戴珍珠的女人就是最靠谱!

发布时间:2024-06-05 21:20  浏览量:9

我是宛央。

老粉知道,我整个五一假期走在浙江,原因是很多读者希望我给大家选一些品质比较好的珍珠。而浙江号称珍珠之都,大部分淡水珍珠都是从这里出来的,所以我很认真地自己去溯了个源。

逛了最大的珍珠市场,去养殖基地开了蚌,也去看了很多个可以做电商的品牌。整体收获特别大,更进一步了解了如何选珍珠。

自己也买了不少。现在基本上从小米珠、到全珠链、到毛衣链,再到海水珠我基本都拥有了,都是在我自己的直播间买的。

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那天我在粉丝群里说,爱上珍珠是忽然之间的事,群里一堆姐妹说,真的,30+之后,对于珍珠,有一种血脉觉醒的感觉,自己都控制不住要买,要戴。

所以上上周末我在杭州直播珍珠的时候,大家敢信吗,有几百个粉丝从头到尾看完了我四个小时的珍珠直播,并说被我的娓娓道来,很温婉,无套路的直播方式强烈吸引,那一场直播,是我迄今为止播得最舒服,也卖得非常好的一场。给了我很大的信心,让我相信——直播也可以慢节奏。

(我们的直播截 图)

大家知道,我一般直播完,很少再返团的。但是这场珍珠直播的反馈实在太好了,好到已经过去十天,群里姐妹每天都仍在讨论,这个珍珠多好,应该怎么搭配。

(群里粉丝的好评返图)

我知道有些粉丝宝宝不爱看直播,但是我又不想你们错过真正高品质且有性价比的珍珠,所以把我们经过直播验证过的,没什么售后和退款,人人都在夸的珍珠,开个团。

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品不多,都是日常可戴的款式,但我相信收到手后,你会给我好评。

我一直觉得珍珠应该成为一种日常,是每个普通女人都戴在身上的一种语言,用来传达自己的内核与态度,不是为了用来炫耀的。

而且珍珠本身的“内核”意义太好了,珍珠生长的过程是包裹砂砾,与环境和解,长出自己的样子。它是温润的光,很有包容的气质,没那么锋利,所以戴珍珠的女人也会给人一种温柔坚定、包容慈悲、内核稳定的气质。

当然,现在市面上其实各种珍珠品牌很多,那我为什么选择欧诗漫呢?

第一,因为这个品牌是个国货老品牌了,自1967年开始潜心专注于淡水珍珠养殖生产与加工,致力于国产淡水珍珠养殖技术的提高与珍珠设计的创新,欧诗漫珍珠被授予“胡润百富全球珍珠排行榜前十强”“中国珍珠行业龙头企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉称号。

它不是那种网红品牌,而是真正有线下专柜的,在全国有100多个品牌 专柜。大家就算没买过她们的珍珠,应该也买过她们的护肤品。

但更重要的理由是,我觉得珍珠这种东西,佩戴的实用性和性价比是第一位的。也就是所谓的利用率。

我们又不是搞收藏的,况且现在珍珠都是养殖珍珠,哪有什么稀有性,因此作为一个实用主义者,我自己选珍珠的标准是社交距离的光泽度和价格放在第一位。

那我观察了自己以及身边的朋友,发现两类珍珠的利用率是最高的,第一个是小米珠。

第二个是那种9-10mm左右的满串。

很多明星都戴过这两款。

那我在诸暨选货的时候,主要就是各种角度来对比这两款产品。然后对比下来,欧诗漫的小米珠确实是性价比zui高的。

我一向喜欢实话和不好听的话说在前面,是这样的,业内对珍珠的定价有五个维度,但重要的有三个,分别是形状、光泽度,大小。她们挑选珍珠主要是会用光泽+形状(圆不圆)来给珍珠定价,哈哈,不知道是不是和“珠圆玉润”“珠光宝气”有关系。

所以珍珠确实是越圆越贵,然后瑕疵越少越贵。

(欧诗漫实拍图)

但与此同时呢,不管是业内还是我们自己戴了这么久体验下来,觉得在我们日常生活和社交距离中,最先被大家看到的反而是珍珠的光泽,至于是不是有瑕疵以及是不是足够圆反而没太大影响。

