【厉害】钻石的秘密：人造泡沫破灭真相

大家好，这里是厉害财经代班up主预言家一粒使~

最近全球最大的珠宝商潘多拉打开了一个“魔盒”——

“停止使用开采的钻石，全面转向实验室培育的人工钻石。”

UP开始思考，难怪啊难怪，卖方如此密集的调研人工钻石行业。中国，河南在这个领域已经垄断了全球90%产能的水平。2019年某公司相关业务收入5000万，2020年3.2亿，今年前三个月月均销售5000万。总算知道是谁把钻石都买走了。人工钻石比天然钻石成本便宜三分之二，售价便宜一半，毛利率有50~60%。看起来是一门很好的生意。不过潘多拉和欧美抛弃天然钻石的理由让人发笑——由于道德和人的原因。

一场对于非洲钻石矿山的道德审判如此堂而皇之~但钻石行业背后的真相究竟是什么？这个对直男伤害最大的营销产品，会永远从世界上消失吗？

第一章：钻石的真相

“钻石恒久远，一颗永流传”。

戴·比尔斯的这句话，也许是20世纪最伟大的广告词。用10个字把钻石营销到极致，让男人们痛苦不堪。

钻石学名金刚石，是自然界所有矿物中最硬的。举个例子，在摩氏硬度表里，人的指甲硬度为2，一把刀的硬度为5，金刚石的硬度通常为10。但其实钻石的组成元素非常简单。和石墨一样，都是碳原子组成的。只不过排列方式不一样，导致一个至刚，一个至柔。

据考证，钻石起源于印度，早在公元前4世纪的印度文献中就作为工具现身~在印度神话里，钻石是纯洁和光明磊落的象征。在17世纪之前，印度是全球钻石唯一的产地。

但钻石真正被“发扬光大”，还得等到罗斯柴尔德家族的出手。

作为欧洲顶级的【商业家族】，罗斯柴尔德一向只闻其声不见其人，但拉菲和戴比尔斯两项投资，看得出这个R家族确实十分强悍，尤其是在营销领域。从1888年开始，罗斯柴尔德联合法国与英国投行，说服博茨瓦纳共和国、南非、纳米比亚、加拿大和各地政府，合作开采钻石矿。最高峰时垄断了全球70%的钻石产量。

R家族通过CSO（中央销售组织，Central Selling Organization）模式控制货源和销售，类似于如今的茅台酒。只有经过家族认可的人才有一级批发和销售的资格。但在过去50年里，钻石还是经历了6次价格冲击。他们分别是：

美元暴涨、美国经济滞胀、互联网泡沫、信贷泡沫、金融危机和中国人工钻石。

由于天然钻石的开采极为困难，通常23吨的矿砂里才能选出4.5克拉的钻石。一般来说，1克拉的钻石市场价大约在10万元左右，1克拉的人工钻石成本大概在3000~5000元，大约20倍的差距。即使加上流通、房租和利润的环节，1克拉人工钻石的价格也远比天然钻石要低。

因此，中国人工钻石的出现给了戴比尔斯公司最后的致命一击。2018年，撑不住的戴比尔斯公司发布全新的人工钻石品牌，宣布投降。

第二章：全球钻石格局

尽管印度率先发现了钻石，但全球储量主要分布在澳大利亚、非洲和俄罗斯，其中南非供应全球50%以上的宝石级钻石。我国的钻石储量排名全球第十。

这其中，俄罗斯和澳大利亚对于全球钻石格局的影响最深远。

1955年，苏联的一位地理学家来到米尔内矿考察，意外发现了“钻石”。之后，该地区成为苏联的秘密项目，并成为全球最大的钻石场，提供了全球近23%的钻石原矿。不过由于冷战的关系，苏联的钻石几乎都是靠戴比尔斯销售进入西方世界。这种关系在21世纪瓦解，俄罗斯公司决定自己干。

无独有偶的是，21世纪初澳大利亚的钻石矿也开始脱离戴比尔斯——由全球矿业巨头力拓集团主宰的阿盖尔钻石矿，也开始自己销售钻石。年产量超过4000万克拉的阿盖尔矿，占了全球三分之一的产量。澳大利亚和俄罗斯一南一北的自立，令戴比尔斯失去了一半多的钻石供应，并逐步衰落。

