太壕了！一家庭主妇买1000颗钻石镶菜刀，商家：一颗不到860元

继花1万8买一只爱马仕狗碗之后，又有人买1000颗真钻石只为给菜刀镶钻……

就连钻石自己也没想到，有一天，自己的落脚之地不是18K黄金底座，而是不锈钢。

此事传出后，作为当事商家，[柘][光]钻石第一时间回应了网传热点。其官方公众号发文表示，依托扎根河南柘城“中国钻石之城”具备的高品质钻石储备，现已将钻石高定业务拓展至个人物品钻石豪镶领域。

“该业务开放后，首波咨询显现出极强的个性化特质：除了要将钻石镶嵌在菜刀、锅具、餐具之外；上海某大品牌氧舱负责人还想给智能氧舱镶钻；许多匿名藏家也提出要为自己的球拍、晚宴包、雪茄刀、龙泉宝剑甚至豪车、私人飞机进行钻石镶嵌……”

“钻石豪镶客户都有一个共同点，很考究镶嵌设计，但对花多少钱不在意。”

报道显示，[柘][光]，这个被网友戏称“中国钻石之城”亲儿子的钻石品牌，以媲美奢侈品大牌的服务，和高性价比的大克拉钻石而闻名业内。“别的不敢说，在3-5克拉的领域，没有一家定价敢和[柘][光]一较高下”，河南柘城当地人如此说道。

其实，在这次爆出“1000颗钻石镶菜刀”事件之前，[柘][光]就凭借8000元1克拉18K金钻戒火出圈过，成为京东当年红极一时的爆款，单款一个月狂揽10万+订单。

“同样4C证书高品质钻石，[柘][光]比蒂凡尼官网1克拉钻戒价格整整便宜了11万，没有人能忍住不买”，刚新婚的周先生直言，“感谢当时的选择，让我求婚成功，老婆直夸我兼顾仪式感和持家有方，哈哈。”

对于自己的成功，[柘][光]在公开场合没有给出解释。但答案很明显，和其他钻石品牌不一样的是，[柘][光]的每件钻石首饰都是采用在河南柘城出品的国产真钻石，自己掌握钻石生产和定价主导权。这是一个降维打击的大杀招，俗称“反向制定规则”。

要知道，我国是全球最大的钻石消费国，但整个行业长期以来被西方钻石商主导。以周大福为代表的传统钻石零售商，“不生产钻石，只是钻石的搬运工”，所以定价遵循西方钻石商给出的“4C参数定价+品牌溢价+工费”的模式。

钻石4C标准是高度透明的，一旦周大福们内卷起来，常规操作多是“满减”、“工费五折”，而这种模式的直接后果就是低毛利、产品缺乏设计、同质化严重。

在此背景下，[柘][光]出现了，靠着独立培养的一支顶级珠宝设计、切割团队，硬生生将只有奢侈品大牌才能提供的高级服务“打包放送”，譬如私人定制、高端定制、钻石豪镶甚至生命钻石等等。

就拿镶钻业务来说，在[柘][光]出现前，高净值客户们想要镶钻，必定得费尽心思跑到指定奢牌门店，价格高低暂且不说，通常排队就是大半年，镶钻设计还很容易成为流水线作品。

上述提及的[柘][光]钻石，就创新性地对镶钻服务进行线上布局，宣传让钻石豪镶变得触手可及，京东下定，足不出户也能享受奢牌豪镶待遇。“咨询专属顾问——发送豪镶设计稿——寄出表盘，这一套流程最快能在2个小时内完成。”

资料显示，[柘][光]品牌旗下的珠宝大师，最擅长的镶嵌工艺有两种：

一种是“悬浮镶嵌”，工匠会把不同形状的钻石合理排列组合，镶嵌时尽量减少铂金底座的外露，让钻石看起来像悬浮在空气中，最大程度展现钻石本身的光泽和纯粹感；另一种是“隐密式镶嵌”，需要工匠逐颗校准每颗宝石的位置，再把它们嵌入黄金托架，成品珠宝的正面完全看不到任何金属镶爪或镶托。

这两种工艺的制作难度都很高，每件珠宝往往需要匠人花费超过300小时才能完成。懂行的人都知道，这两种工艺大多用在Harry Winston、梵克雅宝等国际顶奢珠宝的系列产品里。

“对于为什么给菜刀镶钻，客户只回了一句话：让行业为我的品味买单，”来自京东的[柘][光]钻石专属顾问直言，“花费倒是可以透露，大概86万的样子，平均每颗小钻不到860元。”

实际上，在以往的多次媒体采访中，[柘][光]有提到过自己的客户群体——年龄集中在35-50岁，与LV、爱马仕、卡地亚和宝格丽等五大国际奢侈品牌的客户高度重合（平均重合率77.3%）。这意味着，刚在爱马仕完成配货的客人，拎着橙色购物袋的手就戴着[柘][光]的钻戒。

而这一客群的消费偏好，恰好与当下的市场趋势形成呼应。今年5月，路易威登母公司LVMH集团副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中国大陆高净值消费者的偏好正在发生变化，他们开始偏爱本土品牌。目前来看，[柘][光]刚好幸运地踩在了这个节拍上。