玉石直播商家避坑指南，QIC隐藏规定：和田玉直播配饰有讲究

书接上回（和田玉主播必看保命指南，隐藏分太重要，平台算法在这里悄悄降权），玉石从业者在抖音开播，有的三个月就翻身，有的半年就“凉凉”。甚至有不少同行都以为差距就在于谁更会吆喝，谁更会讲故事。唯有真正跑到一线摸爬滚打的同行才知道，直播卖和田玉在镜头前是情绪，镜头后是细节，而这些细节你却很难获取，今天的内容同样只当圈内交流，不代表任何官方立场。尊敬的读者要是有不同看法，就按你的来算，和玉大叔不争道理，只想把自己看到、听到的告诉同行，让大家少交点学费。

挂件和配饰，是这几年和田玉交易市场里最热闹的一块增值空间。由于和田玉往往颜色比较简单，单一的和田玉挂坠戴在脖子上难免单调，于是各种绳子、隔片、小珠子就上了场。红的、绿的、金属的、木头的，材质五花八门，造型层出不穷，既好看，又能满足年轻人对“个性化搭配”的追求。

因此不少直播间也把“定制配饰”当成卖点之一，可真正麻烦的，还是落在“送检”两个字上。这些米粒，豆子大的小配饰，藏着一条绝大多数商家都不知道的隐藏规则。咱们买玉会下意识以为那块和田玉挂件是真的，配饰就无关紧要，爱配啥配啥，顶多在商品描述里写一句“部分配饰为赠送品，不参与检测”。

真相也是如此吗？和玉大叔第一次听到业内老师悄悄说起背后规则的时候，简直不敢相信自己的耳朵。

鉴定机构拿到的要求是这样的：如果你挂件上配绳的隔片或珠子数量在10颗以内，鉴定机构会把它们当作“装饰性配饰”来处理，不作为鉴定对象。但如果数量超过10颗，这些配饰就会被认定为“玉石产品的额外组成部分”，必须一起纳入鉴定范围。

你知道抖音怎么检测吗？直接把整条绳子一颗一颗放到仪器下照。超标部分你恰好在商品标题、详情页没提前声明，比如在直播的时候没有明确告知消费者“配饰含有玻璃材质”，或者你的商品详情页里没有备注清楚所有配饰成分。那么，这单货就会被直接判定为“材质不符”或者“未做说明”，也就是我们上一篇讲的——驳回扣分。

这里就会出现一个问题，商家也是批量采购样式各异的配珠，甚至有很多绳子都是成品购买，自己都不清楚上面的珠子到底是塑料还是南红，如果不确定配饰的材质一定要在直播间里，或者在发货前跟客户沟通确认时，明明白白地说：“亲，这个挂绳上的配珠是为了好看搭配的，材质可能是玻璃、树脂或者是塑料，不是玉石哦。您能接受吗？”并且要得到消费者肯定的答复，最好是保存聊天记录截图，然后再发货。或者在送检之前，把那些乱七八糟不确定材质的珠子拆了，把数量控制在安全线以内，最简单就是干脆只发裸石加备用绳，最多配单颗顶珠。

前不久双十一，和玉大叔认识的一个广东的供应链女大佬“阿柔”，据说活动店铺销售破8000万。你猜她直播间卖的什么？全是5000-15000的俄料镯子+碧玉挂件，搭配少许引流的多宝串，而且手串的配饰也是人家的特色。不要羡慕人家卖得好，大叔看了她仓库的拍摄才发现，她仓库里放了整整一面墙的“配饰分类柜”，里面分门别类贴着标签：

· A区：各类颜色的纯玻璃珠/木头隔片（可用于任何价位）

· B区：各尺寸低净度俄碧珠（仅用于1万以上商品）

· C区：玛瑙/南红/青金石染色珠（仅用于3000元以下，详情页已写明“非天然玛瑙”）

· D区：塑料镀金配件（拍照专用，实际发货需标注）

她每条绳子发货前，都要过三道检查：拍照留证（绳子全貌+局部特写）、视频口播存档（主播会多次强调“配饰为玻璃或树脂，非和田玉”）、客服二次确认（每一笔收到详情截图+文字确认“配饰材质您能接受吗”）

就是这么变态的细节控，硬是把她的鉴定通过率做到了95%以上，驳回率常年低于1%，当然，这里面也有她和专门的鉴定机构签订长期合同，人家关系好，有时候出了一些问题直接通知她立刻处理，不给出“驳回”意见。咱们卖的是君子之玉，行的是诚信之道，但也要懂经营之术。这个赛道早已经不是拼料子的时候了。是拼谁更懂规则，更愿意把所有能想到的坑，都提前填平的时候了。你以为你在卖玉，其实你在和平台下棋。而平台，从来不按常理出牌。

和玉大叔自己的工作室也有过类似的经历。以前采购配饰的时候，看着那些红彤彤的小珠子挺好看，价格也便宜就进了一批。后来才知道，那些珠子是混着卖的，有的确实是天然南红，有的是染色石英，有的干脆就是塑料。你让和玉大叔一颗一颗地去鉴定？成本算下来可能比配饰本身的价格还高。大叔不做抖音，但问题在于直播平台消费者收到货之后，一旦对配饰产生质疑，要求送检麻烦就来了。如果你说不清这些配饰到底是什么材质，鉴定机构的驳回只能让你吃个哑巴亏，流量慢慢掉。

做生意这件事说到底还是会做人，要计算人性。你对消费者坦诚，消费者就愿意相信你；平台毕竟是死的，钻研规则平台就会给你更多的机会；对自己的产品负责，回头客就会给你应得的回报。

和玉大叔这些年最大的感悟就是：做玉石当然那可以走捷径，盯着眼前那点蝇头小利终究是一时，把基础打牢，把细节做好，把口碑积累起来，生意也许不会很好但最起码问心无愧。未来的和田玉市场已经不属于懂玉的人，而是属于懂“报白”等平台规则，懂GPM流量算法，还能在每一个细节上做到极致的商家。那些靠忽悠、靠运气的人，注定会被AI算法的大潮拍死在沙滩上。