出品 | 创业最前线

作者 | 胡芳洁

编辑 | 蛋总

美编 | 李雨霏

审核 | 颂文

“珍珠是中国传统美容药材，虽然现代研究证明珍珠中大部分是碳酸钙，但不可否认，我们对于中医中药材的了解和功效，还远远没到一个完全认知清晰的程度。”业内资深中草药美容研究专家Vivia对「界面新闻·创业最前线」表示。

自古就被人们视为美容圣品的珍珠，在现代如何发挥价值，尚有许多未知的领域。但聚焦珍珠护肤的欧诗漫，发展步伐已然加速。

数据显示，今年4月抖音平台护肤类目成交额排行中，欧诗漫以1.65亿元的成交额居第五位，同比增长超过160%。

欧诗漫在电商平台高歌猛进的同时，产品拓展也没有拉下。4月底，欧诗漫提出“分肤美白”的理念，并全新推出针对常规肤质、敏感肌、油性肤质的系列专研产品。

倡导“慢”哲学的欧诗漫，如今在营销、渠道、产品等布局上都加足了马力，在这背后的“催化剂”是什么？

1、珍珠护肤新传

创始于1967年的欧诗漫，其护肤故事始终离不开一个关键词：珍珠。

根据美妆网百科信息，早在1967年，欧诗漫品牌创始人沈志荣彼时年仅19岁，还在浙江一个养鱼场当学徒。当时，养鱼场的一个老工人去参加了嘉兴地区组织的“河蚌养珠”培训班，带回来关于珍珠养殖的三张纸、两根铜丝、一个镊子。

老工人直言在培训班没听明白，就把带回来的东西交给了年轻人沈志荣。而这三张纸从此改变了沈志荣的人生轨迹。

之后，经过艰苦的摸索，沈志荣培育出了第一批人工养殖淡水珍珠，并在此后不断扩大养殖规模。

1979年，沈志荣进军珍珠化妆品领域，从此跨入化妆品行业，并在90年代初正式成立了欧诗漫实业总公司。

“自从选择了这个行业，我就一直执着于它，我对珍珠的热爱和执着，许多人无法理解，或许就是因为热爱，所以一直坚持着。”沈志荣曾这样说。

正是因为创始人与珍珠这一段长达50多年的机缘，也让欧诗漫品牌具备了大部分国货美妆品牌所没有的、经受时间考验且相对完整的品牌故事。

“重要的事何不慢慢来”，欧诗漫的品牌理念贯穿整个品牌的对外传播，与此同时，创始人沈志荣也现身说法，以“珍珠爷爷”的身份多次出现在品牌宣传片中，用一种长辈对晚辈谆谆教诲的方式，拉近品牌与年轻人的距离。

（图 / 欧诗漫官方微博）

事实上，在珍珠护肤领域，争议与掌声一直共存。

在过去，珍珠护肤主要以珍珠研磨成粉来保养皮肤，即使是现在，欧诗漫的美白淡斑面膜中，同样也添加超微细珍珠粉。

不过，珍珠主要成分为碳酸钙，研磨成粉涂抹在皮肤表面，可以保养皮肤，但也存在堵塞毛孔的可能。

消费者吴圆对「界面新闻·创业最前线」表示，使用欧诗漫美白淡斑面膜时，需要先涂抹一层精华膏，涂抹后肉眼可见白色粉状膏体物质，之后清洗的时候也较难洗干净。“担心会堵塞毛孔，所以也不敢频繁使用。”她说。

不少在职医生也曾公开表示，珍珠粉有一定的美白效果，但天天使用珍珠粉可能会导致面部毛孔堵塞、影响皮肤油脂分泌、导致皮肤敏感等问题。

（图 / 网络）

不过，在资深中草药美容研究专家Vivia看来，珍珠是中国传统美容药物，不能因为珍珠大部分是无机物就认为它无效，其实中草药起效的很多成分是微量甚至稀有成分。

目前，很多研究都证明珍珠含有壳角蛋白质、多肽、氨基酸等对人体皮肤有功效的成分，不能单纯把珍珠美容归于某一种成分起效。

“中医的美容从来都是一个整体思维。”宫宁强调。

她还进一步表示：“珍珠粉美容原理还是让其中的微量成分或元素能被皮肤吸收，大部分成分其实被无机物包裹，很难发挥效果，所以珍珠粉越细，这些成分越容易被接触，吸收利用度也会越高，也还需要非常长期的使用才会看到效果。”

2、欧诗漫加速度

客观来看，欧诗漫这些年在深耕珍珠护肤领域的过程中，也不断地升级成分和配方。

其中，珍白因正是欧诗漫源自珍珠的核心专利成分，这是一种提取自天然珍珠蛋白中的小分子多肽类物质，分为珍白因和升级款珍白因Pro，是欧诗漫通过亚微米技术、生物酶解技术等自行研发而来，具备祛斑美白功效。

