黄金消费跌32%！周大福关店905家，钻石为何逆势卖爆？

黄金消费跌32%！周大福关店905家，钻石却被买爆，2025珠宝市场重构背后的消费真相

2025年的中国珠宝市场，正上演着一场令人瞩目的“冰火两重天”。一边是黄金首饰消费同比暴跌32.5%，行业巨头周大福一年净关店905家，日均超2.5家门店谢幕，头部品牌前九个月累计撤店超3300个；另一边却是钻石消费逆势爆发，天然钻石非婚嫁场景消费占比飙升至81%，培育钻石市场规模突破140亿元，年轻消费者挤爆线上直播间和线下定制门店。这场看似矛盾的市场变局，并非偶然，而是消费观念、产业趋势与政策环境共同作用的必然结果。

黄金消费遇冷：高金价+成本压力，关店潮背后的行业阵痛

曾几何时，黄金首饰是中国人婚嫁、保值的首选，金店柜台前永远人头攒动。但2025年，这一景象彻底改变。中国黄金协会数据显示，2025年前三季度全国黄金首饰消费量仅270.036吨，同比大幅下滑32.5%，创下近五年同期最低值。而推动这一趋势的核心，是持续走高的金价和不断增加的经营成本。

2025年，国际金价冲上每盎司4300美元的历史高位，国内品牌金饰零售价应声突破1340元/克，部分一线城市甚至达到1380元/克，较2023年上涨超300元/克。对于普通消费者而言，金价的大幅上涨直接抑制了购买意愿。以往结婚必备的“三金”，如今一套下来动辄五六万元，远超不少家庭的预算；而用于日常佩戴的黄金饰品，也因价格过高让消费者望而却步。北京某商场金店导购员透露：“以前周末一天能接待20多组顾客，现在最多5、6组，成交的大多是小克重的‘金豆子’，大件首饰几乎无人问津。”

高金价不仅劝退了消费者，也让品牌和加盟商承受着巨大压力。周大福2025年报显示，其内地零售点从2024年的7407家缩减至6501家，结束了连续多年的扩张态势，营业额同比大幅减少17.5%。加盟商普遍采取保守策略，不愿在高位囤积黄金，以免占用巨额资金并承担价格波动风险。更雪上加霜的是，2025年11月起实施的黄金相关税收政策降低了进项税抵扣比例，叠加高金价因素，使黄金零售成本每克上升约60元，进一步压缩了利润空间。

此外，消费需求的结构性变化也让黄金首饰市场承压。年轻一代消费者不再将黄金视为唯一的保值选择，更看重饰品的设计感和情感价值。而传统黄金首饰多以“克重”为核心卖点，设计相对单一，难以满足年轻人的审美需求。尽管品牌推出了轻量化、时尚化的黄金饰品，但在高金价面前，其性价比优势并不明显，难以扭转整体下滑趋势。

钻石逆袭：天然+培育双轮驱动，消费场景全面扩容

与黄金市场的冷清形成鲜明对比的是，钻石消费在2025年迎来爆发式增长，成为珠宝市场的“新引擎”。这一增长并非单一品类驱动，而是天然钻石与培育钻石协同发力，共同改写了行业格局。

天然钻石市场的变革尤为显著。戴比尔斯集团《2025年中国钻石购买研究报告》显示，天然钻石消费已从传统婚恋刚需向多元情感表达转型，非婚嫁场景消费金额占比从2020年的52%跃升至2025年的81%。其中，礼品馈赠占非婚嫁消费的76%，生日、纪念日、升职等都成为消费契机；30-45岁已婚女性的悦己自购需求快速增长，占比达54%，她们更倾向于购买天然钻饰进行日常搭配。上海钻石交易所数据印证了这一趋势，2025年1-7月成品钻进口额同比激增43.5%，6-7月进口量同比增幅超145%，1-2克拉钻石进口量更是同比增长127%。

年轻消费群体的崛起成为天然钻石市场的核心驱动力。Z世代在天然钻石消费中占比已达10%，未来12个月购买意愿高达22%，位列各年龄段首位。24岁的互联网运营林晓的消费选择颇具代表性，她用两个月奖金在抖音直播间买下一枚花丝工艺的钻石项链，不为订婚，只为“奖励努力工作的自己”，分享开箱视频后，三位闺蜜中有两人隔天下单。这种“随时悦己”的消费心态，让天然钻石从“一生一次”的奢侈品，变成了高频次的情绪消费品。

