黄金定律“霍桑效应”：想要让一个人爆发出超乎想象的能量、持续保持高昂状态，千万别冷落忽略，只要懂得激活“霍桑效应”这个内驱力开关

本文基于心理学"霍桑效应"理论，通过历史故事阐释关注与激励对人的影响。内容仅供启发思考，不构成专业心理咨询建议。

《礼记》有云：玉不琢，不成器；人不学，不知道。

可世间最可悲的，不是璞玉未经雕琢，而是被弃置于角落，无人问津，无人在意。

你是否见过这样的人：

明明天赋不差，却总是畏首畏尾，不敢展露才华；

明明勤奋努力，却始终提不起劲，做什么都有气无力；

明明渴望被认可，却在一次次被忽视后，彻底麻木，自暴自弃。

这样的人，不是不想进步，不是不够聪明，究竟是什么，让一个原本优秀的人，变得如此平庸？

心理学上有个著名的定律，叫作"霍桑效应"。

这个定律揭示了一个惊人的秘密：有一种力量，能让普通人爆发出超乎想象的能量，让平庸者持续保持高昂的状态。

这种力量不需要金钱，不需要权势，却比任何物质激励都更强大、更持久。

可悲的是，大多数人终其一生，都不知道这种力量的存在。

更可悲的是，即使知道了，也不懂得如何激活它。

那么，这究竟是什么力量？

为什么它能产生如此惊人的效果？

又该如何激活这种力量？

历史上有一个故事，完美地诠释了这个秘密。

一

清朝乾隆年间，江南扬州城有一家百年药铺，名唤"济世堂"。

济世堂的东家姓方，人称方老爷，祖上三代行医，在扬州城颇有声望。方家有三个儿子，老大方鸿志，老二方鸿才，老三方鸿运。

方老爷最看重的是长子方鸿志。方鸿志自幼聪慧，十岁便能背诵《本草纲目》，十五岁就能独立诊脉开方。方老爷逢人便夸："我这大儿子，将来必定能光耀门楣。"

老二方鸿才也颇得方老爷喜爱。方鸿才虽然医术不如大哥，但为人机敏，善于经营，是打理药铺生意的好手。

唯独这老三方鸿运，从小就不受待见。

不是因为他顽劣不堪，也不是因为他资质愚钝，恰恰相反，方鸿运天生心思细腻，观察入微，这本是学医的好资质。

可问题就在于，他生得瘦弱，又不爱说话，在两个哥哥的光芒下，显得格外不起眼。

方老爷是个极看重体面的人，每次有贵客来访，都会叫来大儿子二儿子展示才学，却从不叫方鸿运。

"大儿子将来继承我的衣钵，二儿子掌管生意，至于老三......"方老爷叹口气，"能平平安安过日子就行了。"

这话传到方鸿运耳中，犹如一盆冷水浇在心头。

二

十五岁那年，济世堂来了一位新学徒，名叫李成。

李成比方鸿运大两岁，出身贫寒，但为人机灵讨喜。方老爷收他做徒弟，本想让他跟着大儿子学艺。

谁知李成来了没几天，就展现出了惊人的天赋。他能一眼分辨几十种药材，切药时刀法精准，从不差分毫。更难得的是，他记性极好，方老爷随口说过的药方，他都能记得一清二楚。

方老爷对李成越来越满意，常常当众夸赞："李成啊李成，你若是我亲儿子就好了！"

每次方老爷这么说时，方鸿运都站在一旁，低着头，攥紧了拳头。

他不是不努力。

每天天不亮，方鸿运就起床背药方，研习医书。他偷偷观察父亲给病人诊脉，默默记下每一个细节。他在账房里一笔一笔记录药材的进出，生怕出错。

可无论他做得多好，父亲都视若无睹。

有一次，方鸿运发现药铺进的一批人参有问题——那些人参看似上等货色,实则是用劣质参涂抹了染料伪装的。若是卖给病人，不但治不了病，还会坏了济世堂的名声。

方鸿运兴冲冲地拿着人参去找父亲："爹，这批参有问题！"

方老爷正在和李成说话，头也不抬："有问题找你大哥去，别来烦我。"

"可是爹——"

"出去！"方老爷不耐烦地挥挥手。

方鸿运站在门外，听着里面父亲对李成说："你看，就是要像你这样上进，哪像我那三儿子，成天缩手缩脚，一点出息都没有。"

那一刻，方鸿运的心凉透了。

三

后来，方鸿运去找大哥方鸿志说人参的事。

方鸿志正在书房里研读医书，见他进来，皱了皱眉："什么事？"

"大哥，这批人参是假的，不能用。"方鸿运说。

方鸿志接过人参，随意看了一眼："你懂什么？这人参成色这么好，怎么可能是假的？"

"我仔细看过了，这参——"

"行了行了，"方鸿志不耐烦地打断他，"你别总是杞人忧天。我还有事，你出去吧。"

方鸿运站在原地，张了张嘴，最终什么也没说，转身离开了。

三天后，药铺里真的出事了。

一位顾客买了那批人参回去，吃了几天不但病情没好转，反而上吐下泻。顾客家人找上门来，差点砸了济世堂的招牌。

方老爷大发雷霆，召集全家询问。

方鸿运站在角落里，犹豫再三，还是说道："爹，其实三天前我就发现这批参有问题......"

