一年狂赚500亿！昔日最穷村庄，靠中国珍珠翻身！

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

哈喽，大家好，小锐这篇文章，就来聊聊一个逆袭传奇 —— 浙江一个曾经不起眼的穷村庄，靠一粒小小的珍珠，一年狂赚500亿，直接站上全球珍珠产业的顶端。

这粒珍珠究竟藏着怎样的财富密码？一个3万人的小镇，又是如何撬动全球 73% 的淡水珍珠市场的？

3万人小镇的珍珠财富神话

可能很多人不知道，全球每10粒淡水珍珠里，就有 7 粒来自中国浙江诸暨的山下湖镇。

这个面积仅40多平方公里、户籍人口不足3万的小镇，2024年珍珠产业销售额直接突破500亿元，聚集了9000多家珍珠相关企业，2万多人靠着珍珠吃饭。

更牛的是，这里诞生了阮仕、千足、天使之泪等一批行业龙头，甚至有3家企业跻身全球珍珠企业创新品牌榜10强，2008年就被冠以中国珍珠之都的称号。

要知道，几十年前的山下湖，还是个靠种地、喂鸡鸭糊口的穷地方，谁能想到，那些被农民拿来喂家禽的河蚌，居然能变成撬动百亿财富的宝贝？

这一切的转折，都要从两个村民的一次偶然带路说起。

从喂鸡河蚌到497元的财富觉醒

上世纪60年代，山下湖镇的村民虽然在水里种蚌，但根本没把这东西当回事，种出来的蚌大多用来喂鸡鸭，没人知道里面藏着珍珠。

真正的改变发生在70年代初，一群江苏常州的商人来到诸暨，专门寻找能产珍珠的河蚌。

机缘巧合下，村民何木根和何柏荣帮商人带路，这才从商人口中得知，不起眼的河蚌里藏着珍贵的珍珠，而且市场潜力大得惊人。

这一下点醒了两个有心人，1972年，何木根决定在自家后院的小池塘试一把养蚌育珠。

没想到第一次尝试就成功了，收获的700克珍珠，被他卖到浙江省医药公司杭州门市部，直接换回497元现金，这在当时相当于10头肥猪的价格。

消息传回村里，村民们这才意识到，水塘里那些灰扑扑的河蚌，居然是比种地赚钱百倍的金疙瘩。

随后几年，山下湖掀起了全民育珠的热潮，村口的湖泊、家家户户的小池塘，都被密密麻麻的河蚌占满。

而第一个吃螃蟹的何木根，也从带路的村民，变成了当地养蚌育珠的带头人，被大家尊称为第一代珠王，之后开启了山下湖珍珠产业。

技术破局与市场升级的双向奔赴

光会养珍珠不够，能卖出好价钱、形成规模才是关键，山下湖的珍珠产业能做大，靠的就是技术和市场两条腿走路，缺一不可。

先说说技术上的突破，早年我国人工养殖的淡水珍珠都是无核珍珠，不仅珠径小、正圆率低，颜色还单一，价格只有海水珍珠的十分之一，根本拿不上高端台面。

为了改变这个局面，山下湖的企业一直在死磕技术，其中诸暨市佳丽珍珠养殖场的詹伟建团队最具代表性。

从2003年开始，团队每月都要去湖北咸宁的养殖基地深耕一周，花了整整8年时间，积累了数百公斤样品，终于在2011年攻克了淡水河蚌插核技术。

这项革命性技术培育出的爱迪生珍珠，在尺寸、形状和光泽上都能和海水珍珠媲美，价格却更亲民，当年就被纽约时报誉为品质卓越且适合中产阶级消费的珍珠。

不光是爱迪生珍珠，山下湖的企业还攻克了国际领先的漂白增光和染色工艺，让国产淡水珍珠彻底摆脱了低质标签，跻身珠宝行列。

2020年胡润全球珍珠企业创新品牌榜50强里，中国占了24家，其中15家都来自诸暨，实力可见一斑。

再看市场的迭代升级，从最初的路边小摊到全球最大的交易中心，山下湖的珍珠市场经历了六次蜕变。

上世纪80年代初，村民詹仲华在自家门前拉了条珍珠市场的横幅，摆几张桌子就做起了交易，连营业执照都没有。

随着西江乡（后来和泌湖乡合并为山下湖镇）的珍珠名气越来越大，省内外的养殖户都来这里交易，小操场挤不下了，市场只能搬到桃山，搭起毛竹棚和油毛毡，这就是第一代广山珍珠市场。

之后几年，市场又先后搬到西江乡政府对面、乡政府前的池塘边，从毛竹棚换成铁架和彩钢瓦，规模越来越大，1992年年交易量就达到360吨。

直到1992年邓小平南巡谈话后，经济体制改革进一步推进，合并后的山下湖镇才正式挂出诸暨珍珠市场的牌子，建成钢筋混凝土结构的第四代市场，还成立了珍珠研究所，1998年年成交额就冲到9.1亿元。