为了控制货源，戴比尔斯开始在二级市场购买和囤积钻石。但这个战略的代价和资金成本是巨大的。再加上20世纪末美国人通过《谢尔曼托拉斯法》制裁戴比尔斯公司，这个在20年前一度占据全球钻石90%销售量的巨无霸开始陨落。

在2019年末，戴比尔斯的市场份额仅剩下35%。

很快，人们就将迎来钻石行业的史诗级变动。

2018年5月，戴比尔斯“俯首称臣”，发布全新的人工钻石品牌“LightBox”，意味着这个全球价值800亿美元的珠宝市场将重新洗牌！

由于钻石不仅仅可以做珠宝，在工业应用中也大有可为，它硬度高，耐磨性好，导热率高，电绝缘性又好，在国防、工业制造、技术现代化领域有广泛的市场，所以这么好用的材料我国肯定是要大力发展的。我们天然钻石的产量在全球仅占0.1%，所以小脑筋动起来，不就是几个碳原子么，造！~

这一造，造了个惊天动地。从2000年10几亿克拉，到2019年已经超过200亿克拉的体量。我们几乎垄断了人造钻石这个领域。并且在充分满足工业需求以后，逐步渗透进入珠宝产业，一步步把炒钻石的国际巨头击溃。

从1963年12月第一颗中国人造钻石诞生，到1965年我们自己设计制造了合成压机这个核心设备，创造了0的突破，并且还在21世纪逐步把老外打服，从两面顶压机开始转向我们的六面顶压机。中国制造，改变了人工钻石这个行业。

潘多拉们以为千禧一代和Z世代是因为环境问题和道德原因而抛弃了天然钻石。但讲真的，up觉得唯一的问题就是价格——当人造钻石价格只有天然钻石30%-50%的时候，大部分人肯定会选择便宜的那个。

毕竟，谁都分不清两颗钻石，不是吗？

中国是如何一步步垄断人工钻石领域的？

在全球820亿美元的消费规模中，中国占据100亿美元，美国244亿美元，印度190亿美元。在人工钻石领域，中国占据了其中90%的市场份额，80%产能又在河南。全国前三大的人造钻石公司分别是中南钻石，占比47%；黄河旋风，占比23%；豫金刚石，占比20%。

要做到这样的成就，显然还是要靠非凡的人才~中国就是因为一直有顶尖的人才涌现，才能一次次打破发达国家的次元壁。

这一次出场的科学家叫毛河光，全球高温高压领域的泰斗级人物，主要的成就正是利用高压“解决钻石快速长大”的科学难题。1967年拿到美国罗切斯特大学博士学位后，1968年加入顶尖机构卡内基地球物理实验室。1979年被吉林大学聘为名誉教授。2002年正式成为吉大的高压科学和技术中心主任。截止2018年底，总计发布900多篇论文，Science期刊44篇，Nature期刊19篇，谷歌学术引用超5万次，H指数120。妥妥的大牛级别。

在最新的一篇关于人工钻石行业的调研中，受访企业表示~由于金刚石和人工钻石的设备都是压机，而全国的压机是固定的，所以导致整个行业目前供不应求。2015年之前，中国人工钻石最大的阻力就是戴比尔斯，它们甚至开发了专门的仪器来鉴定天然钻和人工钻。包括行业协会GIA，也不给中国钻石评级和授予证书。

转折点在2018年，天然钻石被大量指责有环境污染和欺压劳工人权的问题，作为巨头不得不转型——戴比尔斯推出自己的人工钻品牌后没多久，GIA开始为人工钻出具证书。于是市场销量起来的非常快。全球的主要客户，包括印度、欧洲和美国，都抓紧来中国定制产能。

现在销售是什么情况呢大概？根据调研信息，up判断，在早期红利期，人工钻石靠低价能够迅速上量。到了后期市占率高了以后，资本家一样会提价...

