我们已经不需要电商大促了！

每年年底的三个月，都是电商大促最频繁的日子。

11月是双11，12月是双12，然后紧接着就是双旦和年货节。

但是这几年，我对电商大促的关注已经很少了。

一方面不在这个行业很久，一方面大促的消费欲望一直下降。

以往大促期间，每天快递到家的电话、短信一直不停，现在要不是上下班电梯里的广告，都不关注什么电商大促。

01

大促的演变

以前双11刚开始的那几年，我还是很兴奋的。

而且对于双11的成交金额，一直很关注，迫不及待想知道，到底做了多少金额，有一种要为中国电商做贡献的感觉。

a、真让利

刚开始那几年的大促，至少从感受上，属于真让利。

原本商家要卖200的，突然就降价150，120了，一过了时间立马恢复原价，感觉捡到了大便宜。

b、回归价值本身

随着双11的逐渐成熟，后面那几年也在参加，但不知道是不是东西买多了。

再加上后面的各种优惠券、规则增多了，觉得降价大促的感觉没那么强烈了。

的确相比以往降价了，但是内心觉得这个产品就只值这个钱。

c、虚假的游戏

再到这几年，就感觉大促的诚意全无。

尽管通过这个算，那个算，可以看到便宜。

但总有一种上当受骗的感觉，就是你原本可以这么卖，非要等到这个时候搞一堆复杂的规则，然后再美其名曰搞福利。

02

促销已经常态化了

电商大促发展到现在，已经十分成熟了。

以前的电商卖货，商家发个券，或者客户私下和商家讲价改价。

但是现在，商家、平台都在拼命的做活动。

平台每个月有促销，商家有每个月会员日，还有季度、半年、全年的各种促销活动。

所以大家对于这种大早已经习以为常了。

而且大家总结出来了，很多产品看起来是全年最低价，其实不是。

错过了双11，还有双12，错过了双12还是年货节。

再过一阵子，到了新的一年，新品又要上架了，不得不降价了。

03

直播电商的冲击很大

除了传统的电商外，这些年，直播电商的价格力度更大。

以前就是两三个平台搞促销，现在每一个千万粉丝的博主，就可以直接搞大促，而且价格有时候低到离谱。

在直播电商最火的那几年，不管是家电、数码、家具、零食、百货，价格都极致的劲爆。

尤其是之前的辛巴、三只羊等直播间，价格力度还是相当可以的。

那时候，所有的品牌，都害怕自己跟不上时代。

纷纷让利，和大主播一起玩，也顺便当成一场广告。

通过这样子的教育，多数用户，对于产品本身的价格，就有了自己内心的标准了。

04

现在其实已经

不需要大促了

老实说，以前大促是存钱等着那一刻消费，后面是被商家套路消费。

现在的用户，变聪明了，变务实了。

不冲动了，开始是转向了刚需消费。

很多人说，现在叫悦己消费。

但是悦己消费不等于盲目消费，不等于当韭菜。

比如现在很多平台，你第一去看一个价，第二天再去看给你个9折优惠券，第三天再去就送你个8折的。

搞这么麻烦，不如一次性就给了。

就像我现在知道了平台这种推荐算法后，我就故意选择等几天。

其实相比于平台的各种计算，我给一个建议：

1、现在许多平台搞会员，真正把会员的福利落实到位，这样大家开会员的意愿才会高。

2、每年可以搞大促，但是也是直接的搞，平台真正的让利。

平台一年赚了几百上千亿，真的拿出一点钱来补贴，做真正的全民狂欢。

3、其实相比于现在的线上电商大促，其实我更对线下的电商大促充满期待。

什么时候，哪一个平台，能搞一场全国性的线下双11，类似于国庆节这样的黄金周。

比如叫线下消费黄金周，现在的商家和平台、政府来做补贴，大家出行、消费，逛街，我觉得这个哪个平台做好了，意义更大。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究！