今年4月，欧诗漫发布的系列新品中就添加了珍白因Pro，能够通过抑制络氨酸酶活性来切断黑色素信号，从而更早抑制黑色素形成。

（图 / 国家知识产权局网站）

这也意味着欧诗漫在珍珠功效成分研发上再进一步。

据「界面新闻·创业最前线」观察，欧诗漫对市场份额的争夺也没有丝毫手软，包括进入超头直播间、合作专业美妆kol进行护肤科普和测评、签约品牌代言人、联动超百家连锁美妆门店开启线下快闪活动、联动小红书红人为品牌种草引流等，无论是营销、渠道、品牌投放，都加足了马力。

可见，随着美妆护肤行业竞争白热化，在人生理念上“慢慢来”的珍珠爷爷，正以颇为生猛的姿态，从商业的角度讲述一个新故事。

据青眼情报及东海证券研究所数据，今年4月，抖音平台护肤与彩妆总GMV达141.72亿元，同比增长32.66%，其中，护肤类目GMV超100亿元，同比增长31.2%。

在护肤类目，TOP20品牌中有60%为国产品牌，韩束连续6个月登顶抖音护肤榜首，欧诗漫以1.65亿元的成交额，超越珀莱雅、谷雨等强劲对手，居第五位，同比增长超过160%。

若是从增长速度来看，欧诗漫则位居第三。

实际上，今年第一季度，欧诗漫在抖音的表现就较为突出。

魔镜洞察向「界面新闻·创业最前线」提供的数据显示，今年1-3月，欧诗漫在抖音以3.62亿元销售额，居美容护肤品牌榜单第10位，超过自然堂、海蓝之谜等。而在天猫平台，则以1.76亿元销售额居第20位。

4月的数据加速增长，对欧诗漫而言，可能仅是一个开始。

「界面新闻·创业最前线」还注意到，4月底，欧诗漫举办了“国人精准美白科学峰会”，提出精准美白、分肤美白的理念，并全新推出“美白淡印系列”、“安心焕亮系列”和“控油透亮系列”产品，分别对应常规肤质、敏感肌和油性肤质。

随着产品和功效的进一步细分，欧诗漫在原有产品布局的基础上，开辟出敏感肌、油性肤质美白护理的细分赛道。这也意味着，在今年618其将拥有更多“弹药”去冲刺销量和排名。

从上述系列新产品来看，除了其核心专利美白成分珍白因pro，还新添加了植萃美白成分光甘草定、植萃控油成分药用层孔菌提取物等。

不过，光甘草定是谷雨的核心成分所在，而药用层孔菌提取物则较早运用于溪木源的控油系列产品中。

对同类品牌核心成分的复用，能否给欧诗漫带来更多加成？又是否会模糊欧诗漫以珍珠为核心的技术优势和品牌认知？这恐怕还需要时间的验证。

实际上，将肤质进行精细化区分并提供专研产品，也不是欧诗漫的原创。谷雨、溪木源，以及上海家化旗下敏感肌护理品牌玉泽等，早已进行深入布局。

欧诗漫又将如何讲好一个新的分肤质皮肤护理的故事？

3、竞争未完待续

对于不断加速的欧诗漫而言，当前依然有诸多需要跨越的关卡。

今年3月，国内最大的电商SaaS（软件运营服务）提供商聚水潭在港交所更新招股书，拟赴港上市。聚水潭也是欧诗漫、谷雨等美妆品牌的服务商。

据聚水潭官网发布的欧诗漫客户案例，欧诗漫需要不断更迭商品组合测款，产品组合套餐达10000多种。此外，公司还运营有天猫、拼多多、抖音等多个平台品牌旗舰店、专卖店、专营店和数千家网络渠道分销商，容易产生产销协同性不佳、管理成本高等问题。

面对复杂的电商营销环境，欧诗漫需要丰富的营销策略和精细化的仓储管理，来实现管理模式升级，并提升业务团队经营效益。

因此，欧诗漫也在业财融合、产销协同、库存管理等方面，与聚水潭进行了深度合作。

随着公司在分肤质护理领域的深入拓展，公司运营系统的复杂度或将进一步变化，这也考验着公司的管理和协同能力。

此外，欧诗漫产品覆盖领域扩大，在原料、成分上的把关也变得尤为重要。

据媒体报道，今年4月，欧盟相关法规将防晒剂4-甲基苄亚基樟脑（4-MBC）从“限用”改为“禁用”，原因是4-MBC可能作为内分泌干扰物，对甲状腺和雌激素系统产生影响，且无法确定其最高安全用量。

目前，4-甲基苄亚基樟脑属于我国化妆品准用防晒剂，最高限值为4%，包括欧诗漫、美肤宝、百雀羚等品牌旗下防晒产品，都含有该成分。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

未来该成分的可能风险是否会进一步显现、企业是否需要未雨绸缪在配方上进行调整，都还是未知数。

就此，「界面新闻·创业最前线」也向欧诗漫发送了采访提纲进行询问，但截至发稿尚未得到回复。

快速前进中的欧诗漫，目前尚未有上市安排方面的公开信息，随着业务的壮大，如何保证公司长期稳定、健康运营，不受家族因素等干扰，也将是“珍珠爷爷”沈志荣需要考虑的现实问题。

*注：文中题图来自欧诗漫官方微博。

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