"那你为什么不早说？！"方老爷怒道。

"我说了，可是......"

"还敢顶嘴！"方老爷拍桌而起，"济世堂差点毁在你手里，你还有脸在这里站着？！"

方鸿运呆住了。

他明明说了，可没人听。

现在出了事，反倒成了他的错。

那天晚上，方鸿运一个人坐在屋里，望着桌上那堆医书，突然觉得特别可笑。

他努力了这么多年，想证明自己，想让父亲看见自己，可到头来，他依然只是那个可有可无的"老三"。

从那以后，方鸿运彻底变了。

四

他不再像从前那样勤奋了。

以前每天天不亮就起来背书，现在睡到日上三竿。

以前主动帮忙整理药材，现在让做什么就做什么，能偷懒就偷懒。

以前看到有问题会主动指出，现在睁一只眼闭一只眼，懒得多说一句话。

方老爷看到他这副样子，更加失望："我就知道，老三这孩子没出息，果然朽木不可雕也。"

方鸿志和方鸿才也常常抱怨："老三越来越不像话了，整天游手好闲。"

只有老仆人方伯看在眼里，疼在心里。

方伯是方家的老人，从方鸿运出生起就照看他。他最了解这个孩子——聪明、善良、心细如发，只是不善表达。

那天，方伯看到方鸿运又在房间里发呆,叹了口气，走了进去。

"三少爷，"方伯说，"你不是这样的人。"

方鸿运苦笑："方伯，我是什么样的人重要吗？反正没人在乎。"

"三少爷，你知道'霍桑效应'吗？"方伯突然问。

方鸿运愣住了："什么？"

方伯坐下来，缓缓说道："老奴年轻时，曾在一位京城来的大儒那里听过一个说法。西洋有个地方叫霍桑，那里的人发现了一个道理——"

他顿了顿，看着方鸿运："一个人能发挥多大的能量，不完全取决于他的才能，而是取决于有没有人关注他、重视他、期待他。"

"当一个人知道有人在看着他、在意他、欣赏他的时候，他就会不由自主地想要表现得更好，爆发出连自己都不敢相信的潜力。"

"可如果一个人长期被忽视、被冷落、被当作空气，他就会慢慢失去动力，最终连自己都放弃自己。"

方鸿运听着，眼眶渐渐红了。

"三少爷，"方伯叹息道，"你不是没有才能，你是因为太久没人看见你、肯定你，所以才把自己的光芒藏起来了。"

方鸿运低着头，声音哽咽："可是方伯，没人在乎我啊。不管我做得多好，父亲都看不见。既然这样，我为什么还要努力？"

"那如果，"方伯突然问，"如果有一个人，真心看重你、关注你、欣赏你，你会重新振作吗？"

方鸿运抬起头，眼中闪过一丝光芒，但很快又黯淡下去："不会有这样的人的，方伯。"

"会有的，"方伯笑了，"而且这个人，你很快就会遇见。"

方鸿运不解地看着他，不明白这话是什么意思。

五

三个月后，扬州城来了一位名医，姓陈，人称陈老先生。

陈老先生年过六旬，医术高明，曾在宫中做过御医，后来告老还乡，云游各地。这次路过扬州，正好旧疾复发，便在济世堂求医。

方老爷亲自为陈老先生诊治，开了方子，让大儿子方鸿志去抓药。

谁知方鸿志当天有事外出，二儿子方鸿才又在账房忙碌，最后只能让方鸿运去抓药。

方鸿运虽然这段时间消沉，但基本功还在。他仔细看了药方，认真地抓了药，一味一味称重包好。

陈老先生坐在大堂里等候,无意间看到方鸿运抓药的样子。

这一看，让他心中一动。

只见方鸿运抓药时，每一个动作都精准到位。他辨认药材时，只看一眼就能准确无误；他称药时，手法娴熟，分毫不差；他包药时，动作利落，井井有条。

更难得的是，陈老先生注意到，方鸿运在称某一味药——川芎——的时候，犹豫了一下，看了看药方，又看了看药材，最终还是按药方上的分量抓了。

陈老先生心中暗惊。

他接过药，仔细检查了一遍，突然问方鸿运："小友，刚才你称川芎时，为何犹豫？"

方鸿运愣了一下，没想到会被问到这个。他犹豫片刻，还是说道："老先生您的症状是风寒头痛、气血不畅，按理说川芎该用一钱，但药方上写的是一钱五分。我想这可能是考虑到您年事已高,需要加大活血化瘀的力度，所以就按药方抓了。"

陈老先生眼中闪过一道精光。

他又问："那你觉得该用多少？"

方鸿运想了想："如果是我开方,我会用一钱二分。既能活血通络，又不至于耗气伤正。"

陈老先生沉默片刻，突然大笑起来："好！好一个一钱二分！小友，你师从何人？"

方鸿运低下头："家父是济世堂东家，我...我只是药铺里的......"

