周大福关店905家，黄金消费大降温

有人说，现在的珠宝市场像一杯混着冰和火的酒。一边滚烫，一边刺骨。黄金价格飙到1300元一克，像是站在山顶俯瞰风景；另一边，柜台里的顾客冷冷清清，消费热情像冬天的风，冰凉而稀薄。最触目惊心的，是那些曾经遍布街头的黄金大牌周大福，9个月关了905家门店；周大生、六福珠宝，也在悄悄收缩阵地。这个景象，说不定会让你想问一句是谁偷走了黄金的热度？

其实问题的答案，并不在黄金本身。它的光泽还在，保值的故事也没完全失效。但年轻人的眼睛，正在被另一种闪光吸引。不是黄金，而是钻石尤其是国产钻石。

去年一个周末，我去逛商场，经过一家钻石品牌的门口，看到店里挤满了人。顾客的年龄，大多在二十到三十岁之间。他们谈笑着挑选，大方试戴，甚至掏出手机当场下单。后来才知道，这是一家来自河南柘城的高端定制品牌“柘光”。更让我吃惊的是，他们的线上销售同样火爆，在京东、淘宝的成交额轻松破千万。对比一下黄金柜台里安静得能听见员工翻账的声音。戏剧性不言而喻。

为什么会这样？答案很简单对这代新人来说，钻石才是更聪明的选择。

一位准备明年春天结婚的朋友告诉我，她本来打算买1克拉的钻戒，但最终升级到了3克拉。原因并不复杂国产钻石的价格实在“打动人心”。2020年，一克拉的国产真钻要八千元，如今有的只卖三千五。而同品质的天然钻石还要四万元以上。这样的价差，谁能拒绝？

她在柘光买钻戒，不仅得到了免费的私人定制服务，还能随心选择款式和切工，这在过去几乎是奢望。至于黄金，她的态度很明确不在高位接盘，等价格回落再考虑。连她爱人也直言“买钻石三年后可能亏一点，但买黄金三年后亏得更多。”随手一个算账，让这逻辑更直白年初买一套“五金”不到五万，年底已逼近八万。这多出来的三万，足够再定制一枚2克拉钻戒。

这并非偶然的个人故事，而是国产钻石产业“突围”的缩影。

五年前，钻石的世界仍被国外巨头牢牢把控。戴比尔斯手里握着垄断权，国内商家只是搬运工，价格和规格全听他们的。那时，一克拉钻戒动辄十万元。而现在，河南钻石产业在技术突破中崛起中科院的支持，让柘城年产真钻超过600万克拉，美国的官方机构也承认它们的品质。价格垄断一旦被打破，全球市场便迎来了国产钻石的新面孔。

更关键的是，柘光这种品牌不仅做标准真钻，还生产稀有的大克拉彩钻。它们的价格比西方同行低一个数量级，甚至开放了认购通道，引发一阵全球讨论。彩钻一直是珠宝界的顶层稀缺资源，不是什么店都敢展出，因为价格惊人、受众小众。但柘光敢做，大胆拿出来卖，而且直接吸引了高端客户群。从LV到卡地亚，你会发现同一只手里拎着奢侈品牌的袋子，也戴着国产钻石的戒指。

这波趋势，也得到了国际奢侈品牌的侧面印证。路易威登的高管曾在公合说，中国的高净值消费群体正在更青睐本土品牌。这意味着，国产钻石不仅赢得了大众的心，还潜入了高端的圈层。

那么黄金呢？它的困境，并不只是因为价格。更深层的问题在于，它的故事、它的场景，正在与新一代的生活节奏脱节。婚庆市场就是一个典型。过去，五金是结婚的必备；现在，它只是一个可有可无的选项。年轻人更愿意为自己、为喜欢的东西买单，而非遵循旧有的消费仪式。

面对这种变化，传统黄金企业当然不会坐以待毙。我们看到，周大福关闭低效网点，以提升单店效益；推出轻奢小克重饰品、定制婚庆系列和投资型金条，以满足分化的需求；甚至参与到“她经济”“悦己消费”“国风审美”等新兴浪潮中，用文化赋能去增强品牌黏性。这是一场自我救赎，但留给他们的时间，也许并不宽裕。

在未来很长一段时间里，这场“冰火两重天”的局面恐怕还会继续。黄金的山顶上，风光易见，却也寒冷；钻石的赛道上，国产品牌正一路加速，带着更低的价格和更灵活的服务，进入更多人的生活。

你会如何选择？是攀登黄金的高峰，冒着价格风险，去守着那份传统的保值；还是转向国产钻石的平原，用更少的钱，收获更大的克拉和更个性的设计？这或许是未来几年，珠宝市场留给每个消费者的共同命题。你呢，打算怎么答？