曾经火遍河南的“十渠”，涨价改名后为啥卖不动了？

在河南烟民的记忆里，“十渠”两个字承载的不只是烟味，更是几代人的生活印记。曾经，不管是农村的红白喜事、工地的工友聚餐，还是街头巷尾的闲谈时刻，掏出一包“十渠”都是再寻常不过的场景。这款本名“红旗渠（硬红）”的香烟，因常年稳定的10元定价，被河南人亲切喊成“十渠”，成了地域专属的“价格暗号”。可如今走进河南的小卖部、便利店，曾经随处可见的“十渠”难觅踪影，取而代之的是改名后的黄金叶（红旗渠），价格也涨到了11-14元，即便如此，它也早已不复当年的火爆。这款河南人的“国民烟”，为啥慢慢卖不动了？今天就循着时间脉络，聊聊“十渠”的变迁与市场的选择。

要理解“十渠”的地位，得先回到它最风光的那些年。2000年后，中国烟草市场进入大众化消费爆发期，10元档香烟成为大众烟民的“刚需选择”。河南安阳卷烟厂生产的红旗渠（硬红），凭借醇厚不呛喉的稳定口感，加上精准的10元定价，迅速站稳脚跟。对当时的河南人来说，“十渠”是性价比的代名词：农忙时抽它解乏，打工间隙用它提神，红白喜事摆上桌面既不失体面，又不会增加太多开支。

巅峰时期的“十渠”，火得超出想象。河南中烟的公开数据显示，2010-2020年这十年间，“十渠”在河南10元档香烟市场的份额最高达到65%，相当于每卖出10包10元档香烟，就有6.5包是“十渠”。安阳卷烟厂专门为它开设的生产线，每天能产出5000条，即便如此，逢年过节仍会出现供不应求的情况。在豫东农村，办一场酒席消耗上百条“十渠”是常态，主人家会提前半个月就到镇上的烟草专卖店预定，晚了根本抢不到。

周口市西华县的老烟民王建国，对“十渠”有着特殊的感情。他从2005年开始抽“十渠”，不管是外出打工还是在家务农，口袋里总装着一包。“那时候工友们都抽这个，10块钱能抽两三天，口感比同价位的其他烟顺多了。”王建国回忆，2018年儿子结婚时，他一下子订了200条“十渠”，酒席上宾客们递烟、点烟，说着“这烟地道”，让他觉得特别有面子。对无数河南人来说，“十渠”早已超越了烟草本身，成了社交场景里的“硬通货”，是维系人情往来的纽带，更是刻在骨子里的地域认同。

“十渠”的逐渐消失，始于一场全国性的烟草品牌整合浪潮。2021年起，为了打造更具竞争力的全国性品牌，河南中烟启动品牌战略调整，将旗下红旗渠、帝豪、洛阳等多个地方知名品牌，逐步整合进“黄金叶”体系——这个1951年创立、1964年就获评部优产品的老品牌，被寄予了冲击全国一线烟草品牌的厚望。

这场整合中，“十渠”首当其冲。原本的“红旗渠（硬红）”正式更名为“黄金叶（红旗渠）”，包装也进行了全面升级：原本简洁的红色主色调加入了黄金叶的品牌元素，Logo位置重新调整，字体设计更显精致。可在老烟民眼里，这些变化让“十渠”失去了原本的“烟火气”。“以前一眼就能认出红包装的‘十渠’，现在换了名字换了包装，感觉就不是那个熟悉的烟了。”郑州的烟民李伟说，他第一次在小卖部看到黄金叶（红旗渠）时，压根没反应过来这就是“十渠”的升级版，直到老板提醒才知道，可心里总觉得少了点什么。

比改名更让烟民难以接受的，是价格的上涨。整合后的“十渠”，价格从坚守多年的10元，逐步上调到11-14元区间，不同地区的零售价略有差异。看似只涨了1-4元，但对价格敏感的大众烟民来说，这无疑戳中了“心理防线”。对农村烟民和工薪阶层而言，每天抽一包烟，涨1元就意味着每月多花30元，一年下来多支出360元，这笔开销并不小。

价格上涨直接导致了市场份额的流失。河南烟草零售协会2025年最新统计数据显示，改名涨价后的“十渠”，在河南10-15元档香烟市场的份额从巅峰时的65%，跌至如今的28%。不少烟民在涨价后选择“用脚投票”，转而投向价格稳定的竞品。在商丘市夏邑县的一家小卖部，老板张大姐说：“以前‘十渠’是卖得最好的烟，现在一天卖不了几包，反而白沙、红塔山这些10元档的烟卖得火，大家觉得性价比更高。”

“十渠”的失宠，除了自身的改名涨价，更离不开烟草市场的激烈竞争。近几年，全国各大烟草品牌都瞄准了10元档这个大众消费“基本盘”，纷纷加大投入，让市场内卷越来越严重。

