这部分的群体由于发展有限，很难获得银行借贷支持。甲骨文超级码改变了这一局面。通过与蚂蚁金服、农商行、工行等银行金融机构合作，甲骨文超级码利用数据模型，为茶农做信息背书，为金融机构放贷提供风控决策，从而在解决茶农贷款问题的同时，也让金融等资本能够链接农业，助力乡村振兴。

甲骨文超级码的数据资产的力量在于它让农业生产、加工、销售的各环节都有迹可循。顾惠波介绍，甲骨文超级码的产品不仅可以直接应用于经济作物，而且可以分析各种生产或经济活动，并反哺农业发展。“不同地区的土壤、不同地区的人，种植水稻的需求是不一样的。因此我们的‘产业大脑’会对各种大米的品质、等级、硬度、适宜生长条件等进行数据分析，从而明确水稻生产和销售的方向在哪里。另外，奶茶深受当下年轻人欢迎。那么我们通过在社交媒体上进行数据爬虫，分析不同品牌奶茶的购买力、开发程度、复购率和区域销售情况等等，从而进一步了解什么类型的茶叶可以销售给奶茶行业，又归于农业大数据的领域中。”顾惠波表示，数字产品可以对行业进行精准的提前布局、事前和事中控制以及事后销售，从而提高企业和产品的核心竞争力。

谈到创业为什么会选择杭州。顾惠波表示，当时考察了青岛、大连、上海、宁波、厦门、杭州等多个城市。如果以杭州为原点，以200公里为半径，这个区域的GDP占到了中国总量的三分之一，意味着这里有着适合经济发展的沃土。其次，浙江以及长三角地区繁荣的民营经济以及杭州的数字经济在全国发展的领先地位也有利于企业创新发展。

2019年4月，上市公司美盈森慧眼独具，入股了甲骨文超级码。如今，公司已经完成了C轮融资。顾惠波坦言，全球形势不容乐观的严峻挑战下，企业也在面临巨大调整。过去全额的投资和全链条式的建设模式已经无法适应现在的发展情况，因此企业通过叠积木的方式，按照预算逐步发展，并设计相关的行业标准以及产业模型，降低成本、提高生产力。“我们打磨得越细致，功能越扎实，就会产生更高的效率和最完善的产品，从而在行业内的竞争力就会越强。”

顾惠波希望，甲骨文超级码在农业数字化的领域可以成为真正带动行业发展，服务农业现代化的企业。(大运河传媒记者 卉君 徐蓉 摄影 肖多 摄像 王鹏飞)

（大运河新闻热线：18611735190）

制作 曹宇

编校 延晨 徐蓉

一审 桂艳 张莉

二审 肖东

三审 晖军