“村社企”联动破局，昌乐“黄金籽”番茄年销售额超1.2亿元

大雪节气刚过，潍坊市昌乐县乔官镇“火山古韵·品质八鲜”片区的番茄大棚，迎来了一年中最动人的时刻——收获。挂满枝头的“黄金籽”西红柿，摇曳着增收的喜悦。作为连续五年各大线上平台水果番茄类目第一名，目前全国各地种植基地加起来一年销售额超过1.2亿元。“这五年，既是‘黄金籽’西红柿成为网络销冠的五年，更是整个‘火山古韵·品质八鲜’片区从无到有，从探索成型到模式复制到全国的五年。”片区领头羊，唐家店子村村支书记张德增总结道。

唐家店子村处昌乐古火山群区域，土壤富含硒、铁、镁等元素，产出的农产品品质高，“黄金籽”西红柿，是“火山古韵·品质八鲜”的明星产品，也是带动整个片区品牌影响力的网络热销产品。

网络销售是“黄金籽”西红柿的主要渠道。

“我们村从2017年就开始种植西红柿，后来与潍坊自然邦生态农业科技有限公司对接合作，研发种植适合鲜食的‘黄金籽’西红柿，逐渐成为了网络爆款。”提起发展历程，唐庄店子村村支书张增德回忆道，西红柿销售过程中逐渐积累出大量高端消费群体用户，需求越来越广泛，不单单需要西红柿，还需要其他品类的高品质农产品。

“一个村，没有这么多的资源，土地不够，人手也短缺，基础也不行，我们就想着，能不能联合周边的村庄一起干。”张增德告诉记者，这就是“火山古韵·品质八鲜”片区化发展的初衷，是从市场需求端催生出了片区化发展的雏形。只是当时还没提炼到片区化发展概念，但实际操作实现了“连村成片”的实际效果。

想法有了，和乔官镇党委汇报后意见出奇一致。原来周边村那些年种植业附加值普遍不高，也是急于推动产业改造，农副产品附加值的提升，看到唐家店子村发展得不错，也想着一起干，于是片区党委就成立了。

如今经过五年的发展，“火山古韵·品质八鲜”片区涵盖唐家店子、歇头仓、于家山前等7个自然村，现有村民1643户、6051口人。片区依托国家级西红柿科技小院，重点筛选培育西红柿、小米、南瓜等八类特色火山农产品，并开发出番茄丁、发酵酒、南瓜粉等12种深加工产品，成功培育“火山谷”“番茄侠”等特色品牌14个。

“火山古韵·品质八鲜”片区涵盖唐家店子、歇头仓、于家山前等7个自然村。

片区化发展带动下，村民们走上了“致富路”。仅是“黄金籽”西红柿种植基地，种植面积达到了2200多亩，村民们每亩地流转费用在800元到1200元之间。除此之外，基地管理方负责大棚设施的建设费用，及种苗化肥、种植技术等，村民负责种植，基地负责回收，最后扣除肥料苗子等成本，利润三七开，村民占七成。“一亩地一年下来，能赚到3万元左右，一个大棚3亩地一年下来10万元左右的利润很轻松。”张增德说道。

村社企联合，片区化发展，为何能够在“火山古韵·品质八鲜”片区取得成功呢？企业方代表潍坊自然邦生态农业科技有限公司负责人梁其安事后也进行了思考，并将自身的经验进行分享：“我们认为这种‘村社企’合作的模式，形成了新的生产关系，为未来新质生产力的应用，提供了优质的土壤。没有好的生产关系，新质生产力就不能很好落地。”

“火山古韵·品质八鲜”片区。

什么是农业的新质生产力呢？在梁其安看来，这既包括高端化的农业人才、新品种研发落地、智慧化农业应用、网络品牌的营销等。新的生产关系，又具体是什么样的呢？梁其安认为就是专业人干专业的事。

具体而言，“村社企”合作中，企业在片区发展中承担着牵两头的作用：一是牵头科研、品种研发以及栽培模式的升级改造，提升农产品品质；另一头牵头网络终端，打通网络销售的畅途渠道，营造品牌影响力。

实现标准化种植，保证农产品的产出品质，则是村集体合作社的强项，由他们负责组织流转土地，挑选村民种植。“让我们雇人种，我们不行，怎么约束种植户，这就要发挥村集体合作社的作用。”梁其安透露，订单给到了合作社，合作社挑选本村认真负责，种地技术好的村民承接订单，以保证种植出来的品质。

片区化发展带动了村容村貌提升，村民增收。

“马车时代需要一个车夫就可以，到了动车时候，就需要跨学科的综合性人才，才能实现生产力的跨越。”对于“村社企”联合带动了片区化的发展，张德增认为是在市场化的基础上，三者找到融洽又共赢的关系，最终形成了一种好的生产关系。

如今，历经五年的探索，“火山古韵·品质八鲜”片区化发展的模式，已经成熟并成功复制到内蒙古、河北、云南四川等地。“我们把昌乐探索出来的模式，复制到全国各地，基地布局全国，也保证了全年都有西红柿供给。”梁其安最后介绍道，一年四季的“黄金籽”西红柿，连续五年成为天猫、淘宝、京东等平台水果番茄类销量冠军。