事实上,珍珠在养殖的过程中,受各种因素的影响,其实也不可能完全无瑕疵。

(我的欧诗漫 小米 珠)

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01.利用度第一名的欧诗漫小米珠

那,说回到利用率最高的小米珠的选择上,这个时候主要看的是光泽和形状。瑕疵可以忽略不计,为什么呢,因为小米珠很小,基本都是3mm-4mm左右,所以瑕疵度上肉眼都不太看得到。

(我自己超爱这种小米珠)

圆度上呢,很多都能做到正圆了,光泽度欧诗漫真的好,最重要的是,从这三个维度比较下来,同等品质的情况下,欧诗慢的小米珠确实是我选到的最便宜的。

(也是我们的老粉回购后的实拍 )

因为都是老粉了,也都是对珍珠品质有一定要求的人了,所以这次那种便宜的小米珠我不想团,直接给大家团一个一步到位,小米珠里天花板品质的小米珠链。

价格是1399元,就是我们直播间的底价。有证书、淡水珠,肯定正品,给大家做了理赔承诺的,然后也有运费险。同时也欢迎大家拿着这款小米珠去任何线上、线下比价。

大家从我穿各种衣服都在戴小米珠,应该也能看出来小米珠的利用率有多高。真的属于一千块钱带出传家之宝的感觉。

我们两场直播的反馈也特别好,群里姐妹都说,光泽度没得挑。

(全部都是群里真实反馈,不会搞p图这一套)

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02.珍珠爱好者必囤的满串系列

第二个利用率比较高的,是9mm左右的满串,很多明星都戴过,但基本她们戴的以澳白为主,说实话过贵了。

其实我们国内现在养殖出来的淡水白珠,光泽度上已经不输海水珠了,如果大家不介意【物以稀为贵】,非要追求独特性,欧诗漫自己家的淡水小白灯系列,真的可以挑一个满串全珠用来当作澳白平替。

这个满串系列欧诗漫家很多。

我自己买了他们家两款,但比较推荐我们直播间1499元这款,因为直播那天恰好赶上我结婚纪念日,所以品牌给了我们一组套装福利,1499元可以入手项链+耳钉+戒指三样,那个耳钉虽然是送的,但真的品质特别好。

满串反正属于,我老公看到第一眼觉得很搭我,坚持买来要送我的那种。

现在成为了继小米珠之后我最爱的另一款珍珠了。老实说,瑕疵是有的,因为满串无暇,那价格不敢想,但光泽度非常好,珠子也比较圆,属于社交距离我觉得这个价格很值了。

(直播间截图,满串和新中式特别搭 )

而我在线下自己去买的话,这样的珍珠一千多拿下来,想都不敢想,所以我爱欧诗慢这种务实的品牌。

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03.好事花生银925珍珠吊坠

这款我不允许大家不买,因为价格真的巨便宜,而且这个设计绝绝子,很好看。我们去年直播和团购时还没有,是今年的新品,我老实说我今年想返场直播欧诗漫,很大原因就是为了这一款【好事花生】。

(实拍,盗图必究)

同样是淡水无核,珠子大小是6-7mm。这款珍珠老实说不是正圆,但那个金色和欧诗漫珠光极好的淡水珠互相映衬,真的是熠熠生辉的感觉。

我自己也得蹲到直播价才能买,当时选品时,她们给我的内购价(大批量会有优惠),还不如我们直播价呢,那我傻了,我肯定在自己这里买啊!给大家看我妹的实拍,为了不影响珍珠的光泽,我们连图都不舍得修。

这款火爆到什么程度呢,今年过年欧诗漫拍爆款礼盒时,前三名就有这个好事花生项链,另外一个是我说的满串,还有作为福利品给大家的珍珠耳钉,所以我真的很懂大家的,消费者用真金白银投出来的款,大家就放心冲吧!其他我不管,但这三款一定要买!

这个因为破价了,可以直接说价格,199元!属于卷死同行,被同行恨死了的程度哈哈哈。我也想不通欧诗漫这款为什么定价这么便宜,因为到手,相信我,真的会惊艳到你的!

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