康复辅具产业黄金时代来临，中国范式在哪里？

作者 | NewAgingPro团队

排版 | Lucy

前言

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一、全球康复辅具市场格局

北美与欧洲共占据全球六成以上市场，亚太地区是预计将成为增长最快的地区市场，复合年增长率为8.9%，主要得益于中国等新兴国家的需求增长。

➢ 欧洲：百年沉淀的“辅具硅谷”

欧盟康复辅助器具市场规模庞大，2023年达200亿欧元，约合人民币1500亿元，同比增长4%。

欧洲头部厂商（冰岛Össur、德国Ottobock、德国Bauerfeind、法国Thuasne）分布在老龄化严重更为严重的北欧、西欧，欧洲康复辅具产业以德国企业为主导，是全世界产业链成熟度最高的区域。

德国自1995年实行强制长护险，覆盖90%人口（公立险）和10%高收入群体（商业险），医保、长护险与商业保险深度绑定，以配发和租赁为主，个人无需支付或支付小比例，支付体系闭环。产品覆盖出行、洗浴、医疗级辅具全场景，移动设备（如轮椅、助行器）为主导品类，产品精细化偏向个性化定制化。

➢ 日本：养老福祉行业的“教科书级样本”

日本是全球老龄化最严重的国家之一，《介护保险法》于2000年全面实施，推动福祉行业快速发展。日本介护产业以租赁服务为主流模式，政府通过“福祉用具租赁补贴制度”降低使用门槛，同时推动医疗与辅具服务融合，形成覆盖评估、适配、维护的全链条服务体系。

据新华国研经济学研究院2025年5月27日发布的消息，日本养老产业市场规模约达8000亿美元。日本经济产业省数据显示，日本生产的辅具种类有4万多种，涵盖步行、移乘、生活辅助等全场景，其中护理用品占比最高，其次为康复设备和无障碍设施。

➢ 中国：政策+刚需催生的“新大陆”

人口老龄化与慢性病高发、失能风险增加相互交织康复需求激增，目前康复辅具产品自费为主，医保仅保24类，但长护险试点逐步扩至49城（覆盖1.7亿人），普惠型产品亟需释放。

在中国针对老年市场可分为两大领域：

①医疗级康复辅具，专门针对治疗、医疗类的产品

②日常生活辅助用品，多应用于睡眠、洗澡、出行、尿失禁、适老化改造等刚性场景。

随居民收入水平提高，消费者对高品质辅具支付意愿增强，产品服务由批量化标准化向高质量发展过渡，高端辅具市场前景广阔，为海外企业提供了巨大的市场机遇。欧洲品牌Ottobock、REHASENSE、DRIVE、Etac、日本品牌WHILL、PARAMOUNT BED等国际知名企业均已进入中国市场。

二、海外品牌本土化策略

通过对国际知名康复辅具企业的综合分析可见，此类企业普遍具备以下核心竞争优势：

其一，业务领域高度聚焦，产品实现精细化研发与生产；其二，秉持真诚专业的服务理念；其三，拥有自主知识产权的核心专利技术体系。

品牌企业的业务聚焦深挖某一场景下所产生的需求，产品层面对应需求的细分以适配到更多人。在产品设计上，不仅顾及被照护者使用体验，更会综合考量照护者搬运、组装及洗消等全流程的工作负荷及便利性需求。

如：Etac围绕老年人日常生活中的高频痛点开发了覆盖助浴、助行场景解决方案，产品以用户为中心，结合人体工学设计降低跌倒风险；可调节高度角度以适配不同体型用户；采用模块化设计，允许单独更换部件（如轮椅扶手、坐垫）以延长生命周期。

尽管海外品牌在产品及服务等领域具备一定优势，但若要成功进入并深度拓展中国市场，仍需应对四大主要挑战：

AgeClub根据颐爸妈、REHACARE CHINA资料整理绘制

挑战一：市场成熟度

据中国老龄协会发布的数据显示，目前全球老年用品（康复辅助器具）有 6 万多种，而我国仅有 2000 多种。中国消费者对辅具的认知程度相对较低，处于市场还处于认知教育培育阶段。客户在选购时注重产品的性价比和实用性，通常价格是第一决定要素。且大部分需要个人或家庭支付，且买用分离决策比较普遍，且使用人群在年龄较偏重于75岁以上刚性需求人群。

