石材行业的黄金时代彻底落幕？当下困境比你想象的更严重

提起石材行业的过往，不少从业者至今仍会流露出怀念的神情 —— 那是一个堪称 “黄金遍地” 的时代。曾经，月入十几万如同家常便饭，赚钱的轻松程度仿佛 “弯腰捡钱”；行业里的老板们个个开着豪车，出入高端场合，就连去外地出差，都没有多余时间考察市场(根本不用考察、生意太火爆)，因为行程早已被石材经销商的饭局排满，动辄一单生意就能赚得几十万块利润。那时的石材行业，是财富的代名词，是无数人挤破头想要进入的 “香饽饽”，繁荣景象肉眼可见，行业前景仿佛一片光明。

可如今，石材行业早已褪去往日的光环，陷入了举步维艰的困境，每一步前行都充满阻力。这种艰难，首先从市场竞争的白热化中体现得淋漓尽致。随着信息时代的到来，网络让价格变得前所未有的透明，客户在咨询之前，往往已经在网上对比了七八家甚至十几家供应商的报价和产品信息。当从业者满怀期待地报出价格后，得到的大多是 “你这比别人贵很多” 的回复，甚至有些客户连多余的沟通都没有，直接转身选择报价更低的商家。曾经无需过多竞争就能轻松成交的日子，早已一去不复返，现在的市场上，同行之间为了争夺订单，不惜压低价格，陷入恶性竞争的漩涡，谁都不敢轻易退出，生怕失去仅有的市场份额。

利润空间的急剧压缩，更是让石材从业者苦不堪言。过去一单能赚几万块的好日子，如今想都不敢想。原材料价格逐年上涨，石材荒料的开采成本、运输成本不断增加，再加上人工费用、厂房租金、设备维护等开支，企业的运营成本像一座大山，压得人喘不过气。而在市场竞争的压力下，产品售价却只能一降再降，有时候一笔订单忙前忙后几个月，扣除各项成本后，净利润可能只有几千块，甚至在遇到原材料损耗、工期延误等问题时，还会出现亏本的情况。不少中小型石材企业，原本靠着薄利多销勉强维持，可随着成本持续上升、订单量不稳定，连 “薄利” 都难以保证，生存变得越来越艰难。

更让从业者无奈的是，传统的营销手段彻底失效，新的获客方式又难以掌握。曾经，打电话推销、在建材市场发放名片是石材行业最有效的获客方法，只要勤快一点，每天都能接到几个咨询电话，成交几单生意。可现在，消费者对推销电话越来越反感，很多人看到陌生号码直接挂断，就算接通了，也没等说完产品介绍就匆匆挂掉；在市场发名片更是如同石沉大海，大部分客户接过名片后随手就扔进垃圾桶，根本不会仔细查看。想要尝试新的营销方式，比如网上推广、短视频宣传，却发现自己一窍不通 —— 不懂如何运营账号，不知道拍什么样的内容能吸引客户，投入了时间和金钱，却连基本的曝光量都没有。看着别人说 “拍短视频能多接单”，自己却只能望洋兴叹，陷入 “想转型却无从下手” 的尴尬境地。

从宏观数据来看，石材行业的下滑趋势更是给从业者泼了一盆冷水。2023 年，我国规模以上企业板材产量为 8.2 亿立方米，同比下降 8.6%，其中大理石板材产量 2.6 亿平方米，同比下降 18.4%，花岗石材板材产量 5.6 亿平方米，同比下降 3.2%。产量的持续下降，背后是市场需求的大幅萎缩。受房地产市场结构性调整的影响，商品房交易规模不断收缩，虽然一、二线城市的高端建筑项目还会用到优质石材，但全国范围内的石材总用量明显减少，很多中小型石材企业失去了主要的客户来源。曾经依靠房地产行业蓬勃发展的石材行业，如今随着下游市场的降温，陷入了 “需求不足” 的困境，订单量锐减成为常态。

进出口贸易的遇冷，更是让石材行业的处境雪上加霜。2024 年，我国出口石材（不含 25174900 项下碎石及石粉）781 万吨，同比下降 0.2%，出口货值 50.3 亿美元，同比下降 20.9%。近几年，国际环境的复杂性、严峻性不断升级，全球经济增长放缓，国外客户的采购需求大幅减少，再加上关税壁垒、贸易保护主义等因素的影响，我国石材的出口难度越来越大。很多原本做外贸的石材企业，订单量比往年减少了一半以上，有些企业甚至不得不放弃海外市场，转而聚焦国内市场，可国内市场的竞争早已白热化，进一步加剧了行业的生存压力。

更让人焦虑的是，石材行业的转型之路异常艰难。行业内大部分从业者都是从传统模式走过来的，缺乏对新技术、新模式的认知和学习能力。想要引入智能化生产设备，降低人工成本，可一套设备动辄几十万、上百万，对于资金本就紧张的企业来说，根本无力承担；想要开发高附加值的石材产品，却没有足够的研发资金和技术人才，只能继续生产同质化严重的中低端产品，在价格战中苦苦挣扎。而且，石材行业的产业链相对固化，从荒料开采到加工、销售，每个环节都依赖传统的合作模式，想要打破固有格局，推动行业整体转型，难度极大。

如今的石材行业，早已不是那个 “闭着眼睛都能赚钱” 的行业，而是充满了挑战和不确定性。曾经的繁荣景象成为回忆，当下的困境却实实在在地压在每一个从业者的肩上。市场竞争激烈、利润空间压缩、营销手段失效、需求持续萎缩、进出口遇冷、转型困难重重，这些难题如同一个个沉重的枷锁，让石材行业举步维艰，未来的发展之路，看不到清晰的方向，只剩下无尽的迷茫和艰难。