2025翡翠市场冰火两重天：直播崩盘与原料火爆的魔幻现实

最近逛揭阳、四会的翡翠市场，你会发现一个奇怪的现象：一边是终端市场门可罗雀，直播带货集体哑火；另一边是上游原料市场人挤人，公盘交易热火朝天。这翡翠市场的行情，就跟坐过山车似的，让人摸不着头脑。

先说说终端市场的冷清。揭阳、四会作为国内翡翠批发市场的核心，以往是人头攒动，尤其是直播带货最火的时候，市场里一排一排的直播间，“演员”比观众还多。但现在去逛，明显感觉人少了一大截。以前二楼人声鼎沸，现在安静得连走路的脚步声都听得见。

为啥会这样？说到底还是直播带货把市场搞乱了。前些年直播卖翡翠火得一塌糊涂，有些主播为了销量，搞“神仙图”“滤镜戏法”，直播间里的翡翠看着是帝王绿、玻璃种，收到货却是豆种、油青种，货不对板的情况比比皆是。有数据显示，这种“仙图”带货的退货率高达95%。消费者被坑多了，自然就不敢再轻易下手，整个行业的信任度被透支得厉害。

而且，直播带货的价格战也打得厉害。为了吸引眼球，有些主播说“1800元冰阳绿手镯带回家”，但实际到手的货根本不是那么回事。长期下来，消费者越来越理性，不再为低价噱头买单，导致很多靠低价走量的直播间撑不下去，关门的关门，跑路的跑路。现在去市场转一圈，那些便宜货堆在那里，根本卖不动，有的货主甚至一个多月都没开过单。

但有意思的是，上游的原料市场却完全是另一番景象。云南、平洲的翡翠公盘，那叫一个热闹，人比石头还多。这是为啥呢？其实道理很简单，玩原料的都是行家里手，他们懂货，知道哪些料子有价值。而且原料市场相对透明，没有那么多花里胡哨的营销套路，买卖双方都是实打实看货谈价，这种纯粹的交易环境反而更受青睐。

这一冷一热的对比，其实反映了翡翠行业的一个大趋势：行业正在洗牌，那些靠投机取巧、以次充好的商家迟早要被淘汰，而真正专注于品质、讲究诚信的从业者才能活下去。

就拿杭州的无忧寻宝来说，他们从2006年就开始做翡翠和彩色宝石，一直坚持做品质货，不搞那些虚假宣传的套路。他们的私域客户复购率能达到90%以上，客户粘性特别高。这说明什么？只要你诚信经营，把品质做好，就算市场再冷清，也能有自己的一席之地。

那对于普通消费者来说，现在还能买翡翠吗？当然能，但得擦亮眼睛。首先，尽量避开那些过度包装、价格虚低的直播间，尤其是那种“跳楼价”“捡漏价”的，十有八九有问题。其次，找那些有实体店、有多年经营历史的商家，他们更注重口碑，不会为了一时的利益砸了自己的招牌。另外，多学习一些翡翠的基础知识，比如种水、颜色、雕工这些，懂的越多，被坑的概率就越小。

再说说翡翠的投资价值。虽然现在终端市场有点冷清，但优质的翡翠原料依然很抢手。因为翡翠是不可再生资源，尤其是那些高冰种、玻璃种的阳绿料子，越来越少。从长期来看，真正的精品翡翠还是有很大的升值空间的。不过投资翡翠也有风险，一定要量力而行，而且要找懂行的人帮忙把关，千万别盲目跟风。

现在行业里还有一种声音，说这次市场的调整很像2013年到2017年的那轮低谷。当时也有很多人转行关门，但那些坚持下来、踏踏实实做品质的商家，后来都迎来了新的发展机遇。所以，对于真正热爱翡翠、专注做品质的人来说，现在或许是一个机会，能在市场洗牌中站稳脚跟，为未来的发展打下基础。

最后再唠叨一句，不管市场怎么变，诚信和品质永远是王道。那些靠耍小聪明、搞套路的，迟早会被市场抛弃。而那些坚守本心、认真做产品的，最终会赢得消费者的认可。

你觉得翡翠市场接下来会怎么走？是继续冷清，还是会迎来新的爆发？

本文仅供读者参考，具体以官方通知为准。