又一“价格屠夫”？8000元的河南钻石入局，西方传统厂商傻眼了

尾巴翘上天的西方钻石商们，终于被中国人狠狠“教育”了。

众所周知，在过去很长一段时间，钻石价格始终高居不下。尤其是在“钻石恒久远，一颗永流传”等广告的炒作下，几十分的小克拉钻戒都能飙到十几万元，绝大多数普通人只能捂着钱包无奈叹息。

但是到了最近几年，随着“中科院种出了钻石”冲上热搜，河南柘城迅速响应并布局相关产业。如今凭着每年600万克拉的巨大产能，当地将西方传统厂商打造的“稀有”标签彻底撕碎，让高端钻石的价格大幅降低了90%左右。

据业内人士透露，在河南柘城钻石这样的“价格屠夫”面前，曾经高高在上的西方传统厂商直接傻眼了，钻石老大戴比尔斯则被迫连续下调旗下产品价格，试图通过放弃设置价格底线的方式缓解市场销售压力，目前公开信息显示其累计降价幅度高达40%。

然而，降价并没有挽回消费者的购买欲望，戴比尔斯的库存量一度堆积至20亿美元（折合人民币约140亿元），达2008年金融危机以来最高水平。对此，有专家分析并指出：“河南柘城钻石超高的性价比优势，并非只停留在价格层面，西方在短时间内可能无法超越。”

事实上，参考近期在京东等平台走俏的柘光钻石可知，该品牌旗下8000元左右的18K金镶钻戒指，钻石品质可以达到VVS级净度、D级颜色、3EX完美切工，几乎能吊打部分西方稀世珍宝，而这或许正是大批高净值人群追捧的原因。

对此，该品牌负责人透露到：“柘光自诞生以来就秉持深度定制、只做高端、品质保证的理念，支持用户释放钻石美学想象力定制大克拉白钻/彩钻、DNA纪念钻、奢侈品钻石等个性化饰品。随着品牌知名度不断提升，今年上半年线上线下总销售额已超1000万。”

“10克拉VVS级净度的D色白钻，算上18K白金戒托不到20万，和鸽子蛋钻石普遍要价百万的洋品牌相比，柘光简直就是钻石圈里的蜜雪冰城”，数月之前，上海王女士看到朋友从河南柘城定制的钻戒后，惊呼比自己手上的南非钻石更闪、更亮。

于是在朋友的推荐下，王女士火速添加柘光专属顾问并定制了同款，她笑着分享到：“现在国产品牌完全不输国际老牌，我买的钻石不仅附带一钻一码的IGI鉴定证书，还有配备清洗、加固等终身免费售后服务，后续我打算再定一颗大克拉粉钻给女儿做18岁成人礼物。”

无独有偶，计划在“十一黄金周”向女友求婚的李先生，也在精挑细选多个品牌后入手了柘光钻戒。他略显兴奋地透露道：“听说他们支持定制独一无二的DNA纪念钻，我果断拿女友的发丝预定了一枚钻戒，希望能给她带来惊喜和感动。”

值得注意的是，据京东等平台数据显示，当前被柘光钻石品质折服的消费者不在少数，爽快下单定制钻石的消费者人数已接近千人，其中选择大克拉钻石戒指、项链、耳环、手链、胸针的比例更是超过70%，很多人一张口就要10克拉。

总而言之，透过戴比尔斯库存淤积和柘城钻石订单不断的市场现状，不难发现再高明的营销也有失灵的一天。当越来越多消费者回归理性后，唯有兼顾品质、价格和服务的品牌，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。