他没说"儿子"，因为他觉得自己不配。

六

陈老先生回去后，按照药方服药。

三天后，他又来了，但这次不是来抓药,而是来找方鸿运。

"方老爷，"陈老先生对方老爷说，"老夫有一事相求。"

"陈老先生客气了，有何吩咐尽管说。"方老爷笑道。

"老夫想借你这位抓药的小友几日，"陈老先生说，"前几天他给我抓的药，我看出了问题。"

方老爷脸色一变："什么？！出了问题？"

"不是那个问题，"陈老先生摆摆手，"是药方的问题。你那位公子开的药方虽然对症，但药量有所偏颇。反倒是这位小友，他一眼就看出来了。"

方老爷愣住了："您说的是...老三？"

"就是那位抓药的年轻人。"

方老爷有些尴尬："陈老先生，那是犬子，不成器，让您见笑了。"

"不成器？"陈老先生哈哈大笑，"方老爷，依老夫看，令郎医道天赋极高，假以时日，成就恐怕要超过你我。"

方老爷满脸不信："陈老先生说笑了。"

"老夫从不说笑，"陈老先生正色道，"方老爷，你这是有眼不识金镶玉啊。老夫这次来，就是想收令郎为徒，不知方老爷意下如何？"

这话一出，整个济世堂都沸腾了。

陈老先生是谁？那可是曾经的御医，医术之高，整个江南无人能及。他要收徒弟，多少人挤破头都求不来。

可他居然要收方鸿运？

那个被所有人都看不起的方家老三？

方老爷犹豫了："陈老先生，老三他...他真的行吗？"

"行不行，要看是谁来教，更要看谁来关注，"陈老先生深深地看了方老爷一眼，"一块璞玉，如果没人雕琢，没人欣赏，永远只是一块石头。"

"可如果有人看见它的价值，给它足够的关注和期待......"

陈老先生顿了顿，意味深长地说："它就能绽放出连自己都想象不到的光芒。"

方老爷听着这话，心中一震。

那天晚上，陈老先生单独找到了方鸿运。

"孩子，"陈老先生看着眼前这个瘦弱的年轻人，"你可愿意跟老夫学医？"

方鸿运愣住了，半天才反应过来："我......我行吗？"

"为什么不行？"

"因为......"方鸿运低下头，声音微弱，"因为连我爹都说我没出息。"

陈老先生叹了口气，在他对面坐下。

"孩子，你知道吗？这世上有一种力量，比天赋更强大，比努力更重要。"

方鸿运抬起头，疑惑地看着他。

陈老先生站起身，走到窗前，望着夜空中的星辰。

"老夫这一生，见过太多像你这样的人。他们明明有着过人的天赋，却在默默无闻中消耗殆尽。"

"也见过一些原本平庸的人，却在某个时刻突然爆发，最终成就了一番惊人的事业。"

他回过头，目光深邃地看着方鸿运："你可知道，这些人为何会有如此天壤之别？"

方鸿运摇了摇头。

陈老先生笑了："西洋人把这种现象，称作'霍桑效应'。这背后，藏着一个让人终生受益的秘密。"

"什么秘密？"方鸿运急切地问。

"这个秘密，老夫不会现在告诉你，"陈老先生缓缓说道，"因为即使告诉你，你现在也无法理解。"

"但是，"他走到方鸿运面前，伸出手，"如果你愿意跟老夫学医，老夫会用实际行动，让你亲身体会到这种力量。"

"到那时，你自然就会明白——"

"为什么有些人能爆发出惊人的潜能，有些人却一生平庸。"

"为什么有一种方法，能让普通人变得不普通，让优秀的人变得更加卓越。"

方鸿运看着陈老先生伸出的手，心中涌起一股从未有过的感觉。

他说不清那是什么，但他知道，这可能是他人生中唯一的机会。

他颤抖着伸出手，握住了陈老先生的手。

"陈老先生，"方鸿运哽咽道，"学生愿意追随您。"

"好，"陈老先生笑了，"从明天开始，你就跟着老夫。老夫会让你知道，当'霍桑效应'被真正激活时，一个人能爆发出多么惊人的力量。"

方鸿运重重地点了点头。

他不知道的是，从这一刻起，他的人生即将发生翻天覆地的变化。

但这一切，究竟是如何发生的？

陈老先生口中的"霍桑效应"，到底是什么？

他会用什么方法来培养方鸿运？

而那个让普通人爆发惊人潜能的秘密，又藏在哪里？

更重要的是——

这个秘密，你我这样的普通人，也能掌握吗？

如果能，该如何运用？