金价破千元！周大福却越涨越卖，日收2.5亿，年轻人为何疯狂买单

文 |林时砚

编辑 | 林时砚

哈喽，大家好，小林哥这篇文章分析黄金新风尚，金价暴涨的情况下，周大福的门店买金的消费者源源不断，周大福到底是如何赢得年轻一代的青睐？这届年轻人为什么越来越喜欢买黄金了？年轻人偏爱买金饰真的是新的理财方式吗？今天就来解开这背后的秘密。

周大福赢得年轻人的心

金饰不再只是保险箱里的珍藏，而成为年轻人日常穿搭的亮点，周大福通过产品创新与品牌转型，让传统珠宝焕发新生机。

“这是我送给自己的毕业礼物。”22岁的李薇在周大福柜台前挑选着一款古法金手镯，她的话代表了许多年轻消费者的心声——黄金正从婚嫁必备品转变为年轻人奖励自己、表达个性的时尚单品。

2025年上半年，尽管黄金首饰总消费量有所下降，但设计感强的金饰依然抢手，根据中国黄金协会数据，2025年上半年我国黄金消费量505.205吨，其中黄金首饰199.826吨，虽然整体消费量有所下滑，但轻克重、设计感强、附加值高的首饰产品仍然受青睐。

周大福这个已有96年历史的品牌，敏锐地捕捉到了这一消费趋势的变化，并启动了一场面向年轻消费群体的品牌革新。

黄金消费群体正发生结构性变化，近年来，年龄在25至34岁之间的群体逐渐成为黄金消费的主力军。

更具体的数据表明，中国金银珠宝行业内，35岁以下消费者占比已从2020年的38%跃升至2025年的55%，其中“为自己购买”的比例超过60%。

年轻人购买黄金的动机已经与传统观念大不相同。超过六成的Z世代消费者购买足金首饰是为了自我奖励或日常佩戴，而非传统的婚嫁需求，同时，超过90%中国年轻消费者倾向购买具有中华文化特色的珠宝首饰。

“金价波动不影响我们专注优化产品。”周大福珠宝集团董事总经理黄绍基点出了品牌的应对策略，面对高金价环境，周大福主动求变，启动全方位的品牌转型战略。

产品轻量化是关键一步，市场上出现了许多0.1克重的黄金手机贴、0.3克的小金豆、0.5克重的黄金配珠等“小而美”的产品，这些正在成为年轻人的“社交货币”，这些小克重产品降低了购买门槛，让年轻人更容易接受。

系列产品创新也成为吸引年轻消费者的利器，周大福与故宫博物院合作的故宫系列，以及传福系列，在2025财政年度分别实现了约40亿港元的销售额，这些产品将中国传统文化与现代设计相结合，正好契合了年轻人的国潮热情。

产品创新：IP联名与工艺革新

IP联名是周大福年轻化战略的王牌。2025年，周大福与《黑神话：悟空》的联名系列零售值超1.5亿元，并深受男性顾客青睐，这款游戏IP联名产品让黄金从“传家宝”变成了“潮玩单品”。

周大福在IP选择上展现出精准的眼光，从《吉伊卡哇Chiikawa》到潮流品牌CLOT，从故宫文化到二次元，周大福的IP合作覆盖了不同圈层的年轻群体。

例如，在2025年哔哩哔哩世界数字娱乐动漫文化博览会（BW2025）上，周大福珠宝作为全场唯一的黄金珠宝参展企业亮相，展示了与现象级游戏《黑神话：悟空》、Chiikawa等合作的IP系列产品。

IP联名产品能够将黄金首饰从“保值品”转化为“情感信物”，一位上海高中生余同学分享她在老庙黄金购买了一条与《天官赐福》联名的手链：“没想到金店和喜欢的作品联名！我马上升高三，家人正想为我讨个好彩头。”

工艺创新是另一大亮点。珐琅工艺、鎏彩工艺、古法工艺、硬金工艺等黄金制作工艺不断“上新”，让黄金产品的款式变得更加多样化。

菜百股份首席首饰设计师李根介绍：“硬金工艺可以将黄金首饰做得更轻薄，也让黄金首饰更耐磨损，5G工艺是一种新型的黄金加工技术，可以使黄金产品韧性好、重量轻、硬度高。”

周大福还推出了全新宠物珠宝系列，将金饰背后的情感联结做到极致，周大福不仅为小猫小狗打造专属吊饰，也考虑到家长们对“人宠同款”的需求，让他们可以选择宠物元素吊坠，亲手DIY自家同款。

营销革新：社交化与体验升级

周大福的社交化营销可圈可点，他们不仅是产品卖家，更成为社交内容的创作者。周大福参与BW2025等年轻文化盛会，直接与目标消费者对话。

周大福珠宝集团首席数码官张宏光表示：“公司期待通过参与BW2025以及持续深化IP联名合作，顺应年轻文化的潮流趋势，搭建起与多元兴趣圈层的沟通桥梁。”

在数字化渠道，周大福通过场景化营销展示产品，教消费者如何搭配金饰，周大福的小红书官方账号粉丝数为38w+，抖音官方账号粉丝数为200w+，这些数据还不包括周大福旗下的其他矩阵账号，横向对比同类国内金饰品牌的粉丝量来看，周大福处在断层TOP的级别。

黄金已成为年轻人圈层认同的“社交货币”，小红书上，“攒金豆”等话题拥有大量关注和讨论，年轻人购买金饰后，在社交媒体分享，形成一种新的社交方式。

线下体验同样重要，周大福计划在未来五年内策略性翻新旗下所有门店，争做年轻人首选的“百年品牌”，2024年上半年，周大福在内地累计关闭了180家门店，告别“跑马圈地”的时代，比起追求门店数量，品牌开始在运营品质提升上寻求改变。

周大福位于香港中环皇后大道全新概念店于2024年9月启幕，从典藏的工艺珍品策展，到互动式的文化故事讲述，周大福以零售空间的文化体验感拉升向高端奢品看齐的意图十分明显。

同时，以这一概念店为焕新标杆，周大福计划在2025年于上海开设内地首家大型概念店。

面对市场变化，周大福不一味追求门店规模，而更强调提升门店的生产力，正如黄绍基所言：“我们不一味追求门店规模，而更强调提升门店的生产力，约7000家店卖什么货、每单的消费圈层、VIP流动以及复购率如何都需要精准的数据。”

黄金消费市场的变革是一场深刻的文化转向，当年轻人将金饰视为自我表达的方式，当传统文化通过设计焕发新生，我们看到的不仅是一个品牌的转型，更是消费理念的时代变迁。

随着周大福继续推进品牌转型、优化产品、加速数字化进程，更多令人惊喜的黄金消费体验正在酝酿，黄金珠宝行业的未来，属于那些既能传承文化又能拥抱创新的品牌。