小红书珠宝二奢行业营销通案
发布时间:2024-09-26 03:57 浏览量:12
小红书珠宝二奢行业营销通案
行业现状
市场增长:珠宝二奢行业在小红书的大盘稳中有增,商业化进程高速发展,近两年行业投放持续增长,预计23年消耗预估达1亿+。用户画像:珠宝大盘以一线城市年轻女性为主,覆盖Z时代及都市白领,他们对珠宝二奢有着浓厚的兴趣和强大的消费力。内容趋势:珠宝二奢内容增加,不断激发用户兴趣,22-23年珠宝品类相关笔记发布趋势呈显著增长。行业新趋洞察
珠宝趋势:各材质珠宝搜索量增长,项链热度最高,手链/手串需求大,用户关注款式、材质、品牌等,明星同款和新中式风格受欢迎。二奢趋势:二奢作为服配下消耗TOP3类目,商家增速快,箱包商家数量多且竞争激烈,鞋履/配饰为潜力赛道。营销方法
品牌经营:包括专业号阵地经营和品牌舆情管理,如认证专业号、搭建内容矩阵、笔记置顶、使用客服工具等。高效种草:运用KFS方法论,通过人群反漏斗破圈,筛选达人,结合热点打造爆款内容,精准触达人群。心智抢占:借助小红书IP,如开屏广告、商业话题、热搜等,助力品牌引爆产品,同时通过明星代言等方式提升品牌势能。站内转化:通过商销和私信多路径触达用户,优化转化链路,利用站内多流量入口促转化。