毕竟这可是60%毛利率， 40%净利率的暴力产品！

幸运的是，这一次将由中国来影响世界格局。

不得不承认，疫情是全球许多行业的重要转折点——2020年，全球钻石销量下降了15%，重创了欧美的品牌商。

除此以外，全年产量也下降了20%，但尽管如此，商家的库存还是从35亿美元上升到45亿美元。

面对高企的库存，它们又不得不降价清仓，整体售价低了大概11%。

尽管如此，2021年上半年，潘多拉还是扛不住了，率先宣布全面转型。一场营销大战一触即发。

作为20世纪最伟大的营销，钻石的成功来自于对消费者的【持续洗脑】。

早在钻石诞生之初，戴比尔斯就知道这个东西没啥价值——既不能像黄金一样保值，也不像其他矿石有经济作用。在美国大萧条期间，在这个最有钱的市场，钻石的销量暴跌了50%。

为了破局，在JP.Morgan的牵头之下，戴比尔斯找来了Ayer广告公司给钻石做营销——第一步就确定了钻石和爱情的联系。用坚固的寓意来描绘爱情的可靠。让男人相信，更大更贵的钻石就能追到女人；而让女人相信，钻石是浪漫爱情的必需品，没有它就是不够爱你。

我滴乖乖，营销滴神，就这么把男人和女人都搞定了。还有谁？

广告公司的攻势是这样逐步建立的：

套路是不是很眼熟？Emmm，潮牌、潮鞋、潮流商品的套路几乎复刻100年前的广告水平，但显然消费者依然是买账的。

效果也确实好，广告做了3年，美国钻石的销量提高了55%，并且创造出了“A Dimond is Forever”（“钻石恒久远，一颗永流传”）的经典广告词，强调钻石更多的情感价值——就算它不值得这个价，肯为你掏这个钱的人得多爱你啊！掏的越多不是爱的越深么？

这个石破天惊的营销转换成如今的话重新输出就会变成——“你都不肯为我吃SHI你还说你爱我”。

第三章：男女大战背后的资本局

归根结底，钻石就是一场彻头彻尾的“骗局”。因为从投资角度来看，它根本不能挣钱。

比如你今天买完钻石，明天想卖回给店里，不好意思，我们不收；实在要收，也可以，5折卖不卖？

有人说，贵重物品要看长期价值。钻石有长期价值么？up唯有呵呵二字。

早在1970年的英国，不信邪的人就做起了实验——一家伦敦杂志社从珠宝商那里购买了2颗0.5克拉，每颗400英镑的钻石，然后用信封在保险箱里存了9年。在10年里，英国经历了25%的年通胀水平。如果钻石保值，那么出来的价格至少要涨3倍才不亏。但1979年时，它们找了伦敦所有的珠宝行都没人收购。最后没办法有人出价500英镑才顺利脱手。

所以钻石本质赚的是什么钱呢？

还是男女价值观尤其是爱情观差异的钱。这个营销的祖师爷早在100年前就找到了发财和流量的财富密码——男女对立，并最终让男人臣服在女人的决策之下。如果你不买？那你就是不够爱女人。

你想买人工钻石？那你就是不够爱女人。

想求婚没有钻石？那你就是想白嫖。

...

......

钻石，永远滴鬼，这场大战背后塑造的男女爱情观，可算在新一代年轻人中逐渐瓦解了。越来越高昂的售价对于被房价和物价压迫的年轻人来说，宁可不要爱情了，也不再当冤大头了~

所以人工钻石的出现，表面上是“环境污染”和“道德人quan”，本质上还是资本家为了卖东西降低售价的措施。

听完以后，你还会对人工钻石说不吗？

“我老公理工科出身，关于钻石的文章也看了很多。结婚前还是买了大克拉，因为这种性价比极低，还卖不出去的东西，反而更能证明自己的爱——爱就是奢侈品。”

“别妄想试图说服女朋友买人工钻戒，因为女朋友会问：‘难道你就不能为我当一次傻X吗？’”

以上就是本期视频的全部内容~如果你觉得还不错，感谢大家素质三连~厉害财经，下期见。