湖南中烟的白沙（硬经典）、云南中烟的红塔山（经典1956），凭借多年积累的口碑和稳定的品质，常年霸占全国10元档香烟销量榜，在河南市场也拥有大批忠实消费者。湖北的黄鹤楼（软蓝）、江苏的红南京等品牌，也通过调整定价策略进入10元档，分食市场份额。这些竞品不仅价格更具优势，还在口感、包装上不断创新，比如推出更适合大众口味的清淡型配方，设计更年轻化的包装，对“十渠”形成了全方位的挤压。

更关键的是，烟民群体的结构正在发生深刻变化。如今，90后、00后逐渐成为吸烟群体的主力，他们对“红旗渠”这种带有浓厚时代印记的品牌缺乏情感共鸣，更倾向于选择口感清淡、包装新潮、功能多样的香烟，比如细支烟、爆珠烟等。而“十渠”的经典配方偏醇厚，包装风格也相对传统，很难吸引年轻烟民的目光。

河南中烟并非没有察觉到市场变化，也尝试推出了黄金叶系列的细支款、爆珠款产品，但始终没能复刻出“十渠”当年的经典口感和市场热度。对老烟民来说，新推出的产品没了“十渠味”；对年轻烟民来说，这些产品又缺乏足够的新鲜感和吸引力，陷入了“两头不讨好”的尴尬境地。在郑州的一家连锁便利店，货架上的细支烟、爆珠烟占据了半壁江山，而黄金叶（红旗渠）被放在角落，购买者大多是中年以上的老烟民。

“十渠”的遭遇，并非个例，而是全国地方烟草品牌在时代浪潮中的共同缩影。国家烟草总局的数据显示，2015-2025这十年间，全国地方烟草品牌数量从128个锐减至45个，“大品牌整合小品牌”成为行业不可逆转的趋势。

山东的“八喜”、陕西的“好猫”、四川的“娇子”、湖北的“红金龙”，这些曾经在当地家喻户晓的“国民烟”，要么被整合进全国性大品牌，要么慢慢缩小生产规模，逐渐退出主流市场。这种整合背后，是烟草行业转型升级的必然要求——随着市场竞争加剧，只有集中资源打造大品牌，才能提升产品竞争力，应对日益严格的行业监管和消费者多样化的需求。

对烟草企业来说，品牌整合是提升市场份额和盈利能力的重要举措，但对消费者而言，消失的不只是一款烟，更是一段难忘的生活记忆。就像河南老烟民常说的：“我们不是抽不起14元的烟，而是再也抽不到10元的‘十渠味’了，那味道里有青春、有打拼、有乡愁。”

值得一提的是，河南中烟也在努力留住老烟民的情怀。2024年，他们推出了黄金叶（红旗渠硬红）“怀旧款”，包装尽量还原当年“十渠”的经典设计，口感上也力求贴近老配方，但价格依然维持在12元。这款产品上市后，虽然获得了部分老烟民的支持，销量中规中矩，却再也无法重现当年“十渠”垄断市场的盛况。毕竟，市场格局已经改变，消费者的选择更加多元，那个只认“十渠”的时代，终究一去不复返了。

从市场规律来看，“十渠”想重回巅峰几乎难上加难。一方面，烟草税逐年上涨，10元档香烟的利润空间越来越小，企业不可能再将价格调回曾经的10元，价格优势彻底消失；另一方面，随着烟草种植、生产工艺的调整，以及原料品质的变化，现在的产品很难完全复刻出当年的经典口感，老烟民的“情怀滤镜”难以被打破；再加上10元档市场已经被众多竞品站稳脚跟，消费者的消费习惯一旦形成，很难轻易改变。

不过，“十渠”的变迁也传递出积极的市场信号：消费者越来越理性，不再单纯依赖情怀消费，而是更看重产品的性价比、口感和创新；企业也在通过品牌整合、产品升级，不断适应市场变化，这是行业走向成熟的标志。对河南中烟而言，与其纠结于“十渠”的过往辉煌，不如在保留经典元素的基础上，加大产品创新力度，推出更符合当代消费者需求的产品，或许能开辟出新的市场空间。

对烟民来说，“十渠”的消失难免让人惋惜，但生活总要向前看。那些年抽“十渠”的日子，那些和工友、亲友一起递烟、点烟的瞬间，早已成为珍贵的回忆，沉淀在岁月里。而市场上不断涌现的新产品、新选择，也在满足着人们日益多样化的需求，这正是时代发展的魅力所在——旧的记忆不会消失，新的美好正在发生。

话题讨论

你是否抽过河南的“十渠”？对它的口感和价格有什么印象？你觉得“十渠”卖不动的核心原因是改名涨价，还是市场竞争太激烈？对于地方老品牌的整合与变迁，你有什么看法？欢迎在评论区留言分享你的经历和观点，一起聊聊那些刻在记忆里的“国民品牌”。