《中国钻石购买研究报告》带你读懂天然钻石消费新趋势

亲爱的朋友们，你们是否发现天然钻石行业正在经历一场神奇的、静悄悄的革命？即便黄金首饰成为越来越多人眼中“最心仪的礼物”，但Z世代们却将钻石戴进了日常生活——今天就让我为大家解读戴比尔斯集团最新发布的《2025年中国钻石购买研究报告》，用数据告诉大家：钻石的价值从未消失，只是换了新的打开方式。

一、天然钻饰 vs 其他奢侈品：黄金抢风头，但钻石正走进日常

1.黄金的“避险光环”更耀眼

结合大环境来看，黄金的超群是必然的。目前，世界正处于经济波动期，黄金首饰在中国市场则以“保值资产+文化符号”双重身份登顶奢侈品榜单，超60%消费者将其列为最心仪礼物。相比之下，天然钻饰略显单薄，在礼物榜单中仅占4%（Z世代和千禧群体），较2022年下滑3%。

▲图源《2025中国钻石购买研究报告》

2.钻石的破局点：日常化场景

不过先别急！报告为我们揭示了一个积极信号：68%的Z世代和75%的千禧一代接受在日常休闲场合佩戴钻饰，较2022年分别增长12%和8%！这意味着天然钻石正在突破“隆重场合专属”的刻板印象，向轻奢日常配饰转型。也就是说，当钻石的适配场合越来越日常化，消费者的购买意愿也会随之提升。

3.替代品威胁有限

在本报告的奢侈品需求统计中，培育钻石并未包含在内。因为培育钻石在礼品馈赠和自购场景的需求度垫底，仅有不到1%的女性选择，因而未对天然钻石构成实质性冲击。这说明，消费者仍看重天然钻石的稀缺属性与情感价值。

4.行业启示

这部分报告为我们指明了钻石对抗黄金热潮的关键——即淡化投资属性，强化“日常精致感”和“自我奖赏”符号。主动并积极适应消费者需求的转变，是天然钻石市场最明智的选择。

二、谁在买钻石？年轻高收入群体成增长引擎

1.整体购买率下滑，但Z世代逆势上涨

2024年中国天然钻饰购买率仅3%，较2022年明显下降。但Z世代是唯一购买率上升的群体。此外，高收入人群（月入3万以上）购买意愿达34%，远超平均值。

2.两类买家画像

a.婚嫁买家：占购买人群35%，集中于传统婚龄层（千禧/X世代）；

b.非婚嫁买家：更年轻、更富裕，2024年市场金额跌幅小，且收入增速显著。

3.行业启示

这部分报告则表明，要想重新夺回市场，释放新增量，就需要深耕年轻高净值人群的“悦己消费”，设计符合日常穿搭的轻奢钻饰。

三、婚嫁市场遇冷？危机中藏着转型良机

1.结婚率暴跌冲击婚嫁钻石

鉴于中国结婚率长期下滑，2024年中国结婚登记数与2022年相比竟减少了30万对！这直接导致了婚嫁钻饰市场金额暴跌52%，购买率也下降至33%，共计下降了11个百分点。

▲图源《2025中国钻石购买研究报告》

2.婚嫁消费逻辑正在改变

a.阻碍因素：30%未婚嫁受访者因“对钻石不感兴趣”未购买，另有26%担忧保值性；

b.积极信号：不过，婚嫁钻饰平均单价竟然逆势上涨6%至9,702元，反映留存消费者更愿为品质买单。

3.行业启示

这部分报告则表明，钻石市场需鼓起勇气直面婚嫁市场的萎缩，并通过设计创新（如可叠戴婚戒）、保值服务升级等手段留住高端客群，同时加速开拓非婚场景。

四、品牌与广告：打响认知战才能赢得市场

1.品牌化进程加速

2024年品牌钻饰占市场金额的98%（与2022年相比，上涨5%），非品牌产品空间被挤压。周大福以18%份额稳居第一，但竞争加剧仍然导致其份额下滑12%。

2.广告转化周期长但有效

报告指出，14%的消费者因广告而直接购买钻饰，从看见广告到下单，平均间隔仅29周。这提示品牌需布局长效心智占领，而非短期促销。

3.本土品牌崛起机遇

周六福、周生生等本土品牌份额稳步提升（分别达11%和9%），说明他们抓住了市场机遇，依托渠道下沉和文化共鸣抢占市场。

4.行业启示

由此可以推断出一个公式，即：提升品牌辨识度+差异化产品设计+持久广告投放=破局同质化竞争的核心。

▲图源《2025中国钻石购买研究报告》

总结：天然钻石行业的“危”与“机”

尽管2025年报告显示天然钻饰面临黄金挤压、婚嫁市场萎缩等挑战，但不必气馁，因为数据同样揭示三大积极方向：

1.场景破圈：日常佩戴接受度攀升，Z世代成为消费新势力；

2.客群升级：非婚买家更年轻富裕，推动单价提升；

3.品牌决胜：消费者为品牌溢价买单，广告长效转化。

正如报告所言：“钻石恒久远”的承诺未变，但行业需要重新定义它——从“婚礼仪式”到“生活仪式感”，从“保值资产”到“情感载体”。这场转型或许艰难，但数据证明，钻石的光芒正在照向更广阔的生活场景。