培育钻石的异军突起，则为市场增长注入了更强动力。2025年12月举行的培育钻石产业大会透露，中国培育钻石市场规模已达140亿元，预计到2030年将突破1025亿元。从全球产能格局来看，中国已占据主导地位，当前全球培育钻石毛坯产能约4000万克拉，中国产能达2520万克拉，占比63%，预计到2030年中国产能将近8000万克拉。河南作为全球培育钻石的产能核心区，已构建起完整的产业链，郑州链上企业达122家，产业规模超150亿元，多家企业建成年产200万克拉的超级工厂。

培育钻石的优势在于高性价比和环保属性。同等品质下，培育钻石价格仅为天然钻石的30%-50%，让更多年轻人能够实现“钻石自由”；同时，其“实验室培育”的生产方式避免了传统采矿对环境的破坏，契合了年轻消费者的可持续消费理念。2025年，培育钻石消费群体进一步扩大，不仅涵盖年轻上班族，也吸引了部分对价格敏感的婚恋人群。品牌商也纷纷布局培育钻石赛道，推出设计新颖的产品线，线上渠道销售占比持续提升。

市场重构：消费逻辑变迁与产业升级的双向奔赴

黄金与钻石市场的“冰火两重天”，本质上是中国珠宝消费市场从“保值导向”向“价值导向”转型的缩影。这场转型背后，是消费逻辑、产业生态与渠道模式的全面重构。

消费逻辑的变迁是核心。以往，珠宝消费更多与“保值”“传承”绑定，黄金因兼具商品属性和金融属性成为首选。如今，年轻一代消费者更看重珠宝的“情感价值”和“自我表达”功能。他们愿意为设计感、文化内涵和品牌故事买单，而不是单纯追求克重和材质。这种变化推动珠宝市场从“重量竞争”转向“价值竞争”，钻石凭借独特的情感象征意义和丰富的设计空间，自然成为最大受益者。

产业生态的升级为市场变革提供了支撑。在天然钻石领域，品牌商加速产品创新，戴比尔斯推出的“Ombré Desert Diamonds”系列，以沙漠地质奇观为灵感，融合渐变色彩设计，打破了传统钻石的单一美学；周大福等品牌则将非遗工艺与钻石结合，推出花丝、錾刻工艺款钻饰，复购率比普通款高18%。在培育钻石领域，产业链上下游加速整合，2025年郑州培育钻石产业大会现场签约30个重点项目，总投资额不低于150亿元，“河南省培育钻石推广中心”启动，将搭建检验检测、展示交易、智能加工于一体的产业服务平台，推动行业标准化发展。

渠道模式的变革让钻石消费更具可达性。戴比尔斯研究发现，约三分之二的珠宝购买者通过抖音等社交媒体获取信息，线上渠道在前期调研中占比51%，婚嫁人群与一线城市消费者中这一比例达65%。直播带货、社群分享等新模式，让钻石产品能够直接触达消费者，减少了中间环节，降低了消费门槛。线下门店则转型为“体验中心”，承担售前咨询、试戴等功能，58%的消费者会在线下门店进行咨询，40%的消费者最终选择线下购买，形成“线上种草+线下成交”的融合模式。

政策环境的优化也为钻石市场发展提供了助力。2025年上海市政府支持珠宝企业开发日常佩戴款与文创产品，5%的金银首饰零售消费税降低了轻量钻石饰品的消费门槛；培育钻石产业则得到地方政府的重点扶持，河南等地通过政策引导、资金支持等方式，推动培育钻石从“产能高地”向“品牌高地”跨越，预计到2030年，中国将涌现出超过10个知名培育钻石品牌。

结语：尊重消费多元化，才是市场长久之道

2025年珠宝市场的“冰与火”，并非黄金的衰落，也不是钻石的独角戏，而是消费升级背景下市场细分的必然结果。黄金依然是保值、传承的重要选择，只是在高金价和消费多元化的双重影响下，市场需求暂时承压；钻石则凭借场景扩容、人群迭代和产业升级，迎来了发展机遇。

这场市场重构，对品牌而言既是挑战也是机遇。对于黄金品牌来说，需要在控制成本的同时，加大设计创新力度，推出更多符合年轻人口味的时尚化、轻量化产品，挖掘黄金的情感价值；对于钻石品牌而言，要把握天然钻石的稀缺性优势和培育钻石的高性价比优势，针对不同消费群体推出差异化产品，同时加强品牌建设和消费者教育。

更重要的是，这场变革传递出一个清晰的信号：珠宝消费的核心正在回归“人”本身，无论是保值需求还是情感表达，无论是追求稀缺还是崇尚环保，都应得到尊重。只有读懂消费者的真实需求，顺应产业发展趋势，才能在市场竞争中立于不败之地。

话题讨论

你身边的人更倾向于购买黄金还是钻石？是为了保值、婚恋还是悦己？对于黄金市场的转型和钻石市场的崛起，你有什么看法？欢迎在评论区留言分享，一起探讨珠宝消费的新趋势！