挑战二：产品适配

中国地域广阔，南北人群身高体重差异较大，消费者对辅具产品的尺寸和规格需求也有所不同。如：欧美设计的护理床高度普遍高于中国需求，而日本护理床高度普遍低于国内需求。此外海外部分高端辅具（如智能假肢）依赖数据技术支持，但国内医疗环境数据采集兼容性不足。

挑战三：销售渠道

在中国，辅具市场的传统线下渠道较为多元和分散，包括康复医院、养老机构、医疗器械公司，甚至大卖场、家装店等，渠道广，管理难度大。海外企业需投入较高人力、物力、财力；C端电商渠道是新兴渠道，难点在于平台入驻流程复杂。

政府采购是中国市场的重要机会。然而，国家层面与各地方在辅助器具采购方面所制定的政策存在一定差异，需对此进行深入研究与分析。同时，应积极参与行业展会及各类行业交流活动，逐步优化并构建适应中国供应链体系。

国内辅具生产企业数量众多，各地逐渐形成辅具产业带，海外企业进入中国市场，往往面临遭遇仿品的竞争压力，从而导致价格竞争。

应对以上挑战，海外企业通常是：

（1）寻找合适的中国市场合作伙伴试水市场

（2）根据市场需求特征推出适合中国本土市场的产品

（3）实施供应链和生产制造环节渐进式本土化，逐步实现向中国市场转移。

三、中国企业出海突破口

中国康复辅具企业出海已从“被动选择”转向“战略必需”。

当前，全球人口老龄化进程显著加快，康复医疗需求呈现爆发式增长态势，国际市场蕴含巨大发展潜力与商业机遇。与此同时，国内康复器械市场竞争日趋激烈，价格竞争现象频发。以手动轮椅、制氧机等基础医疗产品为例，其平均利润率已降至10%以下。在此背景下，企业亟需通过国际化战略布局，开拓高附加值产品市场，优化收入结构，实现可持续发展。

但进入海外市场需打破三重壁垒：

①认证：根据欧盟《医疗器械法规》，康复辅具出口欧盟的核心认证为CE-MDR，需结合产品风险等级完成技术文件、检测及注册，且不同产品细分品类认证流程与周期均不同，认证复杂度高。

②技术：欧洲市场对康复辅具的人体工学设计、动态适应性及智能辅具（如外骨骼机器人）的数据隐私保护（GDPR）和网络安全要求严格，需通过EN 62304（医疗软件标准）认证，国内企业常因数据加密和追溯系统不完善被拒。

③本地化适配：欧洲消费者对"中国制造"康复辅具产品仍存在质量认知偏差，品牌认可度有待提升。同时，由于消费群体需求差异化显著，产品在规格适配、功能配置及售后服务等方面面临较高的定制化成本压力。

而中国康复辅具企业出海的突破口则在于：

（1）强化认证与合规管理，通过会展论坛等平台学习了解扩充对CE、FDA等国际认证的认知，逐步建立符合标准的体系。

（2）加快技术突破与产品升级，提升制造工艺，向精细化高端化个性化转型。

（3）布局本地化战略，在目标市场设立分支机构或与本地经销商合作，模块化设计降低海外适配成本，提升市场响应速度解决售后难题。

（4）差异化竞争，明确定位找到精准市场，利用中国供应链成本等优势开发“高性价比+智能化”产品快速建立链接抢占市场。

结语

康复辅具产业的黄金时代已来，但机遇属于“长期主义者”。无论是海外品牌的中国本土化，还是中国企业国际化，核心都在于：

以用户需求为原点，以服务链条为半径，在支付体系与技术变革的交叉口，建立认知，找到适合自己的赛道，构建短、中、长期布局策略，发挥优势，画出属于自己的增长曲线。