怎么把学到的知识，变成赚钱的本事

2019年那会儿，我接了一单私活儿培训，8w/一天，培训okr的相关应用。
我直接在网上把okr相关的书排行榜买了12本，花了一周的时间看完（其实你看完第三本发现后面所有的会看很快），写出了130页的ppt，顺利交付，拿了8w块。

2020年那会儿，我自己开公司遇到了绩效考核的问题，市面上的又贵又难用，又买了市面上top10的人才盘点+绩效考核的书，写了一版360度环评的方案+实操+后续应用，给客户演示了一下，直接卖出去了200w现金。

从演示到打款，前后就一周。

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
其实看书就能赚大钱。

那我为什么能赚到8w/天，一个方案卖200w，核心是：
1、我把书中的知识博采众长，系统化，用大家懂得语言，讲出来；
2、你的价值是由你的客户决定的，而不是你自己决定的。
我的客户是互联网新贵，谁能给他解决问题，并且是快速解决问题，他就给谁付费；
3、一定要找到你的天赋，你现有的技能，把自己产品化，让别人为你付费。

比如说你学英语学得好，你总结出一套英语作文提分方法/英语口语方法， 就有人为你付费，其实这些书上都有教，但是你只要把他系统化就可以赚钱。
比如说我的hr的技能， 就可以在几十本书里，直接内化，总结成方案+切中客户痛点的问题，赚钱。

但是为什么很多人看了很多书依然赚不到钱呢？

1、知识诅咒：
总觉得自己学得还不够好，雅思7分以上其实都可以教人，因为愿意付2w给孩子报课上雅思培训的是那个5.5分孩子的家长。80分可以教60分，60分教40分。学习是有瘾的，很多高学历履历好的人容易沉迷于学习不赚钱。

2、不去解决客户问题：
愿意花4位数5位数学习的人，他就是希望你真正解决他的问题，他但凡能看完那是几本书他也不找你。
所以一定要去深切的了解给你付费用户他最需要解决的痛点是什么，根据实际情况去调整自己的方案。

3、沉迷于打磨自己的产品，最重要的是客户：
现在缺的并不是产品，比如市面上okr培训、绩效方案很多，为什么他来找我，是因为我在互联网上向我的客户喊话，他们看到了我。

并且我喊话的是有高付费能力客户，互联网新贵公司：有钱+决策链路小。
身边处处是赚钱的机会，而你却眼盲心盲。

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