后来经过第五代市场的过渡，2008年总投入超30亿元的华东国际珠宝城开业，也就是第六代市场。

如今这里进驻了近3000家门店，还是2020年世界珍珠大会的永久会址，成为全球最大的淡水珍珠交易中心。

从臭水湖到清水湖的绿色转型

不过，山下湖的珍珠产业并非一帆风顺，曾经也遭遇过致命的瓶颈。

10多年前，当地大多采用传统粗放的养殖模式，养殖户为了让珍珠长得快，往水里投喂鸡鸭粪便和有机肥料，导致水体发黑发臭，污染严重，不仅影响周边环境，还直接拉低了珍珠品质。

好在当地没有一条道走到黑，2017年诸暨实施史上最严禁养令，对水质不达标的养殖户坚决关停，以壮士断腕的决心破解污染难题。

政策倒逼下，养殖户们纷纷转型，各种新型养殖技术应运而生。

其中浙江清湖控股集团研发的自动化管网式养殖技术最有代表性，直接解决了投肥污染水源、不投肥蚌不长的痛点。

他们在蚌塘铺设主水管道，珠蚌悬浮挂养在管道下方，传感器实时监测水质，藻类投喂精准到克，水温还能自动调节。

这种精准投喂模式，让珠蚌吃饱不浪费，彻底避免了传统养殖中残饵和排泄物导致的水体富营养化，饲料利用率提高40%以上，珠蚌成活率提升到95%，养殖周期还缩短了30%。

清湖控股联合同济大学研发的智能生物链治水靶向养殖技术，还发现了珠蚌的另一个身份：水体净化天然工程师。

庞大的珠蚌群落能显著提高水体透明度，抑制藻类暴发，相当于用 EOD 模式进行生态修复。

这项技术通过生物法原位清淤、污水资源化利用等手段，还原了健康的水环境，还拿下了十多项国家专利。

如今的山下湖，养殖区域水质达到Ⅳ类以上，每亩养殖河蚌密度从千余只提高到6000只，彻底实现了从臭水湖到清水湖再到珠光宝气湖的华丽转变，为珍珠产业的可持续发展筑牢了基础。

直播重塑产业，未来更可期

如果说技术和绿色转型让山下湖珍珠站稳了脚跟，那直播电商就给这个产业插上了腾飞的翅膀，催生了第七代珍珠市场。

现在的华东国际珠宝城，白天是采购商寻货问价的线下市场，晚上就变成了主播们的主场。

这里引入了淘宝、抖音、京东、亚马逊等多个平台，培育了5000多家珍珠网络店铺，其中3000 多家都在做直播，每天平均直播近4000场，3000名主播在这里把诸暨珍珠卖到全球各地。

直播彻底改变了珍珠产业看天吃饭的传统模式，转而靠流量吃饭，不少带货主播一年就能买房买车，实现财务自由；那些五六年前因行业下行亏损的企业，靠直播也全都扭亏为盈。

直播带来的多元化需求，还推动企业从低附加值的原珠批发，转向研发设计和品牌培育的高附加值道路。

以前天使之泪等头部企业，主要给周大福、老庙等知名品牌供货，现在越来越多企业开始自主设计，推出可测心率的智能珍珠首饰、融入西施传说的文创珍珠产品，直播间里10万元一条的澳白项链，一晚就能卖10条。

为了进一步提升品质，山下湖镇还在和高校合作开发专属AI大模型，让AI更懂珍珠设计；同时建立了全国首个新媒体珍珠主播培训基地和珍珠产业知识产权保护中心，规范市场秩序，助力产业向高端化发展。

如今的华东国际珠宝城，已经从单纯的产品销售，转型为集服务、展示、研发、设计、文旅体验于一体的综合体。

而且推出了珍珠白、西施之泪等主题游线，整合西施故里、白塔湖国家湿地公园等资源，还发展研学游，让游客体验开蚌、珍珠打磨、DIY成品，进一步扩大了珍珠产业的影响力。

从曾经的穷村庄到如今的全球珍珠产业中心，山下湖用半个多世纪的时间，完成了一场华丽的逆袭。

这背后，有村民抓住商机的敏锐，有企业死磕技术的执着，有政府推动转型的魄力，更有紧跟时代拥抱变化的智慧。

随着十五五规划强调实体经济要坚持智能化、绿色化、融合化方向，山下湖珍珠产业已经迈出了坚实的步伐。

未来，只要继续在人才、科技、品牌上发力，打造属于中国淡水珍珠的国际名片，这粒小小的珍珠，还能创造出更大的财富奇迹。