厚德载玉联合创始人蔡发元，荣膺中宝协玉石分会副会长！

买玉最怕啥？

花大价钱却拿到一块注胶染色的假货。

9月1号，青海格尔木，中宝协把全国做玉的老板都叫过去开大会，当场把厚德载玉的蔡发元推上了副会长位置。

我第一反应：这哥们到底做对了啥，能让最挑剔的协会把印章盖在他脸上？

先说现场。

会场没红毯，没明星，只有一排排晒得黝黑的玉商。

叶志斌会长开口就一句：再乱下去，年轻人就不玩玉了。

台下瞬间安静。

蔡发元上台，没背稿子，掏出手机直接放了一张图——他们仓库里每块原石都贴着二维码，一扫，从矿口到雕刻师到抛光工人全有记录。

底下有人嘀咕：这玩意真能挡住造假？

蔡发元补了一句：敢不敢把二维码贴柜台，让顾客当场扫？

掌声第一次炸开。

我后来溜到厚德载玉的展位，他们小伙子正拿紫外灯照一块籽料，旁边大姐看得直点头：原来毛孔还能这么看。

我问大姐为啥信他们，她说去年在这买了一只镯子，回家发现内侧有一道纹，拍照发过去，第二天顺丰到付换了新的，连盒子都没让她寄回。

这事听着小，可把人心拴住了。

蔡发元私下跟我聊，他说自己最怕的不是同行卷价格，而是年轻人把玉当老土。

所以他们跑去大学开选修课，让学生拿3D扫描仪把古玉纹样变手机壳，再把手机壳卖掉的钱捐给玉雕系。

学生玩着玩着，开始问：老师，真玉到底啥手感？

这套路比任何广告都管用。

区块链溯源、数字化管理，听起来高大上，其实就一句话：让每一块石头都能讲清楚自己的身世。

蔡发元说，他们现在连抛光用的砂纸批次都录进系统，哪天顾客发现划痕，能追到是哪一批砂纸掉渣。

细节抠到这份上，造假的人嫌麻烦，自然绕道。

大会结束那天，大巴拉着代表们去藏青产业园。

我坐蔡发元后排，他一路在回消息，最后把手机递给我看——一个德国客户刚发来照片，说他们带去慕尼黑的玉牌被当地博物馆借去展出，条件是必须附溯源报告。

他咧嘴笑：老外也开始认咱们的身份证了。

回到酒店电梯里，一个福建老板拍拍蔡发元肩膀：兄弟，明年我跟你混，二维码给我留一套。

蔡发元没客套，直接拉了个群，当场把技术负责人踢进去。

那一刻我明白，副会长不是光环，是把整个行业的信任扛在肩上。

玉这行，说到底拼的是人心。

谁先把人心摸透，谁就能把石头卖成故事。

蔡发元这次上位，不过是把“不骗人”三个